{"id":79324,"date":"2026-05-11T09:39:52","date_gmt":"2026-05-11T12:39:52","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=79324"},"modified":"2026-05-11T09:39:53","modified_gmt":"2026-05-11T12:39:53","slug":"mercado-imobiliario-fragmenta-demanda-e-forca-corretores-a-se-especializarem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-fragmenta-demanda-e-forca-corretores-a-se-especializarem\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio fragmenta demanda e for\u00e7a corretores a se especializarem"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Enquanto parte do setor imobili\u00e1rio concentra aten\u00e7\u00f5es no avan\u00e7o do alto padr\u00e3o, um movimento paralelo come\u00e7a a redesenhar silenciosamente a l\u00f3gica das vendas no mercado brasileiro: a fragmenta\u00e7\u00e3o da demanda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para Andressa Machado, especialista em desenvolvimento estrat\u00e9gico de equipes comerciais no setor, o mercado deixou de operar com um comprador padr\u00e3o. Hoje, diferentes nichos crescem simultaneamente, do Minha Casa Minha Vida ao segmento de luxo, impulsionados por perfis de consumidores cada vez mais distintos. O resultado, segundo ela, \u00e9 um mercado menos homog\u00eaneo, mais sofisticado e que exige um novo n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o das equipes comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>O movimento pode ser observado em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds. Em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, empreendimentos de alt\u00edssimo padr\u00e3o continuam movimentando bilh\u00f5es e transformando a paisagem urbana da cidade. Em Florian\u00f3polis, novos projetos imobili\u00e1rios apostam em propostas mais disruptivas para atender um consumidor cada vez mais orientado por experi\u00eancia, estilo de vida e valoriza\u00e7\u00e3o patrimonial. J\u00e1 em Blumenau, o mercado econ\u00f4mico segue aquecido, impulsionado principalmente pelas novas opera\u00e7\u00f5es ligadas ao programa Minha Casa Minha Vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Os n\u00fameros ajudam a contextualizar esse cen\u00e1rio. Mesmo diante de oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas recentes, o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio brasileiro manteve patamares elevados nos \u00faltimos anos, superando a marca de R$ 240 bilh\u00f5es anuais. Ao mesmo tempo, o setor passou a lidar com um comprador mais informado, mais segmentado e com motiva\u00e7\u00f5es de compra bastante diferentes entre si, da busca por moradia ao investimento patrimonial.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cDurante muito tempo, o mercado operou com uma ideia mais padronizada de comprador. Hoje isso n\u00e3o existe mais. Temos p\u00fablicos completamente diferentes consumindo im\u00f3veis por raz\u00f5es distintas e isso exige uma nova l\u00f3gica comercial\u201d, afirma Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a especialista, esse novo cen\u00e1rio vem pressionando incorporadoras, imobili\u00e1rias e equipes de vendas a reverem suas estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o. A l\u00f3gica generalista perde espa\u00e7o para modelos mais segmentados, nos quais o corretor passa a construir autoridade em nichos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cN\u00e3o importa se estamos falando de alto luxo, m\u00e9dio padr\u00e3o ou Minha Casa Minha Vida. O mercado continua extremamente forte em diferentes faixas. A diferen\u00e7a \u00e9 que o crescimento tende a favorecer profissionais que conseguem desenvolver especializa\u00e7\u00e3o, repert\u00f3rio e posicionamento claro dentro do nicho em que atuam\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>Na avalia\u00e7\u00e3o dela, o processo de sofistica\u00e7\u00e3o do setor n\u00e3o acontece apenas nos produtos imobili\u00e1rios, mas tamb\u00e9m na jornada de compra. O cliente atual chega mais informado, compara mais op\u00e7\u00f5es, entende melhor financiamento, observa contexto urbano e exige uma experi\u00eancia de atendimento mais consultiva. \u201cO corretor deixa de ser apenas um intermediador da venda e passa a ocupar um papel mais estrat\u00e9gico. Hoje, vender im\u00f3vel envolve leitura de comportamento, entendimento de mercado e capacidade de gerar confian\u00e7a em decis\u00f5es patrimoniais importantes\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto destacado pela especialista \u00e9 o impacto urbano e econ\u00f4mico provocado pelos novos ciclos imobili\u00e1rios. \u201cExistem empresas e projetos que j\u00e1 n\u00e3o transformam apenas empreendimentos, mas regi\u00f5es inteiras. O mercado imobili\u00e1rio brasileiro vem criando novos polos de valoriza\u00e7\u00e3o, desejo e desenvolvimento econ\u00f4mico\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Andressa, o setor segue oferecendo oportunidades relevantes, mas em um ambiente mais exigente e competitivo do que h\u00e1 alguns anos: \u201co recurso continua existindo dentro do mercado imobili\u00e1rio. O que mudou foi a forma de acess\u00e1-lo. O mercado ficou mais sofisticado e isso tende a favorecer quem entende profundamente o cliente, o produto e o contexto em que atua\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Enquanto parte do setor imobili\u00e1rio concentra aten\u00e7\u00f5es no avan\u00e7o do alto padr\u00e3o, um movimento paralelo come\u00e7a a redesenhar silenciosamente a l\u00f3gica das&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":75667,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2741],"tags":[],"ppma_author":[13237],"class_list":{"0":"post-79324","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-imoveis"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Mercado imobili\u00e1rio fragmenta demanda e for\u00e7a corretores a se especializarem - 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