{"id":77676,"date":"2026-03-30T11:57:24","date_gmt":"2026-03-30T14:57:24","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=77676"},"modified":"2026-03-31T20:02:12","modified_gmt":"2026-03-31T23:02:12","slug":"iniciativa-une-ciencia-do-solo-e-mercado-imobiliario-rural-para-aprimorar-avaliacao-de-terras-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/iniciativa-une-ciencia-do-solo-e-mercado-imobiliario-rural-para-aprimorar-avaliacao-de-terras-no-brasil\/","title":{"rendered":"Iniciativa une ci\u00eancia do solo e mercado imobili\u00e1rio rural para aprimorar avalia\u00e7\u00e3o de terras no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Durante treinamento realizado em Ribeir\u00e3o Preto (SP) foi apresentada uma metodologia baseada na tipologia de argila para apoiar corretores na an\u00e1lise t\u00e9cnica, precifica\u00e7\u00e3o e no correto entendimento do Valor da Terra Nua (VTN). Desta forma as negocia\u00e7\u00f5es passam a ser mais transparentes para todos os envolvidos<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado de terras agr\u00edcolas no Brasil ainda carrega um tra\u00e7o hist\u00f3rico de informalidade. Diferente do ambiente urbano, onde existe pre\u00e7o por metro quadrado, padr\u00e3o construtivo e zoneamento claros, muitas transa\u00e7\u00f5es rurais ainda s\u00e3o realizadas sem par\u00e2metros t\u00e9cnicos padronizados. Ao mesmo tempo, trata-se de um mercado que movimenta trilh\u00f5es de reais por ano e que passa por uma press\u00e3o crescente por profissionaliza\u00e7\u00e3o, transpar\u00eancia e seguran\u00e7a t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar a contornar esse cen\u00e1rio e profissionalizar esse importante segmento, foi realizado em Ribeir\u00e3o Preto (SP) um movimento in\u00e9dito no pa\u00eds: o primeiro treinamento voltado \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o de terras agr\u00edcolas com base na aptid\u00e3o natural do solo por tipologia de argila, integrando ci\u00eancia do solo, intelig\u00eancia territorial e mercado imobili\u00e1rio rural. O ineditismo aqui foi para al\u00e9m de um treinamento, tamb\u00e9m foi demonstrando um novo m\u00e9todo para valorizar a terra do produtor rural, o c\u00e1lculo do VTN a partir da tipologia de argila.<\/p>\n\n\n\n

O encontro reuniu 40 corretores da RE\/MAX Divis\u00e3o Agro em uma imers\u00e3o t\u00e9cnica que dever\u00e1 mudar a forma como propriedades rurais passam a ser lidas, avaliadas, precificadas e negociadas. O treinamento foi idealizado e organizado conjuntamente pelo Agromatch, uma iniciativa de Intelig\u00eancia Territorial (em desenvolvimento), que funciona como um \u201cguarda-chuva\u201d para integrar de forma colaborativa a RE\/MAX Divis\u00e3o Agro e o Terrus Territorial (Joint Venture<\/em>\u00a0da Quanticum \u2013 detentora da patente da metodologia de caracteriza\u00e7\u00e3o das argilas de solos e o Grupo Piccin).<\/p>\n\n\n\n

Um dos pontos centrais abordados no projeto foi o entendimento correto do Valor da Terra Nua (VTN). Esse indicador \u00e9 fundamental, pois serve de base para o c\u00e1lculo do ITR (Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural) e representa o valor do im\u00f3vel sem considerar benfeitorias, refletindo a aptid\u00e3o agr\u00edcola natural.<\/p>\n\n\n\n

