{"id":78964,"date":"2026-04-30T12:49:34","date_gmt":"2026-04-30T15:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=78964"},"modified":"2026-04-30T12:49:35","modified_gmt":"2026-04-30T15:49:35","slug":"empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/","title":{"rendered":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Por Rafael Calixto, CEO da Zydon e especialista em vendas B2B*<br><\/em><br>Em muitas organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise de oportunidades perdidas costuma apontar uma justificativa recorrente, o pre\u00e7o. Equipes comerciais frequentemente registram que o concorrente apresentou uma proposta mais barata, que o cliente n\u00e3o possu\u00eda or\u00e7amento dispon\u00edvel ou que a solu\u00e7\u00e3o foi considerada cara naquele momento. Embora essa explica\u00e7\u00e3o seja comum, e, em certa medida, confort\u00e1vel, ela raramente revela a causa estrutural da perda. Na pr\u00e1tica, \u201cpre\u00e7o\u201d costuma ser o sintoma final de uma cadeia de decis\u00f5es e percep\u00e7\u00f5es mal constru\u00eddas ao longo da jornada comercial.<br><br>Isso ocorre porque a obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, na maioria dos casos, est\u00e1 diretamente associada \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor, pois quando um cliente afirma que uma solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 cara, isso n\u00e3o significa necessariamente que ela esteja acima da m\u00e9dia de mercado, mas sim que os seus diferenciais, impactos e retornos n\u00e3o foram suficientemente compreendidos. Sem uma narrativa clara que conecte a solu\u00e7\u00e3o a ganhos concretos, seja em efici\u00eancia, receita ou mitiga\u00e7\u00e3o de riscos, a decis\u00e3o tende a ser simplificada a uma compara\u00e7\u00e3o direta de custos, onde o menor pre\u00e7o naturalmente se sobressai.<br><br>No momento em que produtos ou servi\u00e7os passam a ser percebidos como equivalentes, o pre\u00e7o assume protagonismo e a negocia\u00e7\u00e3o perde profundidade estrat\u00e9gica. O resultado \u00e9 um ciclo conhecido de aumento da press\u00e3o por descontos, da eros\u00e3o de margens e da dificuldade crescente de sustentar diferenciais competitivos. Mais do que um problema comercial, trata-se de um desafio de posicionamento e de constru\u00e7\u00e3o de proposta de valor ao longo do tempo.<br><br>No contexto B2B, essa din\u00e2mica se torna ainda mais sens\u00edvel, pois decis\u00f5es de compra envolvem m\u00faltiplos stakeholders, ciclos mais longos e um componente relevante de gest\u00e3o de risco. A Gartner aponta que 73% dos compradores B2B evitam ativamente fornecedores que fazem abordagens irrelevantes ou desconectadas de suas necessidades. Isso evidencia que, quando o valor n\u00e3o \u00e9 bem constru\u00eddo desde o in\u00edcio, o cliente simplesmente descarta a solu\u00e7\u00e3o antes mesmo de aprofundar a an\u00e1lise. O uso de intelig\u00eancia artificial sem uma estrat\u00e9gia bem definida, nesse cen\u00e1rio, n\u00e3o corrige o problema, apenas acelera esse processo de exclus\u00e3o.<br><br>Diferentemente do consumo individual, empresas n\u00e3o compram apenas uma solu\u00e7\u00e3o, elas assumem um compromisso que pode impactar processos, resultados e at\u00e9 reputa\u00e7\u00e3o. Quando elementos como previsibilidade, seguran\u00e7a e confian\u00e7a n\u00e3o est\u00e3o bem estabelecidos, a tend\u00eancia \u00e9 optar pela alternativa que represente menor exposi\u00e7\u00e3o financeira imediata, ainda que isso implique abrir m\u00e3o de ganhos mais relevantes no longo prazo.<br><br>A forma como as empresas se posicionam no mercado tamb\u00e9m exerce influ\u00eancia direta nesse processo. Organiza\u00e7\u00f5es que n\u00e3o comunicam com clareza sua especializa\u00e7\u00e3o, seus diferenciais e os resultados que entregam acabam sendo percebidas como \u201cmais uma op\u00e7\u00e3o\u201d. Nesse cen\u00e1rio, a compara\u00e7\u00e3o entre fornecedores se torna inevit\u00e1vel e, novamente, o pre\u00e7o passa a ser o principal crit\u00e9rio de decis\u00e3o. Em contrapartida, empresas que conseguem ocupar um territ\u00f3rio claro na mente do cliente reduzem significativamente a sensibilidade a pre\u00e7o.<br><br>Em muitos casos, propostas s\u00e3o apresentadas de forma prematura, antes que o cliente tenha desenvolvido uma compreens\u00e3o completa do problema, dos riscos envolvidos e das oportunidades de ganho. Quando o pre\u00e7o surge de forma isolada, sem a devida constru\u00e7\u00e3o de contexto e valor, ele se torna o \u00fanico elemento tang\u00edvel para decis\u00e3o, e, portanto, o mais facilmente compar\u00e1vel. Isso encurta o debate e empobrece a negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<br><br>An\u00e1lises da McKinsey & Company mostram que organiza\u00e7\u00f5es que estruturam melhor a comunica\u00e7\u00e3o de valor ao longo dessa jornada tendem a alcan\u00e7ar maiores taxas de convers\u00e3o e enfrentar menor press\u00e3o por descontos, justamente por conseguirem deslocar a discuss\u00e3o do pre\u00e7o para o impacto gerado. Diante desse contexto, atribuir perdas comerciais exclusivamente ao pre\u00e7o pode levar a diagn\u00f3sticos superficiais e, consequentemente, a decis\u00f5es equivocadas. Em muitos casos, o problema n\u00e3o est\u00e1 no valor cobrado, mas na forma como ele foi constru\u00eddo, comunicado e percebido.