{"id":74303,"date":"2026-01-02T13:45:01","date_gmt":"2026-01-02T16:45:01","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74303"},"modified":"2026-01-02T13:45:03","modified_gmt":"2026-01-02T16:45:03","slug":"por-que-os-cvcs-estao-ganhando-espaco-entre-os-melhores-founders","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/por-que-os-cvcs-estao-ganhando-espaco-entre-os-melhores-founders\/","title":{"rendered":"Por que os CVCs est\u00e3o ganhando espa\u00e7o entre os melhores founders?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Por\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ptrauer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Phillip Trauer<\/em><\/a><em>, Diretor da\u00a0 Wayra Brasil e Vivo Ventures*<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A rela\u00e7\u00e3o entre startups e grandes corpora\u00e7\u00f5es no Brasil entrou em uma nova fase. O volume de deals n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo do boom pr\u00e9-2022, mas o ambiente de CVC em 2025 \u00e9 marcado por algo talvez mais valioso: maturidade. Vemos maior seletividade nos investimentos, foco em tecnologias emergentes como intelig\u00eancia artificial, busca por autonomia operacional e uma reavalia\u00e7\u00e3o cr\u00edtica das parcerias estrat\u00e9gicas. O modelo de CVC deixou de ser uma aposta oportunista e passou a ser um instrumento estrat\u00e9gico, moldado pelas novas realidades do mercado e pelas demandas de inova\u00e7\u00e3o das corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado, embora ainda em recupera\u00e7\u00e3o, d\u00e1 sinais consistentes de avan\u00e7o. O relat\u00f3rio recente The State of Corporate Venture Capital, do Silicon Valley Bank e da Counterpart Ventures, destaca exatamente isso: CVCs mais disciplinados, investindo de forma criteriosa e mirando oportunidades de impacto real.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa maturidade n\u00e3o se revela apenas no capital investido, mas na qualidade da rela\u00e7\u00e3o estabelecida. O papel do CVC vai muito al\u00e9m de diversificar portf\u00f3lio ou buscar ROI. O nome do jogo, atualmente, trata-se de destravar novas avenidas de crescimento, alavancar efici\u00eancia operacional e posicionar as empresas \u00e0 frente das grandes transforma\u00e7\u00f5es. Isso significa oferecer \u00e0s startups algo que dinheiro sozinho n\u00e3o compra \u2013 acesso a canais, infraestrutura, dados, marca e a capacidade de acelerar o\u00a0<em>go-to-market<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso combinar disciplina estrat\u00e9gica com flexibilidade operacional. Empresas que querem atrair os melhores founders precisam se adaptar com processos menos burocr\u00e1ticos, como processos de contrata\u00e7\u00e3o e pagamento mais \u00e1geis, squads internos dedicados \u00e0 integra\u00e7\u00e3o e uma cultura aberta \u00e0 experimenta\u00e7\u00e3o. Startups n\u00e3o querem apenas um investidor, elas querem um parceiro capaz de acompanhar o ritmo delas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 estabelecer uma vis\u00e3o compartilhada entre uma startup e um CVC come\u00e7a com um di\u00e1logo aberto e transparente sobre as prioridades estrat\u00e9gicas de cada parte e as expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 colabora\u00e7\u00e3o. Startups geralmente est\u00e3o focadas em agilidade, crescimento e tra\u00e7\u00e3o de mercado, enquanto os CVCs podem priorizar alinhamento estrat\u00e9gico com a empresa-m\u00e3e, acesso \u00e0 inova\u00e7\u00e3o ou retorno financeiro de longo prazo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A chave \u00e9 identificar desde cedo as \u00e1reas de benef\u00edcio m\u00fatuo; seja no codesenvolvimento de produtos, no acesso a mercados relevantes, na valida\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica ou no posicionamento dentro do ecossistema. Nosso foco est\u00e1 em alinhar esses interesses sobrepostos em um conjunto comum de objetivos, que s\u00e3o revisitados e refinados ao longo do tempo conforme a rela\u00e7\u00e3o evolui.<\/p>\n\n\n\n<p>Por sua vez, tamb\u00e9m vemos um novo perfil de empreendedor. Muitos founders j\u00e1 viveram do outro lado da mesa como executivos. Conhecem os dilemas corporativos, entendem a complexidade da inova\u00e7\u00e3o e chegam mais preparados para extrair valor de uma parceria estrat\u00e9gica. Mais do que capital, buscam qualidade na rela\u00e7\u00e3o, clareza nas expectativas e compromisso real com o crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser founder-friendly n\u00e3o \u00e9 discurso, \u00e9 pr\u00e1tica. Como diretor dos CVCs da Vivo, vejo diariamente como medidas aparentemente simples, como reduzir fric\u00e7\u00f5es contratuais, acelerar pagamentos, criar trilhas r\u00e1pidas de escala, j\u00e1 fazem diferen\u00e7a no sucesso de uma startup. Apoiar de forma concreta \u00e9 o que garante que os founders gastem energia no que importa, que \u00e9 focar no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>O crescimento da inova\u00e7\u00e3o aberta no Brasil mostra que a combina\u00e7\u00e3o certa de vis\u00e3o estrat\u00e9gica, execu\u00e7\u00e3o precisa e complementaridade de capacidades gera resultados concretos: novos produtos, novos mercados e oportunidades de investimento transformadoras. O ecossistema j\u00e1 amadureceu, mas o pr\u00f3ximo salto exige mais do que inten\u00e7\u00e3o, precisa de colabora\u00e7\u00e3o efetiva, coragem para experimentar e disciplina para transformar ideias em impacto real. Inovar deixou de ser uma op\u00e7\u00e3o; hoje, \u00e9 a chave para diferenciar empresas e consolidar o futuro do mercado, alavancando neg\u00f3cios e apoiando o desenvolvimento da economia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00a0Phillip Trauer, Diretor da\u00a0 Wayra Brasil e Vivo Ventures* A rela\u00e7\u00e3o entre startups e grandes corpora\u00e7\u00f5es no Brasil entrou em uma nova&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":60240,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017,101],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-74303","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-informacoes","8":"category-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Por que os CVCs est\u00e3o ganhando espa\u00e7o entre os melhores founders? 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