{"id":75580,"date":"2026-02-05T14:42:44","date_gmt":"2026-02-05T17:42:44","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=75580"},"modified":"2026-02-05T14:42:45","modified_gmt":"2026-02-05T17:42:45","slug":"reforma-tributaria-em-2026-como-o-administrador-deve-se-preparar-sem-perder-o-controle-em-ano-de-copa-e-eleicoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/reforma-tributaria-em-2026-como-o-administrador-deve-se-preparar-sem-perder-o-controle-em-ano-de-copa-e-eleicoes\/","title":{"rendered":"Reforma Tribut\u00e1ria em 2026: como o administrador deve se preparar sem perder o controle em ano de Copa e elei\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n

Por Adm. Rogerio Parente, coordenador do Grupo de Excel\u00eancia em Administra\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica de Pessoas e Tecnologias \u2013 GEAPE Tech, do Conselho Regional de Administra\u00e7\u00e3o de S\u00e3o Paulo \u2013 CRA-SP<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em 2026, a Reforma Tribut\u00e1ria deixa de ser discuss\u00e3o conceitual e passa a afetar decis\u00f5es pr\u00e1ticas dentro das empresas. E isso acontece em um ano com dois fatores que tendem a desorganizar a aten\u00e7\u00e3o coletiva:\u00a0Copa do Mundo e elei\u00e7\u00f5es<\/strong>. No Brasil, esse contexto n\u00e3o \u00e9 perif\u00e9rico. Enquanto parte do pa\u00eds concentra energia no jogo e no debate pol\u00edtico, a gest\u00e3o precisa sustentar o movimento inverso: foco, m\u00e9todo e disciplina para revisar pre\u00e7os, contratos, processos e dados. A reforma exige coordena\u00e7\u00e3o; o ambiente p\u00fablico tende \u00e0 dispers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Do ponto de vista econ\u00f4mico, o ano come\u00e7a sem \u201cfolga gerencial\u201d: a taxa Selic foi mantida em 15,00% pelo Copom, mantendo o custo de capital elevado e encarecendo decis\u00f5es mal calibradas. Ao mesmo tempo, a pr\u00e9via da infla\u00e7\u00e3o (IPCA-15) acumulava 4,50% em 12 meses em janeiro, no teto da meta, indicando um ambiente ainda sens\u00edvel para consumo e negocia\u00e7\u00e3o. Na pr\u00e1tica, isso reduz o espa\u00e7o para erro justamente quando a transi\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria exigir\u00e1 revisar pol\u00edticas, rotinas e controles que sustentam pre\u00e7o e contrato.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, o maior erro \u00e9 tratar a Reforma Tribut\u00e1ria como tema restrito ao fiscal e ao cont\u00e1bil, como se fosse uma obriga\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica resolvida no\u00a0backoffice<\/em>. O impacto mais relevante n\u00e3o \u00e9 apenas tribut\u00e1rio: \u00e9 competitivo. A transi\u00e7\u00e3o altera a l\u00f3gica de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, exige contratos mais bem desenhados para incorporar novas vari\u00e1veis, afeta o relacionamento com canais e parceiros e pressiona a gest\u00e3o de rentabilidade e caixa.<\/p>\n\n\n\n

