{"id":78794,"date":"2026-04-27T16:53:31","date_gmt":"2026-04-27T19:53:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=78794"},"modified":"2026-04-27T16:53:31","modified_gmt":"2026-04-27T19:53:31","slug":"de-distribuidor-de-havaianas-a-criador-de-uma-rede-que-reinventou-o-varejo-de-sandalias-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/de-distribuidor-de-havaianas-a-criador-de-uma-rede-que-reinventou-o-varejo-de-sandalias-no-brasil\/","title":{"rendered":"De distribuidor de Havaianas a criador de uma rede que reinventou o varejo de sand\u00e1lias no Brasil"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Rodrigo Deotto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Com mais de 25 anos de experi\u00eancia no setor de cal\u00e7ados, o CEO da Sandaliaria construiu sua trajet\u00f3ria antecipando movimentos de mercado e transformando produtos populares em uma opera\u00e7\u00e3o de varejo<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A trajet\u00f3ria profissional de Rodrigo Deotto se iniciou ainda jovem, aos 19 anos, quando ingressou no setor comercial. Sua carreira come\u00e7ou a subir dentro de uma das maiores distribuidoras da Havaianas no Brasil, onde passou a atuar diretamente na gest\u00e3o de equipes de vendas e na distribui\u00e7\u00e3o da marca no eixo Rio-S\u00e3o Paulo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Durante esse per\u00edodo, Deotto esteve \u00e0 frente da opera\u00e7\u00e3o de autosservi\u00e7o, atendendo grandes redes de supermercados e acompanhando de perto a din\u00e2mica do varejo de massa. Essa experi\u00eancia permitiu que o investidor entendesse n\u00e3o apenas o produto, mas o contexto social, cultural e comercial que cercava o consumo de chinelos naquela \u00e9poca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Naquele momento, o chinelo ainda carregava um estigma de produto popular e pouco valorizado entre os brasileiros. Foi justamente nesse cen\u00e1rio que Rodrigo acompanhou a virada estrat\u00e9gica da marca, que passou a reposicionar a Havaianas como um item democr\u00e1tico, presente em todas as classes sociais, movimento esse que mais tarde seria consolidado no slogan \u201ctodo mundo usa\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Essa experi\u00eancia foi determinante para sua forma\u00e7\u00e3o como especialista em varejo e para a constru\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica com base em comportamentos do consumidor, leitura de tend\u00eancias e oportunidades ainda pouco exploradas no mercado brasileiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O insight da exclusividade e o surgimento da ideia\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O estalo que daria origem \u00e0 Sandaliaria surgiu fora do ambiente corporativo, durante um evento de moda no Rio de Janeiro. Ao acompanhar a esposa em um espa\u00e7o das sand\u00e1lias Havaianas, Rodrigo observou detalhes que mudariam completamente sua forma de enxergar aquele produto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMinha esposa ficou quase tr\u00eas horas na fila pra pegar uma Havaianas personalizada, quando voltou eu perguntei o motivo e ela respondeu que era pela exclusividade do produto, algo que s\u00f3 ela teria. Aquilo me marcou, foi ali que tive o estalo\u201d, relembra Rodrigo Deotto, CEO e fundador da Sandaliaria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Foi naquele momento que ele percebeu que, mais do que o produto em si, existe o desejo por exclusividade, principalmente entre o p\u00fablico feminino. Essa ideia de transformar um item, antes considerado comum, em algo \u00fanico, com a identidade de cada cliente, passou a ter sentido como um modelo de neg\u00f3cio pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Do papel para o quiosque<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com a ideia amadurecendo rapidamente, o trajeto de volta do Rio de Janeiro para Piracicaba, interior de SP, foi de estruturamento de conceitos da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A conclus\u00e3o era simples: se o p\u00fablico disposto a pagar por exclusividade estava nos eventos de moda, eles tamb\u00e9m estariam dentro de shoppings.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No dia seguinte da viagem, Rodrigo j\u00e1 estava no shopping Piracicaba apresentando a proposta de montar uma opera\u00e7\u00e3o in\u00e9dita, com um quiosque exclusivo para a venda e customiza\u00e7\u00e3o de sand\u00e1lias. N\u00e3o havia um projeto pronto, nem hist\u00f3rico de mercado que sustentasse a ideia, apenas uma convic\u00e7\u00e3o de que daria certo.