{"id":71133,"date":"2025-10-21T19:01:37","date_gmt":"2025-10-21T22:01:37","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=71133"},"modified":"2025-10-21T19:01:39","modified_gmt":"2025-10-21T22:01:39","slug":"mercado-imobiliario-entra-em-fase-de-maturacao-e-especialista-alerta-2026-sera-o-ano-em-que-vender-exigira-mais-metodo-do-que-emocao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-entra-em-fase-de-maturacao-e-especialista-alerta-2026-sera-o-ano-em-que-vender-exigira-mais-metodo-do-que-emocao\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio entra em fase de matura\u00e7\u00e3o e especialista alerta: &#8220;2026 ser\u00e1 o ano em que vender exigir\u00e1 mais m\u00e9todo do que emo\u00e7\u00e3o&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"682\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09-682x1024.jpg\" alt=\"Andressa Machado, CEO da S\u00edsmica - Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-71134\" srcset=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09-682x1024.jpg 682w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09-200x300.jpg 200w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09-768x1152.jpg 768w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09-360x540.jpg 360w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/WhatsApp-Image-2025-10-21-at-07.51.09.jpg 853w\" sizes=\"auto, (max-width: 682px) 100vw, 682px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Andressa Machado, CEO da S\u00edsmica \u2013 Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Fundadora da S\u00edsmica e uma das principais estrategistas comerciais do pa\u00eds, Andressa Machado afirma que o mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive um momento de transi\u00e7\u00e3o importante \u2014 e que 2026 ser\u00e1 o ano em que apenas os profissionais com m\u00e9todo, dados e cultura comercial conseguir\u00e3o sustentar resultados consistentes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Em 2024, o setor registrou um\u00a0<strong>crescimento de 20,9% nas vendas de im\u00f3veis novos<\/strong>, segundo a CBIC, e o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio atingiu\u00a0<strong>R$ 312 bilh\u00f5es<\/strong>, alta de 25% em rela\u00e7\u00e3o a 2023. Mas os n\u00fameros expressivos n\u00e3o significam facilidade: para Andressa Machado, eles revelam um mercado que amadurece, se torna mais t\u00e9cnico e exige preparo para continuar crescendo de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Com\u00a0<strong>25 anos de experi\u00eancia<\/strong>, tendo atuado por mais de\u00a0<strong>12 anos na Cyrela<\/strong>\u00a0e passado por grupos como\u00a0<strong>Abyara<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>Brasil Brokers<\/strong>, Andressa explica que o cen\u00e1rio \u00e9 de ajuste e profissionaliza\u00e7\u00e3o: \u201co mercado est\u00e1 mais t\u00e9cnico e menos emocional. O corretor que entende dados, jornada de atendimento e comportamento do cliente continua vendendo mesmo em momentos de ajuste. O profissional que\u00a0<strong>conduz o cliente com autoridade e conex\u00e3o genu\u00edna<\/strong>\u00a0sustenta seus resultados. J\u00e1 quem ainda se apoia apenas no\u00a0<em>feeling<\/em>\u00a0vai sentir a diferen\u00e7a\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 frente da\u00a0<strong>S\u00edsmica<\/strong>, metodologia voltada \u00e0\u00a0<strong>profissionaliza\u00e7\u00e3o de corretores, l\u00edderes e empresas<\/strong>, Andressa desenvolveu um modelo que combina\u00a0<strong>cultura comercial, desenvolvimento e gest\u00e3o de times e indicadores de performance<\/strong>.