{"id":79214,"date":"2026-05-06T19:24:06","date_gmt":"2026-05-06T22:24:06","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=79214"},"modified":"2026-05-06T19:24:07","modified_gmt":"2026-05-06T22:24:07","slug":"por-que-pequenas-farmacias-estao-fechando","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/por-que-pequenas-farmacias-estao-fechando\/","title":{"rendered":"Por que pequenas farm\u00e1cias est\u00e3o fechando?"},"content":{"rendered":"\n

Press\u00e3o sobre independentes exp\u00f5e como gest\u00e3o, escala e capacita\u00e7\u00e3o passaram a definir quem sobrevive no varejo farmac\u00eautico<\/em><\/p>\n\n\n\n

A conta n\u00e3o est\u00e1 fechando para boa parte das farm\u00e1cias independentes no Brasil. Nos \u00faltimos meses, o setor passou a registrar mais fechamentos do que aberturas, com milhares de pontos de venda deixando de operar e avan\u00e7o nos pedidos de fal\u00eancia e recupera\u00e7\u00e3o judicial.<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos 12 meses at\u00e9 fevereiro de 2026, 9.126 farm\u00e1cias encerraram as atividades no pa\u00eds, segundo levantamento da Close-Up International. Desse total, 91% eram pontos de venda independentes ou pequenas redes. No mesmo per\u00edodo, foram abertas 8.280 lojas, o que gerou um saldo negativo de 846 unidades.<\/p>\n\n\n\n

A press\u00e3o tamb\u00e9m aparece nos indicadores de insolv\u00eancia. Entre janeiro e mar\u00e7o de 2026, o n\u00famero de fal\u00eancias e pedidos de recupera\u00e7\u00e3o judicial no varejo farmac\u00eautico cresceu 78% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior, passando de nove para 16 ocorr\u00eancias no trimestre.<\/p>\n\n\n\n

O impacto recai principalmente sobre pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios, que operam com menos estrutura, menor poder de negocia\u00e7\u00e3o e forte depend\u00eancia da gest\u00e3o do pr\u00f3prio dono.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto uma farm\u00e1cia independente fatura, em m\u00e9dia, cerca de R$ 60 mil por m\u00eas, opera\u00e7\u00f5es integradas a redes conseguem mais do que triplicar esse volume. No Grupo AMR, detentor das marcas Drogaria Americana, Poupe J\u00e1 e Farma Justa, o faturamento m\u00e9dio por loja gira em torno de R$ 240 mil mensais.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a come\u00e7a na gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o: formar o dono como empres\u00e1rio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Segundo Alessandra Souza, gerente de Educa\u00e7\u00e3o Corporativa do Grupo AMR, um dos principais pilares da rede \u00e9 desenvolver o franqueado para atuar como gestor do neg\u00f3cio, e n\u00e3o apenas como operador da loja.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO investimento em educa\u00e7\u00e3o corporativa tem como objetivo formar o franqueado como empres\u00e1rio e preparar a equipe para executar com consist\u00eancia. Quanto mais capacitado \u00e9 esse gestor, mais fluida, padronizada e eficiente se torna a opera\u00e7\u00e3o\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Esse direcionamento responde a um desafio comum no varejo farmac\u00eautico: a dificuldade das farm\u00e1cias independentes em estruturar treinamentos cont\u00ednuos, especialmente diante da rotina intensa da opera\u00e7\u00e3o e da alta rotatividade de equipes.<\/p>\n\n\n\n

Para enfrentar esse cen\u00e1rio, a rede estruturou uma plataforma de capacita\u00e7\u00e3o que contempla tanto a forma\u00e7\u00e3o inicial quanto a reciclagem dos colaboradores. Os conte\u00fados abrangem gest\u00e3o de pessoas, marketing, opera\u00e7\u00e3o, precifica\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o sobre produtos, muitas vezes com participa\u00e7\u00e3o de laborat\u00f3rios parceiros e profissionais especialistas nos temas abordados.<\/p>\n\n\n\n

A proposta \u00e9 dar mais previsibilidade \u00e0 opera\u00e7\u00e3o, com execu\u00e7\u00e3o mais padronizada e menor depend\u00eancia de decis\u00f5es intuitivas no dia a dia da loja. O resultado \u00e9 uma gest\u00e3o mais estruturada, com maior controle, desempenho e capacidade de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

Atendimento: o papel do farmac\u00eautico no novo varejo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro eixo da capacita\u00e7\u00e3o est\u00e1 ligado \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do papel da farm\u00e1cia e \u00e0 atua\u00e7\u00e3o do farmac\u00eautico como agente de gera\u00e7\u00e3o de valor para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Por meio do CapacitaFarma, programa j\u00e1 consolidado dentro da rede, o foco est\u00e1 em desenvolver o atendimento e ampliar o uso das compet\u00eancias t\u00e9cnicas desses profissionais no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO cliente n\u00e3o busca s\u00f3 o produto. Quando o farmac\u00eautico orienta sobre o uso do medicamento, explica intera\u00e7\u00f5es e acompanha o paciente, ele gera confian\u00e7a, aumenta a fideliza\u00e7\u00e3o e fortalece o v\u00ednculo com a farm\u00e1cia\u201d, explica Alessandra.<\/p>\n\n\n\n

O programa combina forma\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e te\u00f3rica. De um lado, os farmac\u00eauticos participam de treinamentos t\u00e9cnicos e oficinas, incluindo atividades em laborat\u00f3rio voltadas a servi\u00e7os farmac\u00eauticos e atendimento cl\u00ednico. De outro, os gestores s\u00e3o preparados para estruturar esses servi\u00e7os na rotina da loja, organizar fluxo, definir metas e capturar resultado a partir dessas iniciativas.<\/p>\n\n\n\n

Esse avan\u00e7o est\u00e1 ligado \u00e0 amplia\u00e7\u00e3o do escopo das farm\u00e1cias, que passam a incorporar servi\u00e7os como orienta\u00e7\u00e3o farmac\u00eautica, aferi\u00e7\u00e3o de indicadores b\u00e1sicos de sa\u00fade e acompanhamento do paciente, agregando valor ao atendimento e diferenciando a loja frente \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Alessandra, esse \u00e9 um potencial ainda pouco explorado no setor.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO farmac\u00eautico tem uma gama de compet\u00eancias muito maior do que aquilo que muitas vezes \u00e9 utilizado no dia a dia. O nosso papel \u00e9 transformar esse conhecimento em servi\u00e7o, em experi\u00eancia para o cliente e, consequentemente, em resultado para a loja\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

O cen\u00e1rio indica um varejo mais exigente em termos de gest\u00e3o e estrutura operacional. Para farm\u00e1cias independentes, acessar escala e suporte deixou de ser diferencial e passou a ser condi\u00e7\u00e3o de perman\u00eancia no mercado. Mais do que vender, a sustentabilidade do neg\u00f3cio depende de como a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 estruturada, dos servi\u00e7os oferecidos e da capacidade de evolu\u00e7\u00e3o ao longo do tempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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