{"id":77377,"date":"2026-03-23T14:02:12","date_gmt":"2026-03-23T17:02:12","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=77377"},"modified":"2026-03-23T14:02:13","modified_gmt":"2026-03-23T17:02:13","slug":"mercado-imobiliario-redefine-perfil-do-corretor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-redefine-perfil-do-corretor\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio redefine perfil do corretor"},"content":{"rendered":"\n<p><em>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vem atravessando um processo consistente de amadurecimento, impulsionado por mudan\u00e7as no perfil do comprador, maior acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o dos pr\u00f3prios produtos ofertados. Nesse cen\u00e1rio, uma transforma\u00e7\u00e3o silenciosa come\u00e7a a ganhar for\u00e7a: o modelo tradicional de corretagem, baseado em volume e abordagem generalista, passa a dar sinais de esgotamento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Os dados ajudam a contextualizar esse movimento. Mesmo diante de cen\u00e1rios econ\u00f4micos desafiadores, o setor tem demonstrado resili\u00eancia. Em 2021, o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio no Brasil atingiu cerca de R$ 255 bilh\u00f5es, o maior volume da s\u00e9rie hist\u00f3rica. Em 2022, manteve-se em patamar elevado, superando os R$ 240 bilh\u00f5es. Ao mesmo tempo, o mercado passou a lidar com uma diversifica\u00e7\u00e3o significativa da demanda, impulsionada por fatores como forma\u00e7\u00e3o de novas fam\u00edlias, envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o, mudan\u00e7as no padr\u00e3o de consumo e crescimento de investidores pessoa f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse novo contexto altera, de forma direta, a din\u00e2mica de vendas. Para Andressa Machado, especialista em estrutura\u00e7\u00e3o de times comerciais no setor imobili\u00e1rio, fundadora da S\u00edsmica e uma das maiores estrategistas de vendas do pa\u00eds, o principal erro de leitura \u00e9 atribuir oscila\u00e7\u00f5es do setor a fatores conjunturais, como calend\u00e1rio pol\u00edtico ou eventos pontuais. \u201cO mercado imobili\u00e1rio responde a fundamentos mais profundos, como demanda habitacional, acesso ao cr\u00e9dito e busca por prote\u00e7\u00e3o patrimonial. O que mudou foi o n\u00edvel de exig\u00eancia desse mercado\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que vender im\u00f3veis deixou de ser uma atividade sustentada apenas por oferta e oportunidade. O aumento da complexidade dos produtos, aliado a um comprador mais criterioso, exige um n\u00edvel maior de preparo t\u00e9cnico e estrat\u00e9gico por parte das equipes comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os movimentos mais relevantes observados no setor, destacam-se:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a redu\u00e7\u00e3o da efic\u00e1cia de equipes grandes e pouco especializadas<\/li>\n\n\n\n<li>o avan\u00e7o de estruturas mais enxutas, com maior qualifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>a necessidade crescente de dom\u00ednio sobre dados e contexto de mercado<\/li>\n\n\n\n<li>o aumento do tempo e da complexidade do processo de decis\u00e3o de compra<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o pr\u00f3prio perfil do cliente contribui para essa mudan\u00e7a. O mercado j\u00e1 n\u00e3o se organiza em torno de um comprador padr\u00e3o. Hoje, convivem diferentes perfis com demandas espec\u00edficas: investidores em busca de renda, compradores de alto padr\u00e3o focados em estilo de vida e prote\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio, p\u00fablico 60+ com novas prioridades e uma gera\u00e7\u00e3o mais jovem que acessa o mercado com outras expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse cen\u00e1rio fragmentado exige uma abordagem mais segmentada e refor\u00e7a a import\u00e2ncia da especializa\u00e7\u00e3o. Andressa explica: \u201co corretor que atua de forma gen\u00e9rica tende a competir por pre\u00e7o. J\u00e1 aquele que entende profundamente um nicho consegue construir argumento, autoridade e valor\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto de inflex\u00e3o est\u00e1 na mudan\u00e7a do papel do corretor dentro da jornada de compra. A figura do intermediador cede espa\u00e7o para um profissional com atua\u00e7\u00e3o consultiva, capaz de interpretar vari\u00e1veis econ\u00f4micas, comportamentais e patrimoniais. Essa transi\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas desej\u00e1vel, mas se torna necess\u00e1ria para sustentar resultados em um mercado mais sofisticado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, empresas do setor come\u00e7am a revisar seus pr\u00f3prios modelos comerciais, investindo em forma\u00e7\u00e3o de equipes, defini\u00e7\u00e3o de processos e leitura mais estrat\u00e9gica do mercado. A venda deixa de ser uma atividade isolada e passa a ser tratada como parte de uma estrutura mais complexa, que envolve posicionamento, intelig\u00eancia de dados e prepara\u00e7\u00e3o de times.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, o mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o d\u00e1 sinais de retra\u00e7\u00e3o, mas de sele\u00e7\u00e3o. Andressa lembra que existe muito espa\u00e7o para crescimento, mas ele tende a ser ocupado por profissionais e empresas que conseguem acompanhar o n\u00edvel de exig\u00eancia do setor. Para os demais, o desafio n\u00e3o ser\u00e1 apenas crescer e, sim, permanecer relevante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vem atravessando um processo consistente de amadurecimento, impulsionado por mudan\u00e7as no perfil do comprador, maior acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":75667,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2741],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-77377","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-imoveis"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Mercado imobili\u00e1rio redefine perfil do corretor - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-redefine-perfil-do-corretor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mercado imobili\u00e1rio redefine perfil do corretor - 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