{"id":75063,"date":"2026-01-26T13:35:17","date_gmt":"2026-01-26T16:35:17","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=75063"},"modified":"2026-01-26T13:35:18","modified_gmt":"2026-01-26T16:35:18","slug":"corretores-com-treinamento-adequado-vendem-ate-58-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/corretores-com-treinamento-adequado-vendem-ate-58-mais\/","title":{"rendered":"Corretores com treinamento adequado vendem at\u00e9 58% mais"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Mesmo com leads mais caros, opera\u00e7\u00f5es mais estruturadas e clientes mais exigentes, boa parte das empresas ainda treina seus times de vendas como se o mercado fosse o mesmo de dez anos atr\u00e1s. Especialista alerta: a falta de personaliza\u00e7\u00e3o na forma\u00e7\u00e3o comercial j\u00e1 custa milh\u00f5es ao setor.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive um paradoxo. De um lado, o consumidor nunca pesquisou tanto, comparou tanto e chegou t\u00e3o informado ao funil de vendas. De outro, a forma\u00e7\u00e3o dos corretores ainda segue modelos engessados, superficiais e desconectados da realidade das opera\u00e7\u00f5es. Segundo levantamento interno da S\u00edsmica, realizado ao longo de 2024 com equipes de vendas de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, 64% dos corretores afirmam ter recebido treinamentos gen\u00e9ricos, sem conex\u00e3o com o tipo de produto, p\u00fablico ou regi\u00e3o em que atuam.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Andressa Machado, especialista com 25 anos de experi\u00eancia e fundadora da S\u00edsmica, isso cria um desalinhamento que impacta diretamente o VGV das opera\u00e7\u00f5es. \u201cO mercado mudou \u2014 o consumidor mudou \u2014 mas boa parte das empresas ainda treina como se estivesse em 2014. Os times recebem informa\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o forma\u00e7\u00e3o. Eles aprendem discurso, n\u00e3o t\u00e9cnica. E isso faz com que o corretor se torne reativo, e n\u00e3o estrat\u00e9gico\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a especialista, tr\u00eas movimentos aceleraram essa defasagem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento do custo por lead (em algumas pra\u00e7as, o CPL subiu entre 18% e 35% nos \u00faltimos dois anos);<\/li>\n\n\n\n<li>Consumidor mais informado, que compara pre\u00e7os, consulta avalia\u00e7\u00f5es e chega ao corretor j\u00e1 com obje\u00e7\u00f5es claras;<\/li>\n\n\n\n<li>Expans\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es comerciais, que exigem corretores mais anal\u00edticos e menos \u201cintuitivos\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas, mesmo diante desse cen\u00e1rio, 55% dos corretores relatam n\u00e3o saber usar o CRM al\u00e9m do b\u00e1sico, e 47% afirmam n\u00e3o saber estruturar follow-up adequado, segundo dados da S\u00edsmica. \u201cQuando falamos que o mercado n\u00e3o entendeu o corretor, \u00e9 isso: as empresas esperam alta performance, mas entregam forma\u00e7\u00e3o superficial. Querem funil saud\u00e1vel, mas n\u00e3o treinam para nutri\u00e7\u00e3o. Querem vendas consultivas, mas ensinam scripts engessados. N\u00e3o existe milagre\u201d, refor\u00e7a Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa lacuna tem impacto direto no desempenho. Nas opera\u00e7\u00f5es analisadas pela S\u00edsmica ao longo de 2024, corretores com treinamento personalizado tiveram desempenho at\u00e9 58% maior em convers\u00e3o, comparado aos que passaram por treinamentos gen\u00e9ricos. A diferen\u00e7a se acentua em produtos de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o, onde o consumidor exige mais profundidade t\u00e9cnica, sensibilidade comercial e dom\u00ednio do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Andressa, 2025 e 2026 ser\u00e3o anos decisivos para quem atua no setor. \u201cO corretor do futuro, e isso j\u00e1 est\u00e1 acontecendo, \u00e9 anal\u00edtico, consultivo, disciplinado e orientado por m\u00e9todo. Ele n\u00e3o depende de sorte nem de fluxo. Ele entende de funil, de comportamento, de indicadores. E as empresas que n\u00e3o come\u00e7arem a formar esse profissional agora ficar\u00e3o para tr\u00e1s.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A especialista refor\u00e7a que n\u00e3o se trata de treinar mais, mas de treinar melhor. \u201cAs equipes n\u00e3o precisam de mais conte\u00fado, elas precisam de dire\u00e7\u00e3o. Quando uma empresa entende exatamente quem \u00e9 o corretor que ela quer formar, para qual produto, qual ticket, qual jornada, ela para de desperdi\u00e7ar energia e come\u00e7a a colher resultado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ela, o setor est\u00e1 diante de uma oportunidade hist\u00f3rica: \u201cEstamos entrando no ciclo mais profissionalizado do mercado imobili\u00e1rio. Quem formar seus times com vis\u00e3o estrat\u00e9gica ter\u00e1 vantagem competitiva. O corretor que o mercado ainda n\u00e3o entendeu \u00e9 justamente o corretor que o mercado precisa formar.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mesmo com leads mais caros, opera\u00e7\u00f5es mais estruturadas e clientes mais exigentes, boa parte das empresas ainda treina seus times de vendas&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":71134,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-75063","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Corretores com treinamento adequado vendem at\u00e9 58% mais - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/corretores-com-treinamento-adequado-vendem-ate-58-mais\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Corretores com treinamento adequado vendem at\u00e9 58% mais - 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