{"id":74531,"date":"2026-01-09T15:10:03","date_gmt":"2026-01-09T18:10:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74531"},"modified":"2026-01-09T15:10:04","modified_gmt":"2026-01-09T18:10:04","slug":"alerta-68-dos-corretores-falham-no-follow-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/alerta-68-dos-corretores-falham-no-follow-up\/","title":{"rendered":"Alerta! 68% dos corretores falham no follow-up"},"content":{"rendered":"\n

Mesmo ap\u00f3s forte expans\u00e3o, incorporadoras ter\u00e3o de elevar efici\u00eancia comercial. Falhas de follow-up e CRM atingem 68% dos corretores formados, aponta levantamento.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado imobili\u00e1rio brasileiro encerrou 2024 com n\u00fameros expressivos, alta de 20,9% nas vendas de im\u00f3veis novos e R$ 312 bilh\u00f5es movimentados em cr\u00e9dito imobili\u00e1rio. Mas, apesar do crescimento robusto, 2026 se anuncia como o ano em que o setor ter\u00e1 de evoluir em outro eixo: efici\u00eancia comercial.<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo ciclo exigir\u00e1 times mais t\u00e9cnicos, processos mais maduros e menos espa\u00e7o para improviso, afirma a especialista Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica.<\/p>\n\n\n\n

Um levantamento interno da empresa, que j\u00e1 formou mais de 7 mil corretores e 500 l\u00edderes, aponta que 68% dos profissionais chegam \u00e0s equipes com falhas cr\u00edticas de follow-up e registro no CRM, criando lacunas na jornada do cliente e perdas diretas de oportunidade. \u201cO setor investe bilh\u00f5es na gera\u00e7\u00e3o de leads, mas ainda perde consumidores no b\u00e1sico: acompanhamento. Esse \u00e9, hoje, o principal gargalo operacional das incorporadoras\u201d, afirma Andressa.<\/p>\n\n\n\n

Outro n\u00famero refor\u00e7a o movimento: 74% das empresas que contratam a S\u00edsmica renovam ou ampliam o trabalho. Para Andressa, esse \u00edndice revela duas verdades sobre o momento atual do mercado: ha melhora percept\u00edvel de performance e h\u00e1 necessidade cont\u00ednua de profissionaliza\u00e7\u00e3o. \u201cO setor amadureceu em produto, marketing e tecnologia. Agora, o ponto de virada est\u00e1 no humano: m\u00e9todo, cultura comercial e intelig\u00eancia aplicada.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A especialista resume o que deve pautar 2026 em tr\u00eas grandes movimentos:<\/p>\n\n\n\n

1) Consumidor mais t\u00e9cnico, menos impulsivo<\/p>\n\n\n\n

Com juros estabilizados e maior acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, o comprador compara mais, pesquisa mais e tolera menos erros no atendimento. \u201cQuem n\u00e3o tiver m\u00e9todo para conduzir o cliente, ler indicadores e ajustar a jornada perde espa\u00e7o imediatamente\u201d, diz Andressa.<\/p>\n\n\n\n

2) Uma gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes que precisa se reinventar<\/p>\n\n\n\n

L\u00edderes acumulam gest\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o, recrutamento, atendimento e forma\u00e7\u00e3o de times, muitas vezes sem indicadores formais. \u201cO gestor do futuro \u00e9 educador. Sem rotina, dados e cultura comercial, n\u00e3o existe crescimento sustent\u00e1vel\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

3) Ajuste operacional das incorporadoras<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com proje\u00e7\u00f5es positivas de lan\u00e7amentos, o foco migra para efici\u00eancia: maior produtividade por venda, menos desperd\u00edcio de leads, uso da tecnologia como aliada, leitura de indicadores e treinamento orientado por comportamento e dados d\u00e3o o tom.<\/p>\n\n\n\n

Para Andressa, o setor vive um ponto de inflex\u00e3o. \u201cO crescimento de 2024 n\u00e3o garante facilidade em<\/p>\n\n\n\n

2026. Pelo contr\u00e1rio: agora o mercado est\u00e1 mais competitivo, mais racional e com margens pressionadas. Vencer\u00e1 quem unir m\u00e9todo, cultura comercial e intelig\u00eancia humana aplicada.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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