{"id":74927,"date":"2026-01-20T20:57:05","date_gmt":"2026-01-20T23:57:05","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=74927"},"modified":"2026-01-20T20:57:06","modified_gmt":"2026-01-20T23:57:06","slug":"em-2026-planejar-marketing-b2b-tech-exige-menos-julgamento-e-mais-leitura-de-contexto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/em-2026-planejar-marketing-b2b-tech-exige-menos-julgamento-e-mais-leitura-de-contexto\/","title":{"rendered":"Em 2026, planejar marketing B2B Tech exige menos julgamento e mais leitura de contexto"},"content":{"rendered":"\n

Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Estamos em per\u00edodo de planejamento. Neste ano de 2026, h\u00e1 um padr\u00e3o claro entre os l\u00edderes de empresas B2B Tech: a d\u00favida n\u00e3o \u00e9 \u201cqual caminho seguir\u201d diante de cen\u00e1rios financeiros, expectativas de crescimento e press\u00f5es por resultado.<\/p>\n\n\n\n

Grande parte das discuss\u00f5es gira em torno de tr\u00eas temas centrais: posicionamento de marca, gera\u00e7\u00e3o de demanda e aumento das conex\u00f5es da marca B2B Tech com seu mercado alvo.<\/p>\n\n\n\n

Como seres humanos, temos o h\u00e1bito de julgar. Julgar marcas que ainda n\u00e3o investiram em branding, empresas que n\u00e3o possuem uma comunica\u00e7\u00e3o estruturada e neg\u00f3cios que n\u00e3o priorizaram reputa\u00e7\u00e3o ou presen\u00e7a cont\u00ednua no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Em alguns casos, esse julgamento faz sentido. Em muitos outros, n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nem toda empresa est\u00e1 no mesmo momento e isso precisa ser considerado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De acordo com dados publicados pelo portal ECO, um ter\u00e7o das empresas B2B investe menos de 1% do seu faturamento em marketing.<\/p>\n\n\n\n

Por sua vez, o estudo anual Gartner CMO Spend Survey 2025 revela que o or\u00e7amento de marketing estagnou em 7,7% da receita total das empresas e que 59% dos diretores de marketing afirmam que seu or\u00e7amento atual \u00e9 insuficiente para executar a estrat\u00e9gia planejada para o ano.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fato que uma boa fatia das empresas B2B Tech n\u00e3o possui o budget m\u00ednimo necess\u00e1rio para sustentar um trabalho robusto de marca, conte\u00fado, m\u00eddia e relacionamento de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m \u00e9 verdade que existem empresas com capacidade financeira que ainda n\u00e3o atribuem o devido valor \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o e ao marketing.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, h\u00e1 opera\u00e7\u00f5es que crescem de forma sustent\u00e1vel quase exclusivamente por estrat\u00e9gias como eventos petit comit\u00e9, networking altamente qualificado e rela\u00e7\u00f5es diretas com decisores. E, sim, isso funciona.<\/p>\n\n\n\n

O ponto \u00e9 que n\u00e3o existe um \u00fanico caminho. Existem caminhos coerentes com o momento de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

O planejamento s\u00e9rio parte sempre do cen\u00e1rio ideal, mas precisa, obrigatoriamente, respeitar o cen\u00e1rio poss\u00edvel. Ignorar isso \u00e9 criar planos que morrem no primeiro trimestre.<\/p>\n\n\n\n

Respeitar o momento da empresa \u00e9 o primeiro princ\u00edpio do planejamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No marketing B2B Tech, respeitar o momento da empresa n\u00e3o \u00e9 abrir m\u00e3o de estrat\u00e9gia. Pelo contr\u00e1rio: \u00e9 entender que a estrat\u00e9gia sem ader\u00eancia \u00e0 realidade \u201cvira p\u00f3\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Existem empresas em fase de consolida\u00e7\u00e3o, outras em acelera\u00e7\u00e3o e algumas em conten\u00e7\u00e3o. Cada uma delas exige decis\u00f5es diferentes sobre onde investir energia, tempo e recursos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que entra um ponto muitas vezes negligenciado: comarketing para posicionamento constru\u00eddo em torno de ecossistemas mais maduros, aproveitando marcas, audi\u00eancias e estruturas j\u00e1 existentes.<\/p>\n\n\n\n

Isso aumenta o alcance e gera credibilidade por associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Curto e m\u00e9dio prazos precisam coexistir<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pensar no curto e no m\u00e9dio prazo ao mesmo tempo \u00e9 fundamental. Existem a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis mesmo em cen\u00e1rios conservadores de budget.<\/p>\n\n\n\n

Estudos recentes de institutos como Gartner, Deloitte e CMO Survey indicam que, globalmente, os budgets de marketing t\u00eam se mantido est\u00e1veis ou em retra\u00e7\u00e3o, com poucos setores apresentando crescimento real de investimento. Isso exige escolhas mais inteligentes, n\u00e3o paralisia.<\/p>\n\n\n\n

No B2B Tech, ser lembrado faz muita\u00a0 diferen\u00e7a para reduzir fric\u00e7\u00e3o, encurtar explica\u00e7\u00f5es e reduzir esfor\u00e7o comercial.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se de familiaridade, confian\u00e7a e clareza de proposta. Quando a marca j\u00e1 ocupa algum espa\u00e7o mental, a conversa deixa de come\u00e7ar do zero.<\/p>\n\n\n\n

Dicas pr\u00e1ticas para curto e m\u00e9dio prazos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marketing B2B Tech n\u00e3o \u00e9 um pacote fechado nem uma f\u00f3rmula pronta. \u00c9 uma constru\u00e7\u00e3o progressiva, que precisa respeitar o tempo, o contexto e a maturidade de cada neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

No curto prazo, o foco deve estar na clareza de posicionamento, antes da busca por volume de a\u00e7\u00f5es. \u00c9 o momento de usar ativos j\u00e1 existentes de forma estrat\u00e9gica, priorizando conex\u00f5es qualificadas em vez de escala artificial.<\/p>\n\n\n\n

No m\u00e9dio prazo, o caminho passa pela constru\u00e7\u00e3o de uma presen\u00e7a cont\u00ednua, ainda que enxuta. Investir em conte\u00fados que expliquem, eduquem e gerem confian\u00e7a ajuda a consolidar a marca como um ativo que, ao longo do tempo, reduz o esfor\u00e7o e o custo de venda.<\/p>\n\n\n\n

Planejar bem n\u00e3o \u00e9 escolher o plano mais bonito no papel. \u00c9 escolher o plano mais honesto com a realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n

E, muitas vezes, essa honestidade j\u00e1 se transforma no maior diferencial competitivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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