Historicamente, essa classifica\u00e7\u00e3o segue as bases da capacidade de uso da terra, consagrada na literatura cl\u00e1ssica da ci\u00eancia do solo brasileira, especialmente na obra de refer\u00eancia dos autores: Igo Fernando Lepsch (pesquisador e professor em Ci\u00eancia do Solo, aposentado do Instituto Agron\u00f4mico de Campinas \u2013 IAC), Carlos Roberto Esp\u00edndola (docente aposentado da FEAGRI\/Unicamp, com atua\u00e7\u00e3o em solos e pedologia), Oswaldo Julio Vischi Filho (engenheiro agr\u00f4nomo da Secretaria de Agricultura e Abastecimento do Estado de S\u00e3o Paulo, com atua\u00e7\u00e3o no Programa Estadual de Uso, Conserva\u00e7\u00e3o e Preserva\u00e7\u00e3o do Solo Agr\u00edcola \u2013 PEUCPSA), Luis Carlos Hernani (pesquisador da Embrapa Solos), Diego Silva Siqueira (Diretor Executivo da Quanticum e professor no SOLLOAgro\u2013ESALQ\/USP), no livro\u00a0Manual de Capacidade de Uso das Terras<\/em><\/a>\u00a0(2\u00aa edi\u00e7\u00e3o), com chancela da Sociedade Brasileira de Ci\u00eancia do Solo. A obra orientou gera\u00e7\u00f5es de agr\u00f4nomos, engenheiros florestais e peritos na leitura da terra considerando potencial produtivo, vulnerabilidades naturais, riscos de degrada\u00e7\u00e3o e limita\u00e7\u00f5es f\u00edsicas e h\u00eddricas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Diego Siqueira, coautor desta segunda edi\u00e7\u00e3o do manual e CEO da Quanticum, prop\u00f5e uma atualiza\u00e7\u00e3o disruptiva no c\u00e1lculo do Valor da Terra Nua (VTN), fundamentada na identifica\u00e7\u00e3o das nanopart\u00edculas do solo. A inova\u00e7\u00e3o reside no \u00cdndice de Tipologia de Argila (ITA) \u2014 uma escala de 0 a 80 que mensura o magnetismo das argilas e revela o que a an\u00e1lise textural comum n\u00e3o alcan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Solos com a mesma classe, podem apresentar respostas totalmente distintas ao manejo caso apresentem tipos de argilas diferentes. Dessa maneira, o c\u00e1lculo do VTN n\u00e3o deve ser restrito \u00e0 textura (propor\u00e7\u00e3o de silte, argila e areia) justamente porque essa an\u00e1lise traz assimetrias \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o que n\u00e3o se traduzem com a realidade do solo. Por isso \u00e9 fundamental levar em considera\u00e7\u00e3o as nanopart\u00edculas de argilas e seus efeitos diretos na aptid\u00e3o e manejo do solo. Ao integrar os dados de ITA ao c\u00e1lculo do VTN, a leitura do im\u00f3vel rural torna-se mais precisa e justa, pois alinha o valor venal \u00e0 efici\u00eancia do manejo e ao real potencial agron\u00f4mico, valorizando o maior ativo do produtor, o solo.<\/p>\n\n\n\n

Como destacou o professor da UNESP, Marc\u00edlio Vieira Martins Filho, especialista em eros\u00e3o e perito em laudos de terras, que participou como convidado do treinamento, \u201cquando a tipologia de argila entra na equa\u00e7\u00e3o do VTN, deixamos de olhar apenas a superf\u00edcie e passamos a compreender o comportamento do solo frente \u00e0 \u00e1gua, ao manejo e ao risco produtivo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Segundo, Douglas Fahl, Coordenador de Inova\u00e7\u00e3o da Piccin, antes de qualquer aspecto t\u00e9cnico, o objetivo da metodologia \u00e9 trazer mais clareza, seguran\u00e7a e entendimento sobre o solo, e por consequ\u00eancia disso, a valoriza\u00e7\u00e3o da terra.
\u201cEssa iniciativa nasce para apoiar decis\u00f5es, reduzir d\u00favidas e tornar as negocia\u00e7\u00f5es mais transparentes para todos os envolvidos\u201d, destacou.<\/p>\n\n\n\n

