{"id":78609,"date":"2026-04-22T18:36:07","date_gmt":"2026-04-22T21:36:07","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=78609"},"modified":"2026-04-22T18:36:07","modified_gmt":"2026-04-22T21:36:07","slug":"mercado-de-ma-movimenta-us-51-bilhoes-no-brasil-e-impulsiona-empresas-a-crescer-mesmo-sem-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-de-ma-movimenta-us-51-bilhoes-no-brasil-e-impulsiona-empresas-a-crescer-mesmo-sem-venda\/","title":{"rendered":"Mercado de M&A movimenta US$ 51 bilh\u00f5es no Brasil e impulsiona empresas a crescer mesmo sem venda"},"content":{"rendered":"\n

Mentalidade \u201cready for M&A\u201d ganha for\u00e7a com as empresas m\u00e9dias e impulsiona gera\u00e7\u00e3o de valor antes de qualquer negocia\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Empresas do middle market brasileiro que adotam uma estrat\u00e9gia cont\u00ednua de prepara\u00e7\u00e3o para fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&A) t\u00eam ampliado seu valor e reduzido riscos operacionais, mesmo sem inten\u00e7\u00e3o imediata de venda. Em um cen\u00e1rio em que o mercado de M&A no Brasil movimentou cerca de US$ 51 bilh\u00f5es em 2025, com crescimento de 8% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, segundo a Bain & Company, cresce o n\u00famero de companhias que estruturam seus neg\u00f3cios para nunca perderem valor. A\u00a0Helping Hand, consultoria especializada em M&A e prepara\u00e7\u00e3o de empresas para venda<\/strong>, avalia o cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o fundador e\u00a0CEO da Helping Hand, Lucas Mendes<\/strong>, a mudan\u00e7a de mentalidade altera diretamente o posicionamento das empresas no mercado. \u201cEmpresas que n\u00e3o se preparam para M&A acabam sendo avaliadas pelo risco que n\u00e3o controlam. Quando voc\u00ea estrutura seu neg\u00f3cio com governan\u00e7a, previsibilidade e clareza financeira, voc\u00ea deixa de ser uma opera\u00e7\u00e3o e passa a ser um ativo estrat\u00e9gico\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

O movimento acompanha a evolu\u00e7\u00e3o do mercado global de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, que atingiu US$ 4,9 trilh\u00f5es em 2025, o segundo maior volume da hist\u00f3ria, impulsionado principalmente pelos setores de tecnologia, que cresceu 77% em valor, manufatura avan\u00e7ada (+40%) e servi\u00e7os financeiros (+57%), tamb\u00e9m de acordo com a Bain & Company. No Brasil, foram registradas 1.644 transa\u00e7\u00f5es no per\u00edodo, com alta de 5% no volume de opera\u00e7\u00f5es e 6% no capital mobilizado na compara\u00e7\u00e3o com 2024, segundo o TTR Data.<\/p>\n\n\n\n

No middle market, o avan\u00e7o foi ainda mais expressivo. Empresas com faturamento entre R$ 20 milh\u00f5es e R$ 500 milh\u00f5es registraram crescimento de 10,1% nas opera\u00e7\u00f5es em 2024, sendo que 65% das transa\u00e7\u00f5es envolveram valores abaixo de R$ 50 milh\u00f5es, conforme levantamento da Value Capital. S\u00e3o Paulo concentrou 52% dos neg\u00f3cios realizados no pa\u00eds, refor\u00e7ando a centralidade do estado no ecossistema de M&A nacional, de acordo com a PwC Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Apesar do crescimento, a falta de preparo ainda compromete a efetividade das opera\u00e7\u00f5es. Uma an\u00e1lise da Fortune, baseada em mais de 40 mil transa\u00e7\u00f5es ao longo de quatro d\u00e9cadas, aponta que entre 70% e 75% dos neg\u00f3cios de M&A no mundo n\u00e3o atingem os objetivos esperados. Entre os principais fatores est\u00e3o falhas na integra\u00e7\u00e3o cultural, superavalia\u00e7\u00e3o de ativos, problemas de governan\u00e7a e inconsist\u00eancias na due diligence.<\/p>\n\n\n\n

No contexto brasileiro, especialmente no middle market, os riscos se concentram em fragilidades estruturais recorrentes. Entre elas est\u00e3o a baixa qualidade das informa\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis, com DREs n\u00e3o auditadas que podem gerar diverg\u00eancias de at\u00e9 30% no c\u00e1lculo do EBITDA; a exist\u00eancia de passivos trabalhistas e tribut\u00e1rios n\u00e3o contabilizados; e a alta concentra\u00e7\u00e3o de receita, com clientes \u00fanicos representando mais de 40% do faturamento. Esses fatores costumam pressionar o valuation ou at\u00e9 inviabilizar negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Diante desse cen\u00e1rio, a prepara\u00e7\u00e3o para M&A passa a ser incorporada como modelo de gest\u00e3o cont\u00ednuo. De acordo com o National Center for the Middle Market (NCMM), empresas consideradas \u201cM&A-ready\u201d apresentam compet\u00eancias como governan\u00e7a estruturada, controle profissionalizado do capital de giro, estrat\u00e9gias de reten\u00e7\u00e3o de talentos, sistemas digitais e ciberseguran\u00e7a, contabilidade auditada, planejamento estrat\u00e9gico documentado, redes de relacionamento e processos operacionais eficientes.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, essa abordagem tamb\u00e9m corrige erros comuns no middle market, como a depend\u00eancia excessiva do fundador nas decis\u00f5es, estruturas societ\u00e1rias desatualizadas, aus\u00eancia de acordos de s\u00f3cios formalizados e o tratamento do M&A como um evento isolado. \u201cQuando o M&A deixa de ser uma corrida de \u00faltima hora e passa a ser um processo cont\u00ednuo, a empresa ganha efici\u00eancia, reduz custo de capital e amplia suas op\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, seja para crescer, captar ou vender\u201d, conclui\u00a0Mendes<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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