{"id":74115,"date":"2025-12-23T16:45:56","date_gmt":"2025-12-23T19:45:56","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74115"},"modified":"2025-12-23T16:45:58","modified_gmt":"2025-12-23T19:45:58","slug":"cinco-tendencias-que-vao-redefinir-o-mercado-imobiliario-em-2026-e-tres-delas-podem-derrubar-a-performance-das-incorporadoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/cinco-tendencias-que-vao-redefinir-o-mercado-imobiliario-em-2026-e-tres-delas-podem-derrubar-a-performance-das-incorporadoras\/","title":{"rendered":"Cinco tend\u00eancias que v\u00e3o redefinir o mercado imobili\u00e1rio em 2026, e tr\u00eas delas podem derrubar a performance das incorporadoras"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Consumidor mais t\u00e9cnico, funis mais caros e times despreparados pressionam o mercado imobili\u00e1rio. Segundo especialista, 2026 ser\u00e1 o ano da efici\u00eancia comercial e do fim do improviso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s dois anos de crescimento acelerado e recorde na capta\u00e7\u00e3o de leads, o mercado imobili\u00e1rio entra em 2026 com um novo desafio: melhorar efici\u00eancia comercial e reduzir perdas no funil. Segundo Andressa Machado, especialista com 25 anos de experi\u00eancia e fundadora da S\u00edsmica, o pr\u00f3ximo ano ser\u00e1 marcado por profissionaliza\u00e7\u00e3o intensa, alta exig\u00eancia t\u00e9cnica e maior press\u00e3o por dados e m\u00e9todo dentro das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c2026 n\u00e3o ser\u00e1 apenas sobre vender mais, ser\u00e1 sobre vender melhor. O setor amadureceu em marketing e tecnologia, mas ainda perde produtividade no b\u00e1sico: processo, cultura comercial e lideran\u00e7a. Isso vai mudar rapidamente\u201d, afirma Andressa. A partir de diagn\u00f3sticos aplicados em 2024 e 2025 em incorporadoras de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, a especialista aponta as *cinco tend\u00eancias que v\u00e3o moldar o setor:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Consumidor mais t\u00e9cnico e intolerante a erros<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>O comprador chega mais preparado, compara mais e exige clareza na jornada. Segundo diagn\u00f3stico da S\u00edsmica, 81% dos clientes chegam com pelo menos tr\u00eas obje\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, exigindo corretores mais anal\u00edticos e munidos de dados. \u201cQuem atender com improviso ser\u00e1 descartado\u201d, refor\u00e7a Andressa.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Funis mais caros e cobran\u00e7a por efici\u00eancia por venda<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Com marketing consumindo at\u00e9 3% do VGV, o foco migra de volume para convers\u00e3o. As incorporadoras querem previsibilidade, e isso s\u00f3 vem com opera\u00e7\u00e3o profissionalizada. \u201c2026 marca a virada do \u2018fizemos um bom lan\u00e7amento\u2019 para \u2018fizemos uma opera\u00e7\u00e3o eficiente\u2019.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Fim do corretor generalista e ascens\u00e3o do corretor t\u00e9cnico<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Segundo dados internos da S\u00edsmica, 68% dos corretores chegam ao campo com falhas em follow-up e CRM, o que cria buracos na jornada. O profissional valorizado ser\u00e1 aquele que domina:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>funil,<\/li>\n\n\n\n<li>indicadores,<\/li>\n\n\n\n<li>cr\u00e9dito,<\/li>\n\n\n\n<li>comportamento do cliente,<\/li>\n\n\n\n<li>rotina estruturada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Lideran\u00e7as sobrecarregadas passam a ser prioridade estrat\u00e9gica<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>L\u00edderes acumulam recrutamento, gest\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o e atendimento, muitas vezes sem indicadores. Para Andressa, 2026 n\u00e3o ser\u00e1 o ano de \u201ccobrar mais\u201d, e sim de ensinar mais. \u201cA lideran\u00e7a do futuro \u00e9 educadora. Sem rotina, dados e cultura comercial, n\u00e3o h\u00e1 escala.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua substitui treinamentos pontuais<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Opera\u00e7\u00f5es que treinam de forma cont\u00ednua tiveram at\u00e9 42% mais convers\u00e3o nos diagn\u00f3sticos analisados. Treinamentos isolados, longos e te\u00f3ricos deixam de fazer sentido. \u201cTimes sobrecarregados aprendem r\u00e1pido e esquecem r\u00e1pido. A forma\u00e7\u00e3o precisa ser leve, pr\u00e1tica e semanal.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>As tr\u00eas amea\u00e7as que podem derrubar a performance das incorporadoras em 2026, segundo Andressa, s\u00e3o: o desperd\u00edcio de leads por falta de follow up (boa parte dos clientes se perde no primeiro contato), as lideran\u00e7as despreparadas e sobrecarregadas; e os treinamentos desconectados da rotina. Segundo Andressa, \u201cconhecimento n\u00e3o aplicado \u00e9 conhecimento desperdi\u00e7ado\u201d. Ela conclui: \u201co setor cresceu em produto e tecnologia. Agora precisa crescer em efici\u00eancia humana. 2026 ser\u00e1 um ponto de virada\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consumidor mais t\u00e9cnico, funis mais caros e times despreparados pressionam o mercado imobili\u00e1rio. 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