<br><br>Portanto, a revis\u00e3o desse processo exige olhar para etapas anteriores: entendimento do cliente, clareza de posicionamento, qualidade da argumenta\u00e7\u00e3o e capacidade de traduzir diferenciais em resultados tang\u00edveis. Empresas que conseguem alinhar esses elementos transformam a l\u00f3gica da negocia\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o deixa de ser o fator central e passa a ser apenas uma vari\u00e1vel dentro de uma decis\u00e3o mais ampla, orientada por valor, risco e retorno. Mais do que vender mais caro, trata-se de vender melhor, com consist\u00eancia, relev\u00e2ncia e capacidade real de gerar impacto no neg\u00f3cio do cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Rafael Calixto, CEO da Zydon e especialista em vendas B2B*Em muitas organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise de oportunidades perdidas costuma apontar uma justificativa&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":78965,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-78964","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-informacoes"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por Rafael Calixto, CEO da Zydon e especialista em vendas B2B*Em muitas organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise de oportunidades perdidas costuma apontar uma justificativa...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-30T15:49:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-30T15:49:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"454\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"263\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\"},\"author\":{\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf\"},\"headline\":\"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor\",\"datePublished\":\"2026-04-30T15:49:34+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-30T15:49:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\"},\"wordCount\":843,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg\",\"articleSection\":[\"Informa\u00e7\u00f5es\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\",\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\",\"name\":\"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg\",\"datePublished\":\"2026-04-30T15:49:34+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-30T15:49:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg\",\"width\":454,\"height\":263,\"caption\":\"Rafael Calixto - Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Economia S\/A\",\"description\":\"Ler faz bem para os neg\u00f3cios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf\",\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g8b4e5e7107f0781ab9bc60df20107da5\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Reda\u00e7\u00e3o\"},\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/author\/vhassessoriagmail-com\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A","og_description":"Por Rafael Calixto, CEO da Zydon e especialista em vendas B2B*Em muitas organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise de oportunidades perdidas costuma apontar uma justificativa...","og_url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/","og_site_name":"Economia S\/A","article_published_time":"2026-04-30T15:49:34+00:00","article_modified_time":"2026-04-30T15:49:35+00:00","og_image":[{"width":454,"height":263,"url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Reda\u00e7\u00e3o","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Reda\u00e7\u00e3o","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/"},"author":{"name":"Reda\u00e7\u00e3o","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf"},"headline":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor","datePublished":"2026-04-30T15:49:34+00:00","dateModified":"2026-04-30T15:49:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/"},"wordCount":843,"image":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg","articleSection":["Informa\u00e7\u00f5es"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/","url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/","name":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor - Economia S\/A","isPartOf":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg","datePublished":"2026-04-30T15:49:34+00:00","dateModified":"2026-04-30T15:49:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#primaryimage","url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg","contentUrl":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/rafa-Zydon-copia-.jpg","width":454,"height":263,"caption":"Rafael Calixto - Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-ainda-perdem-negocios-por-preco-ou-por-falhas-na-construcao-de-valor\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Empresas ainda perdem neg\u00f3cios por pre\u00e7o ou por falhas na constru\u00e7\u00e3o de valor"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/","name":"Economia S\/A","description":"Ler faz bem para os neg\u00f3cios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/57f2dfaf8250a36d041a4e4cf0498faf","name":"Reda\u00e7\u00e3o","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g8b4e5e7107f0781ab9bc60df20107da5","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Reda\u00e7\u00e3o"},"url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/author\/vhassessoriagmail-com\/"}]}},"authors":[{"term_id":13237,"user_id":13,"is_guest":0,"slug":"vhassessoriagmail-com","display_name":"Reda\u00e7\u00e3o","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9a74cf83ab7b387115b660a012a810ba4283a49e2dc1845eacfc09fd7fadd4b?s=96&d=mm&r=g","0":null,"1":"","2":"","3":"","4":"","5":"","6":"","7":"","8":""}],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78964","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=78964"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78964\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/78965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=78964"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=78964"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=78964"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=78964"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}