{"id":71605,"date":"2025-10-28T21:15:47","date_gmt":"2025-10-29T00:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=71605"},"modified":"2025-10-28T21:15:48","modified_gmt":"2025-10-29T00:15:48","slug":"especialista-aponta-como-usar-os-indicadores-de-gestao-para-medir-lucro-e-produtividade-antes-do-fechamento-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/especialista-aponta-como-usar-os-indicadores-de-gestao-para-medir-lucro-e-produtividade-antes-do-fechamento-do-ano\/","title":{"rendered":"Especialista aponta como usar os indicadores de gest\u00e3o para\u00a0 medir lucro e produtividade antes do fechamento do ano"},"content":{"rendered":"\n
\"Sabrina
Sabrina Balkanyi \u2013 Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Especialista explica como cl\u00ednicas podem usar novembro para revisar finan\u00e7as, otimizar processos e preparar o crescimento sustent\u00e1vel para 2026<\/em><\/p>\n\n\n\n

Com a aproxima\u00e7\u00e3o do encerramento do ano fiscal, cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas entram em uma fase decisiva para revisar seus indicadores de desempenho e consolidar os resultados obtidos ao longo de 2025. O m\u00eas de novembro \u00e9 considerado estrat\u00e9gico para mensurar lucros, produtividade e efici\u00eancia operacional, al\u00e9m de ajustar rotas que garantam um fechamento de ano saud\u00e1vel e um ponto de partida s\u00f3lido para 2026.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com a dentista e mentora de neg\u00f3cios Sabrina Balkanyi, formada pela USP e especialista em gest\u00e3o de cl\u00ednicas, esse \u00e9 o momento em que o olhar do profissional deve sair do mocho e voltar para a cadeira de gestor. \u201cO dentista que entende seus n\u00fameros domina o pr\u00f3prio crescimento. Medir indicadores como ticket m\u00e9dio, custo por aquisi\u00e7\u00e3o de paciente e margem de lucro permite corrigir falhas antes do encerramento do exerc\u00edcio e projetar 2026 de forma realista\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o Conselho Federal de Odontologia (CFO), o Brasil soma mais de 426 mil profissionais ativos, o que torna o pa\u00eds l\u00edder mundial em n\u00famero de dentistas. Apesar da alta oferta, a sustentabilidade dos consult\u00f3rios ainda \u00e9 um desafio. Um levantamento do Sebrae revela que cerca de 60% dos consult\u00f3rios encerram atividades em at\u00e9 cinco anos por falta de planejamento e controle financeiro. Para Sabrina, o dado evidencia uma lacuna importante na forma\u00e7\u00e3o dos profissionais. \u201cA t\u00e9cnica \u00e9 indispens\u00e1vel, mas quem n\u00e3o analisa fluxo de caixa, produtividade e convers\u00e3o de pacientes trabalha no escuro. Gest\u00e3o \u00e9 o que transforma faturamento em lucro real\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Novembro como ponto de virada<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre gestores experientes, novembro \u00e9 conhecido como o \u201cm\u00eas do diagn\u00f3stico\u201d. \u00c9 quando as cl\u00ednicas revisam suas metas, analisam o desempenho da equipe e avaliam se o faturamento acompanha o crescimento esperado. A especialista recomenda observar m\u00e9tricas como lucro l\u00edquido mensal, taxa de ociosidade da agenda, ticket m\u00e9dio por atendimento e \u00edndice de retorno de pacientes. \u201cEsses n\u00fameros revelam a sa\u00fade do neg\u00f3cio e permitem prever cen\u00e1rios. Sem dados, qualquer decis\u00e3o \u00e9 intuitiva e arriscada\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Sabrina acrescenta que o mapeamento tamb\u00e9m deve incluir a an\u00e1lise de produtividade por colaborador, custo operacional por cadeira e tempo m\u00e9dio de atendimento. \u201cProdutividade n\u00e3o significa atender mais pacientes, e sim atender melhor e com efici\u00eancia. Uma cl\u00ednica lucrativa \u00e9 aquela que mant\u00e9m padr\u00e3o de qualidade, equipe engajada e controle sobre cada etapa do processo\u201d, observa.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos n\u00fameros, a especialista defende que novembro \u00e9 um per\u00edodo prop\u00edcio para revisitar processos administrativos e aprimorar fluxos internos, como agendamento, comunica\u00e7\u00e3o com pacientes e controle de estoque. \u201cUma boa gest\u00e3o \u00e9 feita de pequenos ajustes di\u00e1rios. Corrigir falhas agora evita desperd\u00edcios e prepara a cl\u00ednica para operar de forma mais enxuta e lucrativa em 2026\u201d, complementa.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento estrat\u00e9gico e vis\u00e3o de futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com o avan\u00e7o da digitaliza\u00e7\u00e3o e o aumento da concorr\u00eancia, a previsibilidade tornou-se um diferencial competitivo para o setor odontol\u00f3gico. Sabrina afirma que cl\u00ednicas com processos organizados e indicadores bem definidos conseguem tomar decis\u00f5es baseadas em fatos, n\u00e3o em percep\u00e7\u00f5es. \u201cQuem entra em janeiro sabendo quanto custa cada atendimento, qual canal mais converte pacientes e onde est\u00e3o os gargalos de gest\u00e3o, come\u00e7a o ano com vantagem. Isso \u00e9 o que separa cl\u00ednicas sustent\u00e1veis das que vivem de altos e baixos\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n

