{"id":73302,"date":"2025-11-27T16:11:51","date_gmt":"2025-11-27T19:11:51","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=73302"},"modified":"2025-11-27T16:11:52","modified_gmt":"2025-11-27T19:11:52","slug":"blackfriday-no-agronegocio-ainda-e-oportunidade-desperdicada-aponta-estudo-da-macfor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/blackfriday-no-agronegocio-ainda-e-oportunidade-desperdicada-aponta-estudo-da-macfor\/","title":{"rendered":"BlackFriday no agroneg\u00f3cio ainda \u00e9 oportunidade desperdi\u00e7ada, aponta estudo da Macfor"},"content":{"rendered":"\n

Mesmo com o expressivo crescimento das buscas online por insumos agr\u00edcolas, os canais de venda digital do agro ainda n\u00e3o aproveitam o potencial comercial da Black Friday.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A data segue como uma das principais do varejo digital brasileiro, mas ainda passa quase despercebida pelas plataformas do agroneg\u00f3cio. A constata\u00e7\u00e3o aparece no estudo \u201cBlack Friday no agro: os marketplaces do setor aproveitam a data?\u201d, conduzido pela Macfor, ag\u00eancia full de marketing digital, que analisou o comportamento das empresas durante a edi\u00e7\u00e3o de 2025, com base em dados coletados por sua tecnologia propriet\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

\"Cr\u00e9ditos
Cr\u00e9ditos da Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Utilizando um modelo que integra dados p\u00fablicos das grandes plataformas digitais, social listening e processamento anal\u00edtico no Data Lake Dolores, a Macfor mapeou tend\u00eancias de busca, desempenho das principais empresas do segmento e estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o adotadas no per\u00edodo promocional. A an\u00e1lise indica um cen\u00e1rio claro: enquanto o interesse do consumidor rural por compras online aumenta, o mercado ainda n\u00e3o converte essa demanda em experi\u00eancia, competitividade e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Diogo Luchiari Fructuoso, S\u00f3cio e VP de Atendimento e Opera\u00e7\u00f5es da ag\u00eancia, os n\u00fameros evidenciam uma dist\u00e2ncia crescente entre o comportamento digital do cliente e a maturidade dos canais agr\u00edcolas. Ele destaca que o p\u00fablico busca mais, pesquisa mais, mas n\u00e3o encontra, nesses ambientes, a mesma efici\u00eancia observada no com\u00e9rcio tradicional. Para Luchiari, isso representa uma oportunidade ainda inexplorada.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9ditos da Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O estudo revela que as buscas por produtos agr\u00edcolas continuam crescendo de forma consistente. Itens como ureia, tratores, glifosato, sementes e colheitadeiras lideram o ranking, com a ureia superando 74 mil pesquisas e os tratores ultrapassando 60 mil. Na compara\u00e7\u00e3o entre 2024 e 2025, o aumento \u00e9 robusto: cocho para gado avan\u00e7a 16,67%, tratores crescem 12,5% e glifosato sobe 10,61%. Luchiari aponta que o comprador do campo est\u00e1 cada vez mais digital, e essa mudan\u00e7a de comportamento exige respostas r\u00e1pidas das plataformas, que ainda operam com estruturas inferiores \u00e0s do varejo tradicional.<\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9ditos da Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O levantamento tamb\u00e9m aponta desafios cr\u00edticos na experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Muitos sites exigem login para visualizar pre\u00e7os, escondem produtos logo no in\u00edcio da navega\u00e7\u00e3o e apresentam layouts pouco intuitivos. As consequ\u00eancias aparecem nas taxas de rejei\u00e7\u00e3o, que superam 80% em canais como a Agroline e passam dos 90% no Gr\u00e3o Direto. Em contraste, p\u00e1ginas que exibem pre\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es de forma clara, como Agrosolo e MFRural, registram rejei\u00e7\u00f5es bem menores, chegando a 24% no caso da Agrosolo. Para o executivo, mais transpar\u00eancia e usabilidade representam a diferen\u00e7a entre reter ou perder o cliente j\u00e1 na primeira visita.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto destacado \u00e9 o baixo investimento em tr\u00e1fego pago durante o per\u00edodo promocional. Mesmo marcas consolidadas reduziram os aportes em pesquisa paga em 2024 e novamente em 2025, enquanto empresas menores apenas come\u00e7am a testar campanhas digitais. \u201cEssa retra\u00e7\u00e3o \u00e9 um sinal de imaturidade estrat\u00e9gica, j\u00e1 que datas de alto volume s\u00e3o historicamente impulsionadas por investimento publicit\u00e1rio intenso. Ainda falta ao agro uma cultura mais consistente de a\u00e7\u00f5es segmentadas, conte\u00fado relevante e presen\u00e7a digital cont\u00ednua\u201d, refor\u00e7a Diogo.<\/p>\n\n\n\n

\"Cr\u00e9ditos
Cr\u00e9ditos da Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Apesar disso, algumas categorias tiveram iniciativas pontuais na ocasi\u00e3o, sobretudo em ra\u00e7\u00f5es, controle biol\u00f3gico, ve\u00edculos, maquin\u00e1rio pesado e fertilizantes. Houve exemplos de promo\u00e7\u00f5es com at\u00e9 80% de desconto, frete gr\u00e1tis e condi\u00e7\u00f5es facilitadas, mas de forma isolada e sem campanhas estruturadas. A ag\u00eancia observa que boa parte dos sites n\u00e3o aproveita o tr\u00e1fego natural do per\u00edodo e perde a chance de construir relacionamento, fidelizar e aumentar o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA pesquisa confirma que o produtor j\u00e1 est\u00e1 pronto para uma jornada digital semelhante \u00e0 do varejo, mas o agro ainda precisa acelerar. A Black Friday deveria funcionar como um catalisador de inova\u00e7\u00e3o no com\u00e9rcio agr\u00edcola, e n\u00e3o como uma data tratada de maneira perif\u00e9rica. Nesse sentido, a ado\u00e7\u00e3o de boas pr\u00e1ticas de e-commerce, como transpar\u00eancia nas ofertas, p\u00e1ginas mais leves e campanhas de m\u00eddia consistentes, pode transformar radicalmente os resultados\u201d, atesta Diogo.<\/p>\n\n\n\n

O relat\u00f3rio conclui que a ocasi\u00e3o \u00e9 uma oportunidade subaproveitada pelo agroneg\u00f3cio brasileiro. E, com o crescimento cont\u00ednuo das buscas e o avan\u00e7o da digitaliza\u00e7\u00e3o no campo, o momento \u00e9 decisivo para que as marcas se reposicionem. \u201cQuem profissionalizar suas estrat\u00e9gias digitais, tende a conquistar vantagem competitiva em um mercado que come\u00e7a a se mover com velocidade rumo ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico\u201d, finaliza\u00a0Diogo\u00a0Luchiari.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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