Quando o contexto fica mais ruidoso, a empresa que adia decis\u00f5es at\u00e9 \u201cter clareza\u201d costuma pagar caro: negocia tarde, ajusta sob urg\u00eancia e acumula retrabalho \u2014 exatamente quando deveria reduzir incertezas e preservar capacidade de execu\u00e7\u00e3o. E, na pr\u00e1tica, \u00e9 aqui que eu vejo muitas organiza\u00e7\u00f5es travarem: n\u00e3o na interpreta\u00e7\u00e3o da regra, mas na falta de decis\u00e3o integrada entre comercial, finan\u00e7as e opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, a transi\u00e7\u00e3o muda a din\u00e2mica de gest\u00e3o em quatro frentes \u2014 e isso explica por que o tema precisa sair do fiscal e entrar na agenda estrat\u00e9gica. Primeiro, o tempo \u00fatil de decis\u00e3o encurta: a implementa\u00e7\u00e3o \u00e9 gradual, mas cumulativa; adiar escolhas reduz margem de manobra para 2027. Segundo, a precifica\u00e7\u00e3o deixa de ser \u201cetiqueta\u201d e passa a exigir coer\u00eancia de sistema: desconto, escopo, prazos e cl\u00e1usulas precisam fechar entre si para preservar rentabilidade. Terceiro, a opera\u00e7\u00e3o deixa de tolerar complexidades antigas: exce\u00e7\u00f5es, fluxos paralelos e cadastros fr\u00e1geis, antes administr\u00e1veis, passam a gerar custo e retrabalho. Por fim, maturidade gerencial vira vantagem: ganha quem executa com consist\u00eancia, sem depender de esfor\u00e7o extraordin\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Minha recomenda\u00e7\u00e3o, como administrador falando para administrador, \u00e9 simples e direta: trate a Reforma Tribut\u00e1ria como pauta de competitividade, n\u00e3o apenas como exig\u00eancia de\u00a0compliance<\/em>. Quando o tema fica preso \u00e0 l\u00f3gica do \u201ccumprir regra\u201d, a empresa tende a reagir tarde. Quando vira prioridade executiva, passa a orientar decis\u00f5es-chave, integra \u00e1reas e reduz o custo do improviso.<\/p>\n\n\n\n

A prepara\u00e7\u00e3o, em si, n\u00e3o exige um projeto caro. Exige sequ\u00eancia correta, m\u00e9todo e disciplina. Um roteiro objetivo seria:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Diagn\u00f3stico de impacto no neg\u00f3cio<\/strong>: mapear onde a transi\u00e7\u00e3o mexe com produtos, canais, contratos e caixa, identificando os pontos mais sens\u00edveis.<\/li>\n\n\n\n
  2. Planejamento por cen\u00e1rios<\/strong>: construir 2\u20133 cen\u00e1rios (base, conservador e favor\u00e1vel) e testar efeitos em volume, pre\u00e7o, prazos, custos e investimentos.<\/li>\n\n\n\n
  3. Regras comerciais e de rentabilidade<\/strong>: definir par\u00e2metros objetivos (crit\u00e9rios de repasse, limites de desconto, condi\u00e7\u00f5es de pagamento, exce\u00e7\u00f5es e al\u00e7adas).<\/li>\n\n\n\n
  4. Contratos e alinhamento externo<\/strong>: revisar contratos cr\u00edticos (escopo, reajustes, responsabilidades e gatilhos de repactua\u00e7\u00e3o) com clientes, canais e fornecedores.<\/li>\n\n\n\n
  5. Governan\u00e7a da alta gest\u00e3o e cad\u00eancia<\/strong>: manter a alta lideran\u00e7a \u00e0 frente do tema, definindo prioridades e garantindo alinhamento entre \u00e1reas, com ritmo de acompanhamento, respons\u00e1veis claros, decis\u00f5es registradas e indicadores.<\/li>\n\n\n\n
  6. Sustenta\u00e7\u00e3o por tecnologia e dados<\/strong>: alinhar tecnologia e cadastros ao novo desenho do neg\u00f3cio, para sustentar a opera\u00e7\u00e3o sem perda de controle.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Em resumo, a Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o ser\u00e1 decidida apenas na retaguarda t\u00e9cnica, mas na qualidade das escolhas gerenciais. Quem antecipa decis\u00f5es, alinha \u00e1reas e sustenta uma cad\u00eancia de execu\u00e7\u00e3o atravessa a transi\u00e7\u00e3o com mais previsibilidade \u2014 e chega mais forte do outro lado.<\/p>\n\n\n\n

    Pergunta final<\/strong>: sua empresa vai usar 2026 para construir vantagem \u2014 ou apenas tentar \u201cn\u00e3o errar\u201d at\u00e9 o ano virar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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