{"id":74571,"date":"2026-01-12T17:25:24","date_gmt":"2026-01-12T20:25:24","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74571"},"modified":"2026-01-12T17:25:25","modified_gmt":"2026-01-12T20:25:25","slug":"desenvolvimento-antecipado-de-pessoas-permite-crescimento-superior-a-800-no-faturamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/desenvolvimento-antecipado-de-pessoas-permite-crescimento-superior-a-800-no-faturamento\/","title":{"rendered":"Desenvolvimento antecipado de pessoas permite crescimento superior a 800% no faturamento"},"content":{"rendered":"\n

Incorporadoras que atuam no segmento de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o come\u00e7am a adotar uma estrat\u00e9gia cada vez mais clara: antecipar o desenvolvimento de pessoas como parte do planejamento dos lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios. A l\u00f3gica \u00e9 simples: quando os times comerciais est\u00e3o preparados antes da chegada do produto ao mercado, a rela\u00e7\u00e3o com corretores e clientes se torna mais qualificada, consistente e eficiente. O resultado? Aumento de mais de 800% no faturamento.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Segundo Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica, empresa especializada em educa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o mercado imobili\u00e1rio, esse movimento representa uma mudan\u00e7a de maturidade no setor: \u201cdurante muito tempo, o desenvolvimento dos times vinha depois do lan\u00e7amento ou como rea\u00e7\u00e3o a desafios comerciais. O que temos visto agora s\u00e3o empresas que entendem que preparar pessoas antes \u00e9 uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica, especialmente quando falamos de produtos high ticket, que exigem uma jornada de atendimento mais consultiva e relacional\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Prepara\u00e7\u00e3o antes do lan\u00e7amento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um exemplo desse movimento \u00e9 a atua\u00e7\u00e3o recente da Tegra Rio de Janeiro, que estruturou antecipadamente uma programa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de desenvolvimento voltada tanto para o time interno de vendas quanto para corretores parceiros que j\u00e1 atuam no segmento high ticket. O aumento registrado at\u00e9 o momento foi de 75% na taxa de convers\u00e3o, e um faturamento, como j\u00e1 mencionado, mais de 800% superior ao de 2024.<\/p>\n\n\n\n

Leonardo Negr\u00e3o, diretor comercial da Tegra Rio de Janeiro, explica: \u201cna Tegra Rio, o foco foi antecipar, j\u00e1 sabendo da demanda alto padr\u00e3o, o desenvolvimento tanto do nosso time de House quanto dos corretores parceiros, com temas que realmente interessam a quem atua nesse segmento. Isso nos permitiu atrair os profissionais certos e preparar o time interno para uma jornada de atendimento mais consultiva, mais pr\u00f3xima do cliente e mais alinhada ao posicionamento dos produtos\u201d. Segundo ele, os resultados foram vis\u00edveis no curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

No caso da Tegra, essa prepara\u00e7\u00e3o aconteceu por meio do Programa Jeito Tegra de Ser, uma iniciativa que integrou encontros presenciais, conte\u00fados estrat\u00e9gicos, Masterclasses e momentos de alinhamento, n\u00e3o apenas com corretores parceiros, mas tamb\u00e9m com as lideran\u00e7as comerciais. \u201cO trabalho com l\u00edderes teve papel fundamental para garantir coer\u00eancia entre discurso, pr\u00e1tica e cultura, al\u00e9m de fortalecer o acompanhamento da performance e a tomada de decis\u00e3o ao longo do ciclo de vendas\u201d, revela Andressa, que esteve \u00e0 frente das forma\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Para ela, este \u00e9 um ponto-chave: \u201cquando a lideran\u00e7a participa do processo de desenvolvimento, a empresa ganha escala e consist\u00eancia. O corretor percebe clareza, seguran\u00e7a e alinhamento, o que impacta diretamente a rela\u00e7\u00e3o com o cliente final.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de desenvolvimento antecipado contribuiu para uma atua\u00e7\u00e3o mais madura e alinhada nos lan\u00e7amentos da Tegra no Rio de Janeiro. O Pen\u00ednsula Collection consolidou-se como um sucesso comercial, enquanto o empreendimentoRio By Piero Lissoni segue com forte desempenho, sustentado por uma abordagem mais consultiva e por times preparados para dialogar com um p\u00fablico de maior exig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Para a S\u00edsmica, o caso reflete uma tend\u00eancia que deve se intensificar nos pr\u00f3ximos anos: \u201co mercado imobili\u00e1rio est\u00e1 percebendo que desenvolvimento de pessoas n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o pontual, mas uma infraestrutura estrat\u00e9gica. Empresas que antecipam esse movimento criam rela\u00e7\u00f5es mais fortes com corretores, fortalecem a marca e entregam uma experi\u00eancia superior ao cliente\u201d, conclui Andressa.<\/p>\n\n\n\n

Link do site:\u00a0https:\/\/lp.andressamachadocorretora.com.br\/sismica\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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