A percep\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 no campo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante o treinamento, os participantes tamb\u00e9m responderam a question\u00e1rios sobre os principais desafios enfrentados nas negocia\u00e7\u00f5es de terras agr\u00edcolas. Entre os resultados obtidos, 75% dos corretores apontaram a gest\u00e3o da exclusividade como principal dificuldade, enquanto 65% relataram obst\u00e1culos para justificar tecnicamente o pre\u00e7o das propriedades.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, 87,5% indicaram perceber diverg\u00eancia entre o valor real das terras e o valor percebido no mercado, enquanto 94% consideraram que o diagn\u00f3stico t\u00e9cnico do solo pode representar uma vantagem competitiva nas negocia\u00e7\u00f5es. Para os organizadores, esses dados indicam que o mercado de terras j\u00e1 demanda mais informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, embora muitos profissionais ainda n\u00e3o disponham de ferramentas estruturadas para incorporar dados cient\u00edficos ao processo de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7as na pr\u00e1tica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro ponto destacado no treinamento foi a poss\u00edvel aplica\u00e7\u00e3o desse tipo de diagn\u00f3stico em seguran\u00e7a jur\u00eddica para comprador e vendedor, em crit\u00e9rio t\u00e9cnico justo e transparente para a precifica\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m em antecipa\u00e7\u00e3o de riscos ocultos da terra. Essa capacidade de prever riscos tamb\u00e9m se conecta a outro tema importante: os par\u00e2metros utilizados em seguros e cr\u00e9dito rural.<\/p>\n\n\n\n

A metodologia j\u00e1 foi apresentada a institui\u00e7\u00f5es financeiras justamente por seu potencial de apoiar an\u00e1lises mais seguras, facilitando o acesso do produtor ao cr\u00e9dito com base em crit\u00e9rios t\u00e9cnicos do solo. Para Alexandre Trevisan, CEO da RE\/MAX Divis\u00e3o Agro, n\u00e3o se trata de desvalorizar ou valorizar \u00e1reas, mas de buscar justi\u00e7a na precifica\u00e7\u00e3o com base na aptid\u00e3o natural do solo, que \u00e9 o principal ativo da propriedade. \u201cA exclusividade deixa de ser um pedido comercial e passa a ser consequ\u00eancia t\u00e9cnica\u201d, destacou.<\/p>\n\n\n\n

E-book<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Juntamente com o treinamento, todos os participantes receberam certificado, materiais t\u00e9cnicos complementares sobre o tema e tamb\u00e9m um e-book. Intitulado Diagn\u00f3stico e Aptid\u00e3o Natural do Solo Baseado em Tipologia de Argila. O material se prop\u00f5e a abrir novas oportunidades ao apresentar um relat\u00f3rio t\u00e9cnico sobre o mercado de terras no Brasil e avaliar quais s\u00e3o os principais desafios e oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

A publica\u00e7\u00e3o traz uma an\u00e1lise aprofundada dos desafios de percep\u00e7\u00e3o de valor, do papel do diagn\u00f3stico de aptid\u00e3o natural do solo ancorado na tipologia de argila da Quanticum e de como essas camadas t\u00e9cnicas se encaixam na proposta da Agromatch de criar um ecossistema de intelig\u00eancia territorial aplicado ao mercado de terras. O objetivo \u00e9 claro: fomentar um ambiente em que dados se transformem em confian\u00e7a, efici\u00eancia e novas oportunidades de neg\u00f3cio por meio da valoriza\u00e7\u00e3o do solo. Este material \u00e9 um convite para fazer parte de uma jornada de desenvolvimento cont\u00ednuo, na qual a voz dos corretores \u00e9 essencial para moldar solu\u00e7\u00f5es cada vez mais alinhadas \u00e0 realidade do campo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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