<\/p>\n\n\n\n<p>O shopping apostou no conceito, e com isso, no ano de 2005, em um quiosque de apenas 6m\u00b2, surgiu a Sandaliaria, a primeira opera\u00e7\u00e3o exclusiva de venda de sand\u00e1lias customizadas dentro de um shopping center no Brasil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para viabilizar seu neg\u00f3cio, Rodrigo precisou criar tudo do zero, inclusive os acess\u00f3rios que seriam aplicados nas sand\u00e1lias. O desenvolvimento desses itens foi feito em Limeira \u2013 SP, cidade reconhecida pela fabrica\u00e7\u00e3o de semijoias, tornando a Sandaliaria pioneira tamb\u00e9m nesse setor. O resultado foi imediato, filas eram formadas diariamente, sendo visto em Piracicaba o mesmo comportamento de consumidor observado no evento de moda no Rio de Janeiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desafios, virada para o mercado multimarcas e consolida\u00e7\u00e3o do modelo\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com o neg\u00f3cio crescendo de forma r\u00e1pida, alguns desafios apareceram. Um dos epis\u00f3dios mais marcantes foi a necessidade de abandonar o nome de \u201cChinelaria\u201d, que seria sua primeira op\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que a Havaianas passou a refor\u00e7ar o termo \u201csand\u00e1lia\u201d ao inv\u00e9s de chinelos para citar seus produtos. Com isso, surgiu o nome de Sandaliaria, uma escolha que, mais tarde, se mostraria estrat\u00e9gica tamb\u00e9m pelo ponto de vista de registro de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio foi definitiva quando a rede passou a integrar em seu cat\u00e1logo novas marcas. Inicialmente houve uma resist\u00eancia pessoal, Rodrigo incluiu produtos como Crocs e Ipanema, atendendo uma solicita\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria ind\u00fastria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cFoi uma grande virada de chave. Passei a entender que cada consumidor gosta de um estilo, de um produto. Quando iniciamos o mix, o faturamento aumentou de forma expressiva, ali tivemos certeza que seguir os conselhos que recebemos foi fundamental para o que somos hoje\u201d, afirma Rodrigo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a rede deixou de ser uma opera\u00e7\u00e3o focada em um \u00fanico produto e passou a ser um neg\u00f3cio multimarcas, capaz de atender diferentes perfis de p\u00fablico e tamb\u00e9m resolver um dos maiores desafios do setor, a sazonalidade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crescimento, franquia e vis\u00e3o de expans\u00e3o\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O crescimento natural da Sandaliaria levou \u00e0 abertura de diversas unidades pr\u00f3prias ao longo dos anos. Junto com essas inaugura\u00e7\u00f5es, Rodrigo passou a estudar sobre o modelo de franchising, mas sempre com ressalvas em rela\u00e7\u00e3o ao engessamento e \u00e0 perda de autonomia do operador.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A decis\u00e3o de se tornar franquia ocorreu apenas em 2014, ap\u00f3s um longo per\u00edodo de amadurecimento da ideia e com a premissa de criar um modelo mais flex\u00edvel, onde o franqueado fosse ativo na gest\u00e3o do neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, a Sandaliaria \u00e9 reconhecida como a maior rede de multimarcas de sand\u00e1lias do Brasil, com presen\u00e7a em praticamente todo o territ\u00f3rio brasileiro, heran\u00e7a de uma trajet\u00f3ria constru\u00edda com base em observa\u00e7\u00e3o de mercado, resili\u00eancia e decis\u00f5es fora do comum.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO que nos trouxe at\u00e9 aqui foi a vontade de fazer algo novo, diferente e que ainda assim atendesse v\u00e1rias pessoas. Tivemos vontade e coragem de come\u00e7ar, com os anos de experi\u00eancia e com nossos franqueados, temos a certeza que conseguiremos ir ainda mais longe\u201d, finaliza Deotto.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Rodrigo, o faturamento de 2025 ficou em torno de R$ 100 milh\u00f5es. Esse avan\u00e7o demonstra a consist\u00eancia do modelo de neg\u00f3cio e a maturidade da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rodrigo Deotto Com mais de 25 anos de experi\u00eancia no setor de cal\u00e7ados, o CEO da Sandaliaria construiu sua trajet\u00f3ria antecipando movimentos&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":78795,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-78794","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>De distribuidor de Havaianas a criador de uma rede que reinventou o varejo de sand\u00e1lias no Brasil - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/de-distribuidor-de-havaianas-a-criador-de-uma-rede-que-reinventou-o-varejo-de-sandalias-no-brasil\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De distribuidor de Havaianas a criador de uma rede que reinventou o varejo de sand\u00e1lias no Brasil - 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