{"id":75666,"date":"2026-02-09T13:16:45","date_gmt":"2026-02-09T16:16:45","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=75666"},"modified":"2026-02-09T13:16:46","modified_gmt":"2026-02-09T16:16:46","slug":"formacao-de-times-e-fator-decisivo-para-o-crescimento-do-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/formacao-de-times-e-fator-decisivo-para-o-crescimento-do-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de times \u00e9 fator decisivo para o crescimento do mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n

Com mais de R$ 1 trilh\u00e3o em cr\u00e9dito imobili\u00e1rio acumulado e opera\u00e7\u00f5es cada vez mais complexas, a qualifica\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas se torna diferencial competitivo do setor.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vive uma fase de maior sofistica\u00e7\u00e3o. O volume de cr\u00e9dito imobili\u00e1rio atingiu patamares historicamente elevados nos \u00faltimos anos, enquanto o cliente passou a exigir mais informa\u00e7\u00e3o, clareza e ader\u00eancia entre produto, renda e momento de vida. Nesse contexto, a forma\u00e7\u00e3o do corretor deixou de ser um tema operacional para se tornar um fator estrutural de crescimento do setor.<\/p>\n\n\n\n

Historicamente, o mercado conviveu com um modelo de entrada r\u00e1pida na profiss\u00e3o, baseado em cursos de curta dura\u00e7\u00e3o e pouco investimento em desenvolvimento cont\u00ednuo. O descompasso entre a complexidade do produto, que envolve ativos de alto valor, cr\u00e9dito de longo prazo e impacto patrimonial e a prepara\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas gerou efeitos recorrentes:\u00a0alta rotatividade, baixa convers\u00e3o e elevados \u00edndices de distrato, especialmente em opera\u00e7\u00f5es orientadas exclusivamente por volume.<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos ciclos, esse modelo come\u00e7ou a ser revisto. Empresas que passaram a investir em forma\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, leitura de dados, qualifica\u00e7\u00e3o comercial e desenvolvimento de lideran\u00e7as t\u00eam observado opera\u00e7\u00f5es mais eficientes e sustent\u00e1veis. Na pr\u00e1tica, a venda deixa de ser transacional e passa a ser consultiva, com maior alinhamento entre perfil do cliente e produto ofertado.<\/p>\n\n\n\n

Na S\u00edsmica, que atua na estrutura\u00e7\u00e3o de times comerciais em incorporadoras de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, os programas de forma\u00e7\u00e3o j\u00e1 impactaram diretamente\u00a0mais de R$ 1 bilh\u00e3o em VGV sob gest\u00e3o, segundo dados consolidados da empresa. A qualifica\u00e7\u00e3o dos corretores e l\u00edderes tem sido associada \u00e0\u00a0redu\u00e7\u00e3o de retrabalho comercial, maior assertividade na prospec\u00e7\u00e3o e queda nas taxas de cancelamento, al\u00e9m de maior estabilidade das equipes.<\/p>\n\n\n\n

Para Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica, a forma\u00e7\u00e3o ser\u00e1 um dos principais diferenciais competitivos do mercado imobili\u00e1rio nos pr\u00f3ximos anos. \u201cN\u00e3o se trata apenas de vender mais, mas de vender melhor. A profissionaliza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a comercial impacta diretamente o resultado das empresas, a experi\u00eancia do cliente e a credibilidade do mercado como um todo\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Na medida em que o setor amadurece, a educa\u00e7\u00e3o comercial deixa de ser custo e passa a ser investimento estrat\u00e9gico com reflexos diretos no crescimento, na reten\u00e7\u00e3o de talentos e na sustentabilidade do mercado imobili\u00e1rio brasileiro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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