{"id":74290,"date":"2025-12-30T23:47:29","date_gmt":"2025-12-31T02:47:29","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74290"},"modified":"2025-12-30T23:47:30","modified_gmt":"2025-12-31T02:47:30","slug":"empresarios-que-negociam-dividas-de-forma-emocional-reduzem-chances-de-acordo-com-bancos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresarios-que-negociam-dividas-de-forma-emocional-reduzem-chances-de-acordo-com-bancos\/","title":{"rendered":"Empres\u00e1rios que negociam d\u00edvidas de forma emocional reduzem chances de acordo com bancos"},"content":{"rendered":"\n

Institui\u00e7\u00f5es financeiras priorizam previsibilidade e plano estruturado; especialista aponta que dados e estrat\u00e9gia mudam o rumo das renegocia\u00e7\u00f5es<\/em><\/p>\n\n\n\n

Negociar d\u00edvidas banc\u00e1rias com base em apelos emocionais, sem n\u00fameros consolidados ou estrat\u00e9gia clara, tem reduzido significativamente as chances de sobreviv\u00eancia de empresas brasileiras em dificuldade financeira. O alerta ganha for\u00e7a em um cen\u00e1rio em que mais de 7,3 milh\u00f5es de companhias est\u00e3o inadimplentes no pa\u00eds, segundo dados do Serasa Experian.<\/p>\n\n\n\n

Apesar da gravidade do quadro, muitos empres\u00e1rios ainda recorrem aos bancos munidos apenas de justificativas pessoais, na tentativa de sensibilizar gerentes e comit\u00eas de cr\u00e9dito. O resultado costuma ser frustrante. Institui\u00e7\u00f5es financeiras n\u00e3o tomam decis\u00f5es com base em narrativas, mas em previsibilidade, viabilidade econ\u00f4mica e capacidade real de cumprimento dos acordos.<\/p>\n\n\n\n

Para\u00a0Marcos Pelozato<\/a>, advogado e contador com 14 anos de atua\u00e7\u00e3o em reestrutura\u00e7\u00e3o empresarial, esse comportamento revela uma falha estrutural na cultura de gest\u00e3o do pa\u00eds. \u201cO banco n\u00e3o quer que a empresa quebre. Ele quer previsibilidade. Quando o empres\u00e1rio chega sem dados organizados, sem fluxo de caixa projetado e sem um pedido concreto, a negocia\u00e7\u00e3o simplesmente n\u00e3o avan\u00e7a\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o especialista, a mudan\u00e7a de postura \u00e9 decisiva para alterar o rumo das conversas com credores. Apresentar demonstrativos financeiros atualizados, proje\u00e7\u00f5es realistas e um plano claro de reorganiza\u00e7\u00e3o transforma a negocia\u00e7\u00e3o. \u201cQuando o empres\u00e1rio mostra que sabe exatamente onde est\u00e1, para onde quer ir e como pretende pagar, a conversa sai do campo da lamenta\u00e7\u00e3o e entra no campo da solu\u00e7\u00e3o\u201d, diz Pelozato.<\/p>\n\n\n\n

O momento econ\u00f4mico refor\u00e7a a necessidade de profissionaliza\u00e7\u00e3o. Com cr\u00e9dito mais restrito, juros elevados e aumento dos pedidos de fal\u00eancia e recupera\u00e7\u00e3o judicial, bancos passaram a ser ainda mais criteriosos na concess\u00e3o de renegocia\u00e7\u00f5es. Dados da Serasa Experian indicam crescimento expressivo das solicita\u00e7\u00f5es de recupera\u00e7\u00e3o judicial nos \u00faltimos trimestres, reflexo direto da falta de planejamento pr\u00e9vio e da deteriora\u00e7\u00e3o do caixa das empresas.<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o de Pelozato, muitos neg\u00f3cios chegam tarde demais \u00e0 mesa de negocia\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 comum encontrar empresas que n\u00e3o sabem exatamente o tamanho do passivo, n\u00e3o acompanham indicadores b\u00e1sicos e n\u00e3o estruturaram nenhum plano antes de procurar o banco. Nessas condi\u00e7\u00f5es, a chance de acordo sustent\u00e1vel \u00e9 m\u00ednima\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

A recomenda\u00e7\u00e3o, segundo ele, \u00e9 clara: organiza\u00e7\u00e3o interna, diagn\u00f3stico financeiro preciso e estrat\u00e9gia objetiva devem anteceder qualquer conversa com institui\u00e7\u00f5es financeiras. \u201cNegociar d\u00edvida n\u00e3o \u00e9 um pedido de ajuda emocional. \u00c9 uma apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de viabilidade. Quem entende isso aumenta consideravelmente as chances de ser ouvido e atendido\u201d, resume.<\/p>\n\n\n\n

Em um ambiente de press\u00e3o sobre o caixa e maior rigor por parte dos credores, negociar com base em fatos deixou de ser diferencial competitivo e se tornou condi\u00e7\u00e3o m\u00ednima para a sobreviv\u00eancia empresarial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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