{"id":73953,"date":"2025-12-18T17:37:25","date_gmt":"2025-12-18T20:37:25","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=73953"},"modified":"2025-12-18T17:37:38","modified_gmt":"2025-12-18T20:37:38","slug":"mercado-imobiliario-fecha-2025-com-recorde-de-leads-desperdicados-e-entra-2026-pressionado-por-eficiencia-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-fecha-2025-com-recorde-de-leads-desperdicados-e-entra-2026-pressionado-por-eficiencia-2\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio fecha 2025 com recorde de leads desperdi\u00e7ados e entra 2026 pressionado por efici\u00eancia"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Segundo especialista, corretores seguem falhando no b\u00e1sico e l\u00edderes operam no limite. Setor precisar\u00e1 profissionalizar times e reduzir perdas no funil para sustentar crescimento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro fecha 2025 com n\u00fameros expressivos em lan\u00e7amentos e capta\u00e7\u00e3o de leads, mas com um alerta claro para o pr\u00f3ximo ciclo: a efici\u00eancia comercial n\u00e3o acompanhou o ritmo de expans\u00e3o. Segundo a especialista Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica, 2026 ser\u00e1 um ano de press\u00e3o por m\u00e9todo, dados e maior profissionaliza\u00e7\u00e3o das equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO setor investiu pesado em marketing e gera\u00e7\u00e3o de demanda. Agora, precisa investir em transformar essa demanda em receita. O desperd\u00edcio de oportunidade \u00e9 o maior risco de 2026\u201d, afirma Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Um levantamento interno da S\u00edsmica, que j\u00e1 formou mais de 7 mil corretores e 500 l\u00edderes, detectou que at\u00e9 62% dos leads se perdem por falta de follow-up estruturado e uso inadequado de CRM. A consequ\u00eancia \u00e9 um funil caro, pouco previs\u00edvel e dependente de esfor\u00e7os individuais.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Andressa, os diagn\u00f3sticos realizados ao longo de 2024 e 2025 revelam tr\u00eas padr\u00f5es preocupantes nas opera\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Falhas recorrentes de CRM e acompanhamento<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Mesmo com investimento em tecnologia, 68% dos corretores apresentam lacunas no registro da jornada e no retorno ao cliente, o que cria buracos que impactam diretamente o VGV. \u201cN\u00e3o falta lead. Falta processo\u201d, refor\u00e7a a especialista.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Lideran\u00e7as sobrecarregadas e sem m\u00e9todo formal<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Supervisores e gerentes acumulam fun\u00e7\u00f5es \u2014 gest\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o, recrutamento e at\u00e9 atendimento, muitas vezes sem indicadores claros. \u201cQuando o l\u00edder se torna bombeiro, a equipe deixa de evoluir. E sem lideran\u00e7a forte, n\u00e3o h\u00e1 cultura comercial.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Treinamentos pontuais que n\u00e3o mudam comportamento<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A S\u00edsmica identificou que equipes treinadas apenas de forma espor\u00e1dica t\u00eam ganhos m\u00e9dios de 8% a 10%. J\u00e1 times que passam por forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua obt\u00eam at\u00e9 42% de aumento em convers\u00e3o. \u201cTreinar adulto n\u00e3o \u00e9 sobre quantidade de horas. \u00c9 sobre m\u00e9todo, ritmo e pr\u00e1tica\u201d, diz Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o custo por lead mais alto e opera\u00e7\u00f5es mais complexas, o setor precisar\u00e1 reposicionar o foco estrat\u00e9gico. Segundo Andressa, o pr\u00f3ximo ano exigir\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>efici\u00eancia por venda, n\u00e3o apenas volume;<\/li>\n\n\n\n<li>cultura comercial orientada por dados;<\/li>\n\n\n\n<li>l\u00edderes atuando como educadores;<\/li>\n\n\n\n<li>corretores t\u00e9cnicos, anal\u00edticos e preparados para obje\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>dom\u00ednio real de CRM, funil e indicadores de jornada;<\/li>\n\n\n\n<li>forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e aplicada, n\u00e3o treinamentos isolados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u201c2026 marca o fim do improviso. O setor crescer\u00e1 na mesma propor\u00e7\u00e3o em que se profissionalizar\u201d, afirma a especialista. Para Andressa, o mercado imobili\u00e1rio vive um ponto de inflex\u00e3o claro: cresceu em tecnologia e marketing, mas ainda opera com gargalos humanos que comprometem a convers\u00e3o. Ela finaliza: \u201co setor est\u00e1 mais competitivo, mais racional e com margens pressionadas. As empresas que ajustarem m\u00e9todo, rotina e cultura comercial v\u00e3o crescer. As que n\u00e3o ajustarem, v\u00e3o perder efici\u00eancia e mercado.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segundo especialista, corretores seguem falhando no b\u00e1sico e l\u00edderes operam no limite. 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