{"id":74621,"date":"2026-01-13T13:30:15","date_gmt":"2026-01-13T16:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74621"},"modified":"2026-01-13T13:30:17","modified_gmt":"2026-01-13T16:30:17","slug":"tecnologia-ajuda-na-escolha-da-nova-colecao-e-evita-pecas-encalhadas-no-estoque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/tecnologia-ajuda-na-escolha-da-nova-colecao-e-evita-pecas-encalhadas-no-estoque\/","title":{"rendered":"Tecnologia ajuda na escolha da nova cole\u00e7\u00e3o e evita pe\u00e7as ‘encalhadas’ no estoque"},"content":{"rendered":"\n

Solu\u00e7\u00e3o desenvolvida no Paran\u00e1 torna a gest\u00e3o mais assertiva e transforma decis\u00f5es em vantagem competitiva<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por tr\u00e1s de uma vitrine cheia de novidades h\u00e1 uma s\u00e9rie de decis\u00f5es que definem o sucesso ou o fracasso de uma cole\u00e7\u00e3o. Escolher o que vai para o mostru\u00e1rio, quanto comprar de cada pe\u00e7a e o momento certo de fazer uma promo\u00e7\u00e3o s\u00e3o tarefas que exigem mais do que intui\u00e7\u00e3o. No varejo de moda, errar significa ver o capital parado em prateleiras, e o acerto pode representar semanas de caixa saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

No setor, em que o ciclo do produto \u00e9 curto e a obsolesc\u00eancia \u00e9 r\u00e1pida, o risco de manter pe\u00e7as encalhadas, com baixo giro e alto custo, \u00e9 elevado. Consultorias como a McKinsey e a FashionUnited indicam que o giro de estoque m\u00e9dio das varejistas de moda varia entre quatro e seis vezes ao ano, o que significa que cada pe\u00e7a precisa ser vendida e reposta a cada dois ou tr\u00eas meses para manter a efici\u00eancia operacional.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rios recentes de benchmarking apontam que, no mercado americano, o giro m\u00e9dio do varejo de roupas alcan\u00e7ou 6,5 vezes no segundo trimestre de 2025, segundo dados da CSIMarket.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

E estudos do Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) mostram que os custos de manuten\u00e7\u00e3o de estoque os chamados\u00a0carrying costs<\/em>\u00a0podem equivaler de 20% a 30% do valor total do invent\u00e1rio por ano, pressionando margens e fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente nesse ponto que a tecnologia muda o jogo. \u201cUma boa gest\u00e3o envolve conhecer profundamente o p\u00fablico, compreender o comportamento de compra e manter o controle sobre o volume de estoque\u201d, afirma Chrystian Scanferla, Head de Neg\u00f3cios da Irrah Tech, empresa paranaense que desenvolveu o KIGI, um ERP que transforma dados dispersos em decis\u00f5es precisas.<\/p>\n\n\n\n

Para Scanferla, \u201cO estoque que parece girar bem, a promo\u00e7\u00e3o que talvez funcione, o cliente que diz gostar, mas n\u00e3o volta\u2026 Sem organiza\u00e7\u00e3o, esses dados se tornam ru\u00eddo. O papel de um sistema de gest\u00e3o vai muito al\u00e9m de emitir notas ou controlar o estoque\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O CEO explica que a proposta do KIGI \u00e9 substituir o \u201cachismo\u201d por previsibilidade. \u201cA plataforma antecipa movimentos com base em dados de hist\u00f3rico, sazonalidade e comportamento de compra, permitindo que o lojista enxergue o neg\u00f3cio sob uma nova \u00f3tica: a da intelig\u00eancia de gest\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Com poucos cliques, o sistema mostra quais produtos mant\u00eam giro constante, quais fornecedores entregam melhor margem por categoria, em quais hor\u00e1rios o volume de vendas dispara e at\u00e9 quando \u00e9 o momento ideal de abordar novamente um cliente que n\u00e3o compra h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo varejo de moda, isso \u00e9 ainda mais importante, pois o ciclo do produto \u00e9 r\u00e1pido e o erro \u00e9 caro. Uma compra equivocada, uma promo\u00e7\u00e3o mal planejada ou um estoque desajustado podem travar o caixa por semanas\u201d, observa Scanferla.<\/p>\n\n\n\n

Ela ainda explica que \u201cO sistema cruza informa\u00e7\u00f5es de diferentes \u00e1reas e oferece uma esp\u00e9cie de checklist do comportamento de compra, que ajuda o empreendedor a entender de onde vem seu resultado. \u00c9 poss\u00edvel identificar quais segmentos compram com mais frequ\u00eancia, o ticket m\u00e9dio por faixa et\u00e1ria ou canal, o momento ideal para reativar consumidores inativos e o desempenho de cada vendedor, tudo em tempo real, em um painel intuitivo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para passar de \u201cgest\u00e3o por intui\u00e7\u00e3o\u201d para decis\u00f5es baseadas em dados, o varejista precisa de visibilidade em tr\u00eas frentes: produto, cliente e estoque. No plano do produto, saber quais modelos giram bem, quais viram \u201csujeira\u201d no estoque e quais categorias t\u00eam margem mais alta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

No plano do cliente, identificar perfis que retornam, canais que performam melhor, hor\u00e1rios de pico de vendas. E, no plano do estoque, controlar a quantidade certa, evitar excesso e usar o ROI do estoque como ferramenta de competitividade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSem integra\u00e7\u00e3o desses dados, cada \u00e1rea da loja vira uma ilha. O resultado? Dados que se acumulam, relat\u00f3rios que n\u00e3o conversam entre si e decis\u00f5es atrasadas que viram preju\u00edzo\u201d, destaca.<\/p>\n\n\n\n

Uma abordagem estruturada permite que o varejista antecipe movimentos. \u201cPor exemplo, saber que determinado fornecedor entrega com melhor margem em determinada categoria; ou que, em determinados dias e hor\u00e1rios, o ticket m\u00e9dio sobe; ou que certos clientes inativos t\u00eam chances maiores de retorno se abordados no momento certo\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

A ferramenta tamb\u00e9m gera relat\u00f3rios autom\u00e1ticos de faturamento, margem, giro e fluxo de caixa, indicadores que, antes, exigiam horas de planilhas e interpreta\u00e7\u00f5es manuais. \u201cEssa previsibilidade \u00e9 exatamente o que separa as empresas que reagem, com promo\u00e7\u00f5es de desespero, daquelas que se antecipam, giram estoque, otimizam capital e evitam pe\u00e7as paradas\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Para o varejista que quer transformar decis\u00e3o em vantagem, o caminho passa por algumas recomenda\u00e7\u00f5es, como destaca Scanferla:<\/p>\n\n\n\n