{"id":72646,"date":"2025-11-13T16:37:19","date_gmt":"2025-11-13T19:37:19","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=72646"},"modified":"2025-11-13T16:37:20","modified_gmt":"2025-11-13T19:37:20","slug":"a-pressa-em-gerar-resultados-esta-matando-a-construcao-de-marca-no-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-pressa-em-gerar-resultados-esta-matando-a-construcao-de-marca-no-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"A pressa em gerar resultados est\u00e1 matando a constru\u00e7\u00e3o de marca no marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Todo mundo quer vender. Poucos querem construir algo que dure.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o retrato do marketing B2B atual: um ecossistema viciado em m\u00e9tricas de curt\u00edssimo prazo. O imediatismo se tornou o motor de um modelo que privilegia n\u00fameros f\u00e1ceis em detrimento de resultados sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>KPIs de cliques, MQLs inflados e dashboards que brilham em relat\u00f3rios semanais mascaram uma verdade inc\u00f4moda: as marcas est\u00e3o desaparecendo.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o estudo\u00a0<em>State of B2B Marketing 2025<\/em>, da Marketing Week, 58% das empresas B2B acreditam que marca n\u00e3o gera ROI. Mais da metade (50,7%) afirma que branding n\u00e3o \u00e9 prioridade. E entre CMOs, esse n\u00famero sobe para 61,2%. Nas grandes companhias, o dado \u00e9 ainda mais alarmante: 41,7% dos diretores de marketing admitem n\u00e3o entender o valor da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 previs\u00edvel. Um mercado que persegue o clique e ignora o legado. Investimentos pulverizados em a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas, enquanto a diferencia\u00e7\u00e3o e o posicionamento se diluem. Marcas desaparecem da mem\u00f3ria do comprador assim que a verba \u00e9 cortada.<\/p>\n\n\n\n<p>Os n\u00fameros mostram a mesma tend\u00eancia. 32% das empresas concentram esfor\u00e7os em campanhas com retorno de at\u00e9 seis meses, enquanto apenas 7,4% planejam estrat\u00e9gias com impacto al\u00e9m de um ano. O or\u00e7amento, quase sempre, vai para o que entrega resultado imediato: redes sociais (56%), busca paga (53%) e e-mail marketing (46%).<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que realmente constr\u00f3i valor, como Rela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas, eventos, conte\u00fado de autoridade e experi\u00eancias de marca, fica para depois.<\/p>\n\n\n\n<p>A raiz do problema est\u00e1 na falta de vis\u00e3o de longo prazo: 37% das empresas reconhecem essa limita\u00e7\u00e3o e 25,9% classificam o branding como \u201ccaro demais\u201d. O que muitas ignoram \u00e9 que o custo real n\u00e3o est\u00e1 em investir na marca, mas em perd\u00ea-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a marca some, o pre\u00e7o se torna o \u00fanico diferencial. E marca n\u00e3o \u00e9 custo. \u00c9 capital de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>O futuro n\u00e3o pertence a quem tem pressa. Pertence a quem entende que, no B2B, a compra n\u00e3o \u00e9 impulso e sim consequ\u00eancia. Reputa\u00e7\u00e3o, prefer\u00eancia e confian\u00e7a s\u00e3o constru\u00eddas com consist\u00eancia, e n\u00e3o com pressa.<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo da\u00a0<em>Marketing Week<\/em>\u00a0\u00e9 claro: a obsess\u00e3o por ROI imediato est\u00e1 destruindo o pipeline futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>No fim, a pergunta \u00e9 simples: se a marca \u00e9 o ativo que sustenta todo o neg\u00f3cio, como crescer sem acreditar nela?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer vender amanh\u00e3, comece a construir sua marca hoje. Porque o legado n\u00e3o se constr\u00f3i com pressa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o Todo mundo quer vender. Poucos querem construir algo que dure. 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