{"id":73375,"date":"2025-12-01T19:00:37","date_gmt":"2025-12-01T22:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=73375"},"modified":"2025-12-01T19:00:38","modified_gmt":"2025-12-01T22:00:38","slug":"o-lider-sanduiche-do-mercado-imobiliario-o-elo-que-sustenta-o-setor-e-o-que-mais-adoece-nele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-lider-sanduiche-do-mercado-imobiliario-o-elo-que-sustenta-o-setor-e-o-que-mais-adoece-nele\/","title":{"rendered":"O &#8220;l\u00edder sandu\u00edche&#8221; do mercado imobili\u00e1rio: o elo que sustenta o setor e o que mais adoece nele"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Com opera\u00e7\u00f5es cada vez maiores e times menos preparados, cresce o n\u00famero de l\u00edderes pressionados por metas agressivas e equipes ainda em forma\u00e7\u00e3o. Especialista explica como esse perfil emergiu e por que ele pode definir o futuro do mercado imobili\u00e1rio no Brasil.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive um dos seus momentos mais complexos em termos de gest\u00e3o. \u00c0 medida que incorporadoras e houses ampliam opera\u00e7\u00f5es e aceleram lan\u00e7amentos, cresce tamb\u00e9m a press\u00e3o sobre as equipes comerciais, especialmente sobre quem deveria sustent\u00e1-las. Um levantamento interno da S\u00edsmica, realizado ao longo de 2024 com l\u00edderes de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, mostra que 72% desses profissionais acumulam fun\u00e7\u00f5es que originalmente deveriam ser divididas entre diretoria, RH e \u00e1reas de apoio, refor\u00e7ando o surgimento de um perfil que j\u00e1 domina o setor: o \u201cl\u00edder sandu\u00edche\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a especialista Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica e com 25 anos de atua\u00e7\u00e3o no setor, esse l\u00edder se tornou o ponto de sustenta\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, o mais sobrecarregado da opera\u00e7\u00e3o. \u201cEle recruta, treina, acompanha, motiva e ainda precisa vender. \u00c9 cobrado por metas de cima e tenta conduzir equipes que, muitas vezes, n\u00e3o tiveram tempo nem estrutura para serem formadas. \u00c9 o elo que mant\u00e9m tudo de p\u00e9 e o primeiro a ser responsabilizado quando o resultado n\u00e3o vem\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos \u00faltimos anos, o modelo de lideran\u00e7a mudou de forma silenciosa. Com a busca por mais velocidade nas vendas e maior previsibilidade de VGV, muitas empresas reduziram o contato direto com o desenvolvimento dos times e transferiram a forma\u00e7\u00e3o completa dos corretores para os l\u00edderes de campo. No mesmo per\u00edodo, a cobran\u00e7a por metas aumentou. Como consequ\u00eancia, 68% dos l\u00edderes afirmam trabalhar mais horas do que a jornada prevista, e 54% relatam que n\u00e3o conseguem dedicar tempo suficiente \u00e0 capacita\u00e7\u00e3o das equipes, segundo o mesmo levantamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 um cen\u00e1rio de exaust\u00e3o crescente. \u201cO l\u00edder, hoje, \u00e9 espremido por todos os lados. Ele \u00e9 cobrado como gestor, mas tratado como vendedor. Espera-se que desenvolva pessoas, conduza rituais de gest\u00e3o, acompanhe indicadores e entregue resultado imediato. Essa equa\u00e7\u00e3o simplesmente n\u00e3o fecha\u201d, refor\u00e7a Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa press\u00e3o tem efeitos diretos nas opera\u00e7\u00f5es. Dados da S\u00edsmica mostram que o turnover entre corretores chega a 40% em algumas regi\u00f5es, impulsionado pela falta de forma\u00e7\u00e3o adequada e pela sobrecarga das lideran\u00e7as. Supervisores e coordenadores tamb\u00e9m deixam seus cargos com maior frequ\u00eancia: 27% pediram desligamento em 2024 citando exaust\u00e3o ou falta de suporte estrutural.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Andressa, essa \u00e9 hoje a maior fragilidade e, simultaneamente, a maior oportunidade de virada do setor. \u201cA sa\u00fade das opera\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias depende da lideran\u00e7a. O \u2018l\u00edder sandu\u00edche\u2019 n\u00e3o \u00e9 apenas um sintoma: ele \u00e9 o indicador mais claro de que o sistema precisa se reorganizar\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>A especialista defende que o setor precisa retomar o investimento em programas estruturados de forma\u00e7\u00e3o para l\u00edderes e corretores, em parceria entre diretoria comercial e \u00e1reas de Gente. \u201cNenhum sistema se sustenta quando a lideran\u00e7a \u00e9 o \u00fanico amortecedor. Quando a empresa divide essa responsabilidade com processos, rituais de gest\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o continuada, o resultado aparece. A cultura ganha vida e o turnover cai\u201d, afirma Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ela, o futuro das equipes de vendas depende da revaloriza\u00e7\u00e3o da lideran\u00e7a, mas tamb\u00e9m da consci\u00eancia de que nenhum l\u00edder pode operar isolado. E ela conclui: \u201co setor quer times de alta performance, mas ainda oferece pouca forma\u00e7\u00e3o real a quem precisa conduzi-los. O pr\u00f3ximo salto vir\u00e1 quando entendermos que l\u00edderes de verdade n\u00e3o surgem do improviso: eles s\u00e3o formados\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com opera\u00e7\u00f5es cada vez maiores e times menos preparados, cresce o n\u00famero de l\u00edderes pressionados por metas agressivas e equipes ainda em&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":73376,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-73375","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-informacoes"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O &quot;l\u00edder sandu\u00edche&quot; do mercado imobili\u00e1rio: o elo que sustenta o setor e o que mais adoece nele - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-lider-sanduiche-do-mercado-imobiliario-o-elo-que-sustenta-o-setor-e-o-que-mais-adoece-nele\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O &quot;l\u00edder sandu\u00edche&quot; 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