{"id":75403,"date":"2026-02-02T13:35:59","date_gmt":"2026-02-02T16:35:59","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=75403"},"modified":"2026-02-02T13:36:00","modified_gmt":"2026-02-02T16:36:00","slug":"tegra-rio-multiplica-faturamento-em-mais-de-800-com-desenvolvimento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/tegra-rio-multiplica-faturamento-em-mais-de-800-com-desenvolvimento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Tegra Rio multiplica faturamento em mais de 800% com desenvolvimento de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Com a antecipa\u00e7\u00e3o do desenvolvimento de equipes comerciais, a incorporadora identificou lacunas, quebrou cren\u00e7as e v\u00edcios do mercado, acertou o passo e multiplicou seu faturamento. E esse pode ser um \u00f3timo exemplo de como o desenvolvimento de pessoas como\u00a0infraestrutura estrat\u00e9gica de crescimento realmente d\u00e1 resultado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Em um mercado imobili\u00e1rio cada vez mais pressionado por ciclos longos de venda e clientes mais exigentes, a Tegra Rio de Janeiro encontrou um diferencial competitivo fora do \u00f3bvio:\u00a0preparar pessoas antes mesmo do lan\u00e7amento dos empreendimentos. A estrat\u00e9gia resultou em um crescimento superior a\u00a0800% no faturamento\u00a0e em um aumento de\u00a075% na taxa de convers\u00e3o, em compara\u00e7\u00e3o a 2024.<\/p>\n\n\n\n<p>A mudan\u00e7a partiu da decis\u00e3o de antecipar o desenvolvimento tanto do time interno de vendas quanto dos corretores parceiros que atuam no segmento de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o, criando uma base comercial mais qualificada para produtos de alto valor agregado. O movimento reflete uma tend\u00eancia crescente no setor:\u00a0o desenvolvimento de equipes deixa de ser uma a\u00e7\u00e3o corretiva e passa a integrar o planejamento estrat\u00e9gico dos lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cDurante muito tempo, o desenvolvimento dos times vinha depois do lan\u00e7amento ou como resposta a dificuldades comerciais. O que vemos agora s\u00e3o empresas que entenderam que preparar pessoas antes \u00e9 uma decis\u00e3o de neg\u00f3cio, especialmente quando falamos de produtos high ticket, que exigem uma jornada de atendimento mais consultiva e relacional\u201d, afirma\u00a0Andressa Machado, fundadora da\u00a0S\u00edsmica, empresa especializada em educa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o mercado imobili\u00e1rio e respons\u00e1vel pela estrutura\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Na Tegra Rio, a prepara\u00e7\u00e3o antecipada foi estruturada por meio do\u00a0Programa Jeito Tegra de Ser, que integrou encontros presenciais, conte\u00fados estrat\u00e9gicos, masterclasses e momentos de alinhamento cont\u00ednuo. A iniciativa envolveu n\u00e3o apenas corretores parceiros, mas tamb\u00e9m o time interno de vendas e as lideran\u00e7as comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo\u00a0Leonardo Negr\u00e3o, diretor comercial da Tegra Rio de Janeiro, o foco foi criar coer\u00eancia entre produto, discurso e experi\u00eancia de atendimento. \u201cSab\u00edamos que atuar\u00edamos fortemente no alto padr\u00e3o, ent\u00e3o antecipamos o desenvolvimento do nosso time de House e dos corretores parceiros, com temas realmente relevantes para quem atua nesse segmento. Isso nos permitiu atrair os profissionais certos e preparar o time para uma jornada de atendimento mais pr\u00f3xima do cliente e alinhada ao posicionamento dos empreendimentos\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos diferenciais do projeto foi o envolvimento direto das lideran\u00e7as comerciais no processo de desenvolvimento. \u201cQuando a lideran\u00e7a participa ativamente, a empresa ganha escala e consist\u00eancia. O corretor percebe clareza, seguran\u00e7a e alinhamento, o que impacta diretamente a rela\u00e7\u00e3o com o cliente final e a performance ao longo do ciclo de vendas\u201d, destaca Andressa Machado.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia contribuiu para uma atua\u00e7\u00e3o mais madura nos lan\u00e7amentos da Tegra no Rio de Janeiro. O\u00a0Pen\u00ednsula Collection\u00a0consolidou-se como um sucesso comercial, enquanto o\u00a0Rio By Piero Lissoni\u00a0segue apresentando forte desempenho, sustentado por uma abordagem mais consultiva e por equipes preparadas para dialogar com um p\u00fablico de alta exig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a S\u00edsmica, o caso da Tegra reflete um movimento que tende a se intensificar nos pr\u00f3ximos anos. \u201cO mercado come\u00e7a a perceber que desenvolvimento de pessoas n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o pontual, mas uma\u00a0infraestrutura estrat\u00e9gica de crescimento. Empresas que antecipam esse movimento fortalecem rela\u00e7\u00f5es com corretores, consolidam a marca e entregam uma experi\u00eancia superior ao cliente\u201d, conclui Andressa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com a antecipa\u00e7\u00e3o do desenvolvimento de equipes comerciais, a incorporadora identificou lacunas, quebrou cren\u00e7as e v\u00edcios do mercado, acertou o passo e&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":75404,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-75403","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Tegra Rio multiplica faturamento em mais de 800% com desenvolvimento de vendas - 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