{"id":74247,"date":"2025-12-29T18:08:29","date_gmt":"2025-12-29T21:08:29","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74247"},"modified":"2025-12-29T18:08:30","modified_gmt":"2025-12-29T21:08:30","slug":"alerta-para-2026-62-do-investimento-em-leads-e-desperdicado-por-falta-de-formacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/alerta-para-2026-62-do-investimento-em-leads-e-desperdicado-por-falta-de-formacao\/","title":{"rendered":"Alerta para 2026: 62% do investimento em leads \u00e9 desperdi\u00e7ado por falta de forma\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Com aumento do custo por lead, queda na efici\u00eancia dos times e l\u00edderes sobrecarregados, especialistas do mercado imobili\u00e1rio alertam: o setor n\u00e3o pode entrar em 2026 sem rever como forma seus corretores e lideran\u00e7as.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro chega ao seu pr\u00f3ximo ciclo com um alerta claro: a forma\u00e7\u00e3o comercial ser\u00e1 o principal fator de competitividade em 2026. Em um cen\u00e1rio de opera\u00e7\u00f5es maiores, leads mais caros e consumidores mais exigentes, empresas que n\u00e3o qualificarem seus times correm o risco de desperdi\u00e7ar grande parte dos investimentos feitos em marketing e estrutura.<\/p>\n\n\n\n<p>Um levantamento interno da S\u00edsmica, realizado ao longo de 2024 com incorporadoras, imobili\u00e1rias e houses de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, aponta que R$ 0,62 de cada R$ 1 investido em capta\u00e7\u00e3o de leads se perde pela falta de m\u00e9todo, follow-up e rotina comercial estruturada. Isso representa um dos maiores gargalos silenciosos do setor e explica por que opera\u00e7\u00f5es com alto volume de investimentos ainda sofrem com queda de convers\u00e3o e funis desorganizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Andressa Machado, especialista com 25 anos de experi\u00eancia e fundadora da S\u00edsmica, o problema n\u00e3o est\u00e1 nos leads, mas na falta de preparo t\u00e9cnico das equipes e das lideran\u00e7as. \u201cAs empresas est\u00e3o investindo mais em m\u00eddia do que em forma\u00e7\u00e3o. O resultado \u00e9 previs\u00edvel: muito lead entrando e pouca convers\u00e3o saindo. N\u00e3o \u00e9 que falte oportunidade. Falta equipe preparada para transformar demanda em receita\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>O levantamento tamb\u00e9m revela que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>64% dos corretores afirmam que nunca foram treinados em follow-up estruturado;<\/li>\n\n\n\n<li>55% n\u00e3o sabem usar o CRM al\u00e9m do b\u00e1sico;<\/li>\n\n\n\n<li>48% n\u00e3o t\u00eam clareza sobre o pr\u00f3prio processo de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>78% dos l\u00edderes afirmam n\u00e3o ter recebido forma\u00e7\u00e3o para assumir o cargo;<\/li>\n\n\n\n<li>41% t\u00eam dificuldade em interpretar indicadores de jornada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para Andressa, esses n\u00fameros explicam por que tantas opera\u00e7\u00f5es crescem em estrutura, mas n\u00e3o em resultado. \u201cO setor profissionalizou marketing, tecnologia e processos. Mas ainda forma corretores como se estiv\u00e9ssemos em 2010. A defasagem est\u00e1 na forma\u00e7\u00e3o e isso vai definir quem cresce e quem fica pelo<\/p>\n\n\n\n<p>caminho em 2026.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A especialista destaca que o perfil do consumidor mudou radicalmente nos \u00faltimos anos. Hoje, ele chega ao corretor mais informado, mais exigente e com obje\u00e7\u00f5es claras. \u201cO mercado quer performance, mas continua treinando seus times para um consumidor que n\u00e3o existe mais. 2026 ser\u00e1 o ano da forma\u00e7\u00e3o assertiva: menos conte\u00fado, mais m\u00e9todo. Menos discurso, mais t\u00e9cnica\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>A S\u00edsmica tamb\u00e9m identificou um dado decisivo: equipes que recebem treinamento cont\u00ednuo, pr\u00e1tico e orientado por micro-habilidades aumentam a convers\u00e3o em at\u00e9 42%, enquanto times que recebem apenas treinamentos pontuais t\u00eam ganhos m\u00e9dios abaixo de 10%. \u201cN\u00e3o \u00e9 sobre treinar mais, \u00e9 sobre\u00a0treinar certo\u201d, refor\u00e7a Andressa. \u201cTreinar adultos sobrecarregados exige formato, ritmo e pr\u00e1tica. As empresas que ajustarem isso antes do in\u00edcio do ciclo econ\u00f4mico de 2026 v\u00e3o largar na frente.\u201d Na vis\u00e3o da especialista, o setor precisa enxergar forma\u00e7\u00e3o como investimento estrat\u00e9gico e n\u00e3o como custo. \u201cAs empresas n\u00e3o podem entrar em 2026 com o mesmo modelo. O mercado est\u00e1 mais competitivo, o cliente est\u00e1 mais sofisticado e os times precisam acompanhar essa evolu\u00e7\u00e3o. O pr\u00f3ximo salto de efici\u00eancia vir\u00e1 justamente de quem entender que forma\u00e7\u00e3o \u00e9 estrutura, n\u00e3o acess\u00f3rio.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com aumento do custo por lead, queda na efici\u00eancia dos times e l\u00edderes sobrecarregados, especialistas do mercado imobili\u00e1rio alertam: o setor n\u00e3o&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":73509,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5556],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-74247","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-investimentos"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Alerta para 2026: 62% do investimento em leads \u00e9 desperdi\u00e7ado por falta de forma\u00e7\u00e3o - 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