{"id":73597,"date":"2025-12-09T16:00:18","date_gmt":"2025-12-09T19:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=73597"},"modified":"2025-12-09T16:00:19","modified_gmt":"2025-12-09T19:00:19","slug":"dezembro-acelera-consumo-e-exige-processos-de-vendas-mais-maduros-aponta-especialista-em-franquias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/dezembro-acelera-consumo-e-exige-processos-de-vendas-mais-maduros-aponta-especialista-em-franquias\/","title":{"rendered":"Dezembro acelera consumo e exige processos de vendas mais maduros, aponta especialista em franquias"},"content":{"rendered":"\n

Segundo Luciano Silva, especialista em franquias, m\u00eas mais quente do varejo combina alta demanda, clientes mais seletivos e necessidade de organiza\u00e7\u00e3o interna nas empresas<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Com a passagem da Black Friday e o in\u00edcio oficial do ciclo de compras natalinas, dezembro volta a ser o m\u00eas mais estrat\u00e9gico para empresas brasileiras. Segundo levantamento da Neotrust, o per\u00edodo natalino tradicionalmente representa um dos picos de faturamento do varejo, chegando a movimentar mais de R$ 6 bilh\u00f5es apenas no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nos anos recentes. A tend\u00eancia para 2025 permanece de alta \u2014 mas com um consumidor cada vez mais exigente.<\/p>\n\n\n\n

Para Luciano Silva, especialista em franquias, mentor de empresas e autor do livro De Zero \u00e0 Franquia, \u00e9 justamente em dezembro que a prepara\u00e7\u00e3o interna faz mais diferen\u00e7a. \u201cO empres\u00e1rio que espera vender mais s\u00f3 porque \u00e9 fim de ano tende a se frustrar. Dezembro n\u00e3o recompensa improviso: recompensa processo\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Ele explica que a mudan\u00e7a de comportamento do consumidor ap\u00f3s a pandemia se consolidou. \u201cHoje, as pessoas pesquisam mais, comparam, avaliam prazos, atendimento e reputa\u00e7\u00e3o. Quem n\u00e3o organiza sua jornada de vendas \u2014 do primeiro contato ao p\u00f3s-venda \u2014 perde espa\u00e7o para quem oferece experi\u00eancia e previsibilidade\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

De acordo com estudos do setor, mais de 60% dos consumidores definem suas compras de Natal com semanas de anteced\u00eancia, dando vantagem a empresas com comunica\u00e7\u00e3o ativa, estoque preparado e log\u00edstica bem definida. Al\u00e9m disso, o t\u00edquete m\u00e9dio tende a subir em dezembro, impulsionado por compras para fam\u00edlia, confraterniza\u00e7\u00f5es e demandas corporativas.<\/p>\n\n\n\n

Luciano destaca tr\u00eas pontos essenciais para transformar dezembro em resultado real: clareza no funil de vendas, treinamento da equipe e acompanhamento di\u00e1rio de metas. \u201cN\u00e3o existe milagre de dezembro. Existe m\u00e9todo. Quando o processo est\u00e1 redondo, a empresa aumenta faturamento sem perder margem \u2014 e ainda fideliza quem compra agora para voltar em 2026\u201d, analisa.<\/p>\n\n\n\n

Com atua\u00e7\u00e3o nacional e experi\u00eancia na mentoria de empreendedores e franqueados, Luciano Silva se coloca como fonte para discutir boas pr\u00e1ticas, metas realistas e estrat\u00e9gias de expans\u00e3o para empresas no per\u00edodo mais competitivo do ano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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