O setor odontol\u00f3gico movimenta mais de R$ 38 bilh\u00f5es por ano, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria M\u00e9dica, Odontol\u00f3gica e Hospitalar (ABIMO), com proje\u00e7\u00e3o de crescimento m\u00e9dio de 13% ao ano at\u00e9 2030. Para acompanhar esse ritmo, cl\u00ednicas precisam profissionalizar suas opera\u00e7\u00f5es e integrar as \u00e1reas de finan\u00e7as, marketing e relacionamento. \u201cA odontologia se tornou um neg\u00f3cio de alta performance. O consult\u00f3rio que ainda depende exclusivamente do dono para funcionar perde competitividade\u201d, analisa Sabrina.<\/p>\n\n\n\n

Ela destaca que o planejamento de fim de ano deve incluir a revis\u00e3o do plano de marketing, campanhas de fideliza\u00e7\u00e3o, atualiza\u00e7\u00e3o de metas e defini\u00e7\u00e3o de indicadores para o primeiro trimestre de 2026. \u201cN\u00e3o \u00e9 apenas sobre n\u00fameros, \u00e9 sobre prop\u00f3sito e estrat\u00e9gia. Quando o dentista entende o que quer construir e como medir o progresso, o crescimento se torna previs\u00edvel\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n

A virada de gest\u00e3o como caminho para 2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o da especialista, o sucesso de 2026 ser\u00e1 consequ\u00eancia das decis\u00f5es tomadas agora. A recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que cada cl\u00ednica encerre o ano com um diagn\u00f3stico completo: finan\u00e7as organizadas, processos mapeados, equipe treinada e metas ajustadas. \u201cEm novembro, o gestor deve olhar para os n\u00fameros e agir. \u00c9\u00a0hora de revisar precifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, controlar custos e fortalecer o relacionamento com os pacientes. O resultado do pr\u00f3ximo ciclo come\u00e7a com a disciplina deste fechamento\u201d, conclui Sabrina.<\/p>\n\n\n\n

Sobre Sabrina Balkanyi<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabrina Balkanyi \u00e9 dentista formada pela USP, empres\u00e1ria e mentora de dentistas. H\u00e1 mais de 20 anos dedica-se a construir uma odontologia humana, com foco em transformar vidas por meio de sorrisos. Seu prop\u00f3sito \u00e9 formar profissionais que, al\u00e9m de excelentes cl\u00ednicos, tamb\u00e9m sejam grandes empres\u00e1rios da pr\u00f3pria trajet\u00f3ria. Hoje atua 100% na gest\u00e3o de suas unidades odontol\u00f3gicas, liderando \u00e1reas como estrat\u00e9gia, finan\u00e7as, vendas, capta\u00e7\u00e3o de pacientes e marketing. Tamb\u00e9m desenvolve produtos digitais cursos, mentorias, imers\u00f5es e o Clube do Livro Al\u00e9m da T\u00e9cnica, voltado a dentistas e profissionais aut\u00f4nomos que desejam fortalecer a gest\u00e3o de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, visite o\u00a0site oficial<\/a>,\u00a0Linkedin<\/a>\u00a0ou o\u00a0Instagram<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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