{"id":71162,"date":"2025-10-21T20:33:35","date_gmt":"2025-10-21T23:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=71162"},"modified":"2025-10-30T15:16:11","modified_gmt":"2025-10-30T18:16:11","slug":"especialista-aponta-que-dentista-devem-ir-alem-do-mocho-e-agir-como-empreendedores-se-quiser-crescer-em-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/especialista-aponta-que-dentista-devem-ir-alem-do-mocho-e-agir-como-empreendedores-se-quiser-crescer-em-2026\/","title":{"rendered":"Especialista aponta que\u00a0 dentista devem ir\u00a0 “al\u00e9m do mocho”\u00a0 e agir como empreendedores se quiser crescer em 2026"},"content":{"rendered":"\n
\"Sabrina
Sabrina Balkanyi \u2013 Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sucesso do consult\u00f3rio depende da mentalidade de gestor e do dom\u00ednio sobre processos, pessoas e finan\u00e7as<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado odontol\u00f3gico brasileiro nunca foi t\u00e3o amplo , e t\u00e3o competitivo. Com mais de 426 mil profissionais registrados no Conselho Federal de Odontologia (CFO), o pa\u00eds lidera o ranking mundial em n\u00famero de dentistas. Mas, apesar da expans\u00e3o, grande parte dos consult\u00f3rios ainda enfrenta dificuldades para crescer de forma sustent\u00e1vel. A raz\u00e3o, segundo especialistas, n\u00e3o est\u00e1 na t\u00e9cnica, mas na falta de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para\u00a0Sabrina Balkanyi<\/a>, dentista formada pela USP, empres\u00e1ria e\u00a0mentora<\/a>\u00a0de profissionais da \u00e1rea, o ponto de virada est\u00e1 na mentalidade. \u201cMuitos dentistas ainda enxergam o consult\u00f3rio apenas como um espa\u00e7o cl\u00ednico. Mas ele \u00e9, antes de tudo, uma empresa. E quem n\u00e3o aprende a gerir pessoas, processos e resultados, fica estagnado\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Com mais de 20 anos de experi\u00eancia e \u00e0 frente de unidades odontol\u00f3gicas pr\u00f3prias, Sabrina se consolidou como refer\u00eancia em gest\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o empreendedora para dentistas. \u00c9 tamb\u00e9m criadora do Clube do Livro Al\u00e9m da T\u00e9cnica, programa que ensina profissionais a desenvolver o \u201cCPF por tr\u00e1s do CNPJ\u201d, ou seja, a base pessoal e estrat\u00e9gica necess\u00e1ria para construir neg\u00f3cios s\u00f3lidos e rent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

O retrato do setor e a urg\u00eancia da profissionaliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dados do Censo da Odontologia 2024, realizado pela ABIMO em parceria com o CFO, revelam que 53% dos consult\u00f3rios no Brasil s\u00e3o generalistas, sem uma especializa\u00e7\u00e3o dominante. A m\u00e9dia de atendimento \u00e9 de 36,7 pacientes por semana, e apenas 35% dos profissionais trabalham com conv\u00eanios odontol\u00f3gicos.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, o setor apresenta forte potencial de crescimento, as proje\u00e7\u00f5es da ABIMO indicam expans\u00e3o m\u00e9dia de 13% ao ano at\u00e9 2030, impulsionada pela est\u00e9tica, tecnologia e pelo aumento da renda m\u00e9dia da popula\u00e7\u00e3o. O desafio, segundo Sabrina, \u00e9 transformar esse crescimento em sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs dentistas est\u00e3o em um mercado promissor, mas ainda muito t\u00e9cnico. Sem gest\u00e3o, o consult\u00f3rio cresce no faturamento, mas n\u00e3o no lucro. \u00c9 preciso saber precificar, analisar indicadores, medir o custo por cadeira e entender o papel de cada colaborador\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Segundo dados do Sebrae, cerca de 60% dos consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos encerram atividades em at\u00e9 cinco anos por dificuldades de gest\u00e3o e falta de planejamento estrat\u00e9gico. \u201cA forma\u00e7\u00e3o tradicional prepara para atender bem o paciente, mas n\u00e3o ensina a gerir um neg\u00f3cio\u201d, diz Sabrina.<\/p>\n\n\n\n

Ela destaca que a sobreviv\u00eancia das cl\u00ednicas depende da ado\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas empresariais: controle de fluxo de caixa, plano de marketing, defini\u00e7\u00e3o de metas e gest\u00e3o de equipe. \u201cUm bom dentista pode n\u00e3o ser um bom gestor, mas um gestor preparado transforma o talento t\u00e9cnico em resultado sustent\u00e1vel\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