<br>A metodologia j\u00e1 foi aplicada em\u00a0<strong>Tegra, Plano&Plano, Construtora Planeta, Zero19 e Kempinski Laje de Pedra<\/strong>, impactando\u00a0<strong>mais de 7.000 corretores e 500 l\u00edderes<\/strong>\u00a0em todo o pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Criadora do\u00a0<strong>M\u00e9todo Corretor Exponencial<\/strong>\u00a0\u2014 reconhecido pelo MEC como curso de extens\u00e3o universit\u00e1ria \u2014, Andressa acredita que o grande desafio de 2026 ser\u00e1\u00a0<strong>transformar desejo de vendas em produtividade estrat\u00e9gica<\/strong>. \u201cO corretor ainda \u00e9 visto com muito preconceito no mercado. Ele precisa buscar\u00a0<strong>metodologia de trabalho<\/strong>, assim como os l\u00edderes precisam\u00a0<strong>desenvolver novas formas de gest\u00e3o<\/strong>. E as empresas, por sua vez, devem promover uma\u00a0<strong>cultura de conhecimento e engajamento<\/strong>, para que todos sejam vistos como o que realmente s\u00e3o:\u00a0<strong>o cora\u00e7\u00e3o da economia imobili\u00e1ria\u201d,\u00a0<\/strong>enfatiza a especialista.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ela, o setor vive um processo de\u00a0<strong>depura\u00e7\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o de mentalidad: \u201cl<\/strong><strong>\u00edderes cansados ter\u00e3o que se reciclar, se reinventar \u2014 ou v\u00e3o sucumbir<\/strong>, abrindo espa\u00e7o para uma nova gera\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7as mais preparadas, humanas e conscientes. Da mesma forma, os corretores escolher\u00e3o melhor suas refer\u00eancias no setor. O mercado sempre foi movido por emo\u00e7\u00e3o, mas o futuro pertence a quem alia\u00a0<strong>sensibilidade e estrutura<\/strong>. \u00c9 o equil\u00edbrio entre\u00a0<strong>humanidade e m\u00e9todo<\/strong>\u00a0que vai sustentar resultados em 2026\u2033, finaliza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sobre Andressa Machado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com\u00a0<strong>25 anos de experi\u00eancia<\/strong>\u00a0no mercado imobili\u00e1rio,\u00a0<strong>Andressa Machado<\/strong>\u00a0construiu uma carreira s\u00f3lida em grandes players como\u00a0<strong>Abyara, Brasil Brokers e Cyrela<\/strong>.<br>Atuou em\u00a0<strong>RH de Vendas, Desenvolvimento de Produto, Comercial e Gest\u00e3o de Vendas<\/strong>, o que lhe proporcionou uma vis\u00e3o completa do setor sob m\u00faltiplos \u00e2ngulos. \u00c0 frente de grandes equipes, desenvolveu\u00a0<strong>metodologias pr\u00f3prias com foco em performance<\/strong>, alcan\u00e7ando\u00a0<strong>mais de R$ 1 bilh\u00e3o em neg\u00f3cios gerados diretamente sob sua gest\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2019, lan\u00e7ou o\u00a0<strong>M\u00e9todo Corretor Exponencial<\/strong>\u00a0\u2014 curso de extens\u00e3o universit\u00e1ria reconhecido pelo MEC \u2014 j\u00e1 aplicado por milhares de profissionais em todo o Brasil.<br>Hoje, como\u00a0<strong>fundadora da S\u00edsmica<\/strong>, conecta sua bagagem estrat\u00e9gica a solu\u00e7\u00f5es que unem\u00a0<strong>cultura, processos e performance<\/strong>, preparando\u00a0<strong>corretores, l\u00edderes e empresas<\/strong>\u00a0para crescerem de forma consistente em qualquer cen\u00e1rio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia criada por ela j\u00e1 foi aplicada em\u00a0<strong>Tegra, Plano&Plano, Construtora Planeta, Zero19 e Kempinski Laje de Pedra<\/strong>, impactando\u00a0<strong>mais de 7 mil corretores e 500 l\u00edderes em todo o pa\u00eds.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong><br>Site: www.sismica.com.br | Instagram:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/andressamachado_exponencial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@andressamachado_exponencial<\/a>\u00a0| E-mail:\u00a0<a href=\"mailto:contato@andressamachadocorretora.com.br\">contato@andressamachadocorretora.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fundadora da S\u00edsmica e uma das principais estrategistas comerciais do pa\u00eds, Andressa Machado afirma que o mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive um momento&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":71134,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-71133","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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