{"id":78869,"date":"2026-04-30T10:29:23","date_gmt":"2026-04-30T13:29:23","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=78869"},"modified":"2026-04-30T10:29:23","modified_gmt":"2026-04-30T13:29:23","slug":"ano-de-2026-tem-quase-4-meses-de-folga-e-ninguem-percebeu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/ano-de-2026-tem-quase-4-meses-de-folga-e-ninguem-percebeu\/","title":{"rendered":"Ano de 2026 tem quase 4 meses de folga e ningu\u00e9m percebeu"},"content":{"rendered":"\n

Com o calend\u00e1rio de 2026 comprimido por feriados, empresas sem processo comercial previs\u00edvel entram no segundo trimestre mais expostas a oscila\u00e7\u00f5es de receita<\/em><\/p>\n\n\n\n

Embora 2026 tenha 365 dias, parte relevante desse per\u00edodo n\u00e3o se traduz em atividade comercial plena. S\u00e3o 52 s\u00e1bados, 52 domingos e uma distribui\u00e7\u00e3o de feriados que, em v\u00e1rios casos, reduz os dias \u00fateis ao longo dos meses. Na pr\u00e1tica, isso encurta o tempo dispon\u00edvel para gera\u00e7\u00e3o de receita e aumenta a press\u00e3o sobre o planejamento das empresas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse contexto que o segundo trimestre come\u00e7a como um teste de consist\u00eancia para neg\u00f3cios que atravessaram o in\u00edcio do ano sem estruturar a gera\u00e7\u00e3o de demanda. O calend\u00e1rio oficial publicado pelo governo federal re\u00fane dez feriados nacionais e nove dias de ponto facultativo, o que comprime ainda mais as janelas comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, o varejo brasileiro renovou recorde recente de atividade, com avan\u00e7o no volume de vendas no in\u00edcio do ano, segundo o IBGE, sinal de que h\u00e1 consumo em movimento, mas n\u00e3o espa\u00e7o para improviso na captura dessa demanda.<\/p>\n\n\n\n

Ray Gon\u00e7alves<\/a>, empres\u00e1ria, mentora de empres\u00e1rios e fundadora da\u00a0Gera\u00e7\u00e3o de Demanda<\/a>, consultoria especializada em crescimento empresarial, marketing e vendas, afirma que \u00e9 justamente nesse ponto que aparece uma falha silenciosa em parte das empresas. \u201cMuita empresa entra no segundo trimestre querendo recuperar o que n\u00e3o vendeu no in\u00edcio do ano, mas sem ter organizado canal de aquisi\u00e7\u00e3o, rotina comercial e previsibilidade de receita. A press\u00e3o cresce, mas a base continua fr\u00e1gil\u201d, diz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O diagn\u00f3stico encontra eco em levantamentos recentes do Sebrae. Pesquisa com pequenos neg\u00f3cios mostra que aumentar vendas segue como o principal desafio para empresas brasileiras, ao lado de dificuldades relacionadas \u00e0 gest\u00e3o financeira e planejamento. Esse conjunto de fatores ajuda a explicar por que muitos neg\u00f3cios avan\u00e7am no ano sem previsibilidade de receita e com baixa capacidade de rea\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Na leitura da especialista, o problema de quem chega ao segundo trimestre sem demanda estruturada n\u00e3o \u00e9 apenas vender menos. \u00c9 decidir mal. Sem clareza sobre origem dos leads, taxa de convers\u00e3o, tempo de fechamento e capacidade do time comercial, o empres\u00e1rio perde refer\u00eancia para investir, contratar e sustentar margens. \u201cQuando a empresa n\u00e3o sabe de onde vir\u00e3o as pr\u00f3ximas vendas, ela passa a operar no susto. Isso compromete caixa, encarece a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e for\u00e7a decis\u00f5es reativas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Esse ponto ganha peso porque o pr\u00f3prio ambiente de vendas est\u00e1 mais exigente. Relat\u00f3rios recentes de mercado indicam que crescimento previs\u00edvel depende cada vez mais de processos estruturados, integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas e uso consistente de dados ao longo da jornada comercial.<\/p>\n\n\n\n

Para Ray, o segundo trimestre apenas torna vis\u00edvel uma defici\u00eancia que vinha sendo acumulada. \u201cA empresa que depende s\u00f3 de campanha pontual, indica\u00e7\u00e3o ou impulso de datas espec\u00edficas n\u00e3o tem gera\u00e7\u00e3o de demanda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ela tem epis\u00f3dios de venda. S\u00e3o coisas diferentes\u201d, diz. Segundo ela, neg\u00f3cios mais preparados entram nesta fase do ano com calend\u00e1rio comercial antecipado, comunica\u00e7\u00e3o ativa e rotina de acompanhamento, enquanto outros tentam corrigir a opera\u00e7\u00e3o j\u00e1 sob cobran\u00e7a por resultado.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1, por\u00e9m, espa\u00e7o para ajuste de rota. Empresas que reorganizam a estrat\u00e9gia ainda neste per\u00edodo conseguem recuperar parte do desempenho ao longo do ano. Isso passa pela constru\u00e7\u00e3o de um processo cont\u00ednuo de gera\u00e7\u00e3o de demanda, reduzindo a depend\u00eancia de a\u00e7\u00f5es isoladas.<\/p>\n\n\n\n

A especialista aponta cinco caminhos para estruturar a gera\u00e7\u00e3o de demanda e reduzir a press\u00e3o por metas no segundo semestre<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antes de avan\u00e7ar para a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas, \u00e9 necess\u00e1rio ajustar a base da opera\u00e7\u00e3o. Empresas que crescem de forma previs\u00edvel compartilham pontos em comum que v\u00e3o desde clareza de p\u00fablico at\u00e9 consist\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o e no processo comercial.<\/p>\n\n\n\n