A falsa sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a das franquias<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O avan\u00e7o das redes e franquias odontol\u00f3gicas tem atra\u00eddo profissionais que buscam suporte administrativo e reconhecimento de marca. No entanto, Sabrina alerta que essa escolha pode gerar uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de estabilidade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMuitos acreditam que entrar em uma franquia \u00e9 um atalho para o sucesso, mas o que ocorre, na pr\u00e1tica, \u00e9 a perda de autonomia. O dentista passa a seguir regras impostas, paga royalties e fica engessado em decis\u00f5es de marketing, pre\u00e7os e processos\u201d, explica. \u201cEu fiz parte de uma rede com mais de 350 unidades e nos 14 anos que estive l\u00e1 dentro, nunca vi fazerem uma planilha de precifica\u00e7\u00e3o. Como pode uma empresa (a cl\u00ednica \u00e9 uma empresa), n\u00e3o calcular suas despesas fixas e vari\u00e1veis para precificar? E ainda, como realidades de alugu\u00e9is tao distintas, usarem a mesma tabela de pre\u00e7os?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ela aponta que, embora as franquias ofere\u00e7am suporte inicial, o modelo limita o crescimento a longo prazo. \u201cO dentista deixa de ser dono do pr\u00f3prio neg\u00f3cio para se tornar apenas operador de uma marca. Quando quer inovar ou adaptar o atendimento \u00e0 realidade local, esbarra nas normas da rede\u201d, acrescenta.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com levantamento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF), o setor de sa\u00fade, beleza e bem-estar representa 9,4% do faturamento total das franquias no Brasil, mas o modelo n\u00e3o \u00e9 garantia de sucesso. A taxa m\u00e9dia de sobreviv\u00eancia das franquias odontol\u00f3gicas gira em torno de 72% ap\u00f3s cinco anos, \u00edndice menor que o de cl\u00ednicas independentes com gest\u00e3o estruturada. E, nos \u00faltimos anos, muitas franquias odontol\u00f3gicas est\u00e3o fechando as portas, deixando pacientes sem atendimento e, os donos das\u00a0 cl\u00ednicas, com d\u00edvidas estrondosas, principalmente de royalties.<\/p>\n\n\n\n

O caminho para o crescimento em 2026 passa por um reposicionamento completo da mentalidade dos dentistas. \u201cO profissional precisa entender que ele \u00e9 o estrategista do pr\u00f3prio neg\u00f3cio. \u00c9 quem define metas, acompanha indicadores e lidera sua equipe\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Ela defende que o consult\u00f3rio deve ser visto como uma empresa com departamentos bem definidos como\u00a0 finan\u00e7as, marketing, atendimento, p\u00f3s-venda e desenvolvimento de pessoas. \u201cQuando o dentista assume esse papel de gestor, a opera\u00e7\u00e3o deixa de depender s\u00f3 dele e passa a ter vida pr\u00f3pria. Esse \u00e9 o verdadeiro crescimento sustent\u00e1vel\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

Prepara\u00e7\u00e3o para 2026: planejamento e consci\u00eancia empresarial<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com o in\u00edcio de outubro, Sabrina d\u00e1 in\u00edcio \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o do novo ciclo do\u00a0Clube do Livro Al\u00e9m da T\u00e9cnica<\/strong>, que vai reunir dentistas interessados em desenvolver vis\u00e3o de neg\u00f3cios e fortalecer suas cl\u00ednicas para 2026.<\/p>\n\n\n\n

O programa discutir\u00e1 temas como precifica\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o de equipes, m\u00e9tricas de performance e lideran\u00e7a,\u00a0 com foco em transformar consult\u00f3rios em empresas rent\u00e1veis e organizadas. \u201cO crescimento come\u00e7a dentro. \u00c9 o dentista entender o pr\u00f3prio papel como empres\u00e1rio e aprender a cuidar do neg\u00f3cio com o mesmo zelo que cuida de um paciente\u201d, resume Sabrina. Al\u00e9m de uma forma\u00e7\u00e3o de comunidade e network para crescimento e fortalecimento da profiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sobre Sabrina Balkanyi<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabrina Balkanyi \u00e9 dentista formada pela USP, empres\u00e1ria e mentora de dentistas. H\u00e1 mais de 20 anos dedica-se a construir uma odontologia humana, com foco em transformar vidas por meio de sorrisos. Seu prop\u00f3sito \u00e9 formar profissionais que, al\u00e9m de excelentes cl\u00ednicos, tamb\u00e9m sejam grandes empres\u00e1rios da pr\u00f3pria trajet\u00f3ria. Hoje atua 100% na gest\u00e3o de suas unidades odontol\u00f3gicas, liderando \u00e1reas como estrat\u00e9gia, finan\u00e7as, vendas, capta\u00e7\u00e3o de pacientes e marketing. Tamb\u00e9m desenvolve produtos digitais cursos, mentorias, imers\u00f5es e o Clube do Livro Al\u00e9m da T\u00e9cnica, voltado a dentistas e profissionais aut\u00f4nomos que desejam fortalecer a gest\u00e3o de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, visite o\u00a0site oficial<\/a>,\u00a0Linkedin<\/a>\u00a0ou o\u00a0Instagram<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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