{"id":72977,"date":"2025-11-21T16:10:25","date_gmt":"2025-11-21T19:10:25","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=72977"},"modified":"2025-11-21T16:10:26","modified_gmt":"2025-11-21T19:10:26","slug":"especialista-aponta-como-potencializar-vendas-em-datas-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/especialista-aponta-como-potencializar-vendas-em-datas-comerciais\/","title":{"rendered":"Especialista aponta como potencializar vendas em datas comerciais\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para empres\u00e1rias impulsionarem resultados durante o fim do ano e fortalecerem o posicionamento digital ao longo de todo o calend\u00e1rio<\/em><\/p>\n\n\n\n

As datas comerciais seguem entre os principais motores do varejo brasileiro. Em 2024, a Black Friday movimentou cerca de 9,3 bilh\u00f5es de reais no e-commerce, alta de 10,5 por cento sobre o ano anterior, segundo levantamento da Confi.Neotrust em parceria com a ClearSale. No acumulado do fim de semana promocional, o \u00cdndice Cielo do Varejo Ampliado estimou 9,38 bilh\u00f5es de reais em vendas, crescimento de 10,7 por cento frente a 2023. Esses n\u00fameros refor\u00e7am o peso do \u00faltimo trimestre no comportamento de compra e ampliam o papel do digital como canal decisivo na jornada de consumo.<\/p>\n\n\n\n

Para a especialista em marketing digital e intelig\u00eancia artificial Jovana Menezes, fundadora da\u00a0Joya Woman<\/a>\u00a0e professora em programas de MBA, as empreendedoras podem transformar esse per\u00edodo em vetor de crescimento ao combinar planejamento comercial e presen\u00e7a ativa nas redes. \u201cAs datas promocionais n\u00e3o se resumem ao dia da oferta. Elas s\u00e3o oportunidades de organizar estoque, fortalecer marca e gerar previsibilidade de vendas. Quem estrutura a estrat\u00e9gia com anteced\u00eancia cria vantagem competitiva\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rios recentes mostram que o desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas no volume de consumidores, mas na forma como eles navegam pelos canais. A Conversion apontou que 87,6 por cento das empresas reconhecem a import\u00e2ncia de unir branding e performance, embora 30,4 por cento ainda enfrentem dificuldades para construir comunidades digitais engajadas. Al\u00e9m disso, estudos sobre comportamento de compra indicam que brasileiros combinam canais f\u00edsicos e online em suas decis\u00f5es, o que refor\u00e7a a necessidade de comunica\u00e7\u00e3o clara, coerente e integrada.<\/p>\n\n\n\n

Estoque como base para campanhas eficientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o do invent\u00e1rio \u00e9 uma das etapas que mais impactam o resultado. Pesquisas da McKinsey mostram que varejistas que melhoram a administra\u00e7\u00e3o da cadeia e reduzem rupturas podem aumentar vendas entre 3 e 7 por cento e elevar a margem operacional em at\u00e9 2,5 pontos percentuais. Para Jovana, prever demanda e mapear o giro de produtos \u00e9 essencial antes de anunciar promo\u00e7\u00f5es. \u201cA empres\u00e1ria precisa saber exatamente o que consegue entregar, com qual prazo e qual margem. Campanhas s\u00f3lidas come\u00e7am com n\u00fameros, n\u00e3o com improviso\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Ela destaca que revisar categorias, avaliar kits estrat\u00e9gicos e entender padr\u00f5es de compra ajuda a equilibrar o fluxo de caixa e evita desperd\u00edcios. Essa prepara\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m contribui para a\u00e7\u00f5es mais transparentes, j\u00e1 que o consumidor busca informa\u00e7\u00f5es precisas sobre disponibilidade e entrega durante per\u00edodos de alta procura.<\/p>\n\n\n\n

Comunica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua para gerar confian\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O comportamento do p\u00fablico nas redes segue determinante na escolha por marcas e produtos. Pesquisas recentes apontam que 61 por cento dos brasileiros j\u00e1 compraram ap\u00f3s recomenda\u00e7\u00e3o de influenciadores, enquanto dados da Kantar indicam que marcas consideradas coerentes e com prop\u00f3sito t\u00eam desempenho superior em engajamento. Para Jovana, const\u00e2ncia e clareza s\u00e3o pilares para transformar datas comerciais em conex\u00e3o duradoura. \u201cA audi\u00eancia percebe quando existe narrativa estruturada. N\u00e3o \u00e9 apenas divulgar oferta, mas explicar valor, mostrar bastidores e refor\u00e7ar confian\u00e7a\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

A especialista recomenda que as empres\u00e1rias organizem um calend\u00e1rio editorial que prepare o terreno semanas antes das promo\u00e7\u00f5es, com conte\u00fado educativo, v\u00eddeos explicativos, demonstra\u00e7\u00f5es de uso e depoimentos reais. A estrat\u00e9gia, segundo ela, evita a depend\u00eancia de descontos agressivos e fortalece a percep\u00e7\u00e3o de valor da marca.<\/p>\n\n\n\n

Novembro como m\u00eas-chave<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Combinando Black Friday, Cyber Monday e o in\u00edcio das compras de fim de ano, novembro concentra parte expressiva da inten\u00e7\u00e3o de consumo no digital. \u00c9 tamb\u00e9m o per\u00edodo em que o p\u00fablico come\u00e7a a definir prioridades de compra e buscar marcas confi\u00e1veis. Para Jovana, esse \u00e9 o momento ideal para alinhar posicionamento e performance. \u201cNovembro funciona como uma virada estrat\u00e9gica. As campanhas geram resultado imediato, mas tamb\u00e9m ampliam alcance e preparam a presen\u00e7a digital para o ciclo seguinte\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Ela destaca que neg\u00f3cios liderados por mulheres conseguem resultados consistentes quando unem planejamento, conte\u00fado e relacionamento. O uso de dados para segmentar campanhas, a comunica\u00e7\u00e3o transparente sobre prazos e o refor\u00e7o de identidade visual criam uma jornada mais fluida e aumentam a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Passos pr\u00e1ticos para empreendedoras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A especialista elenca diretrizes essenciais para quem deseja potencializar vendas nas datas comerciais:<\/p>\n\n\n\n