{"id":79404,"date":"2026-05-12T13:35:20","date_gmt":"2026-05-12T16:35:20","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=79404"},"modified":"2026-05-12T13:35:20","modified_gmt":"2026-05-12T16:35:20","slug":"a-forca-da-mulher-no-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-forca-da-mulher-no-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"A for\u00e7a da mulher no mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n<p><em>A lideran\u00e7a feminina refor\u00e7a seu espa\u00e7o e j\u00e1 \u00e9 mais de 40% da for\u00e7a de vendas do mercado imobili\u00e1rio, transformando os resultados e ampliando uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica de futuro.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Recentemente, evento promovido pela Totvs reuniu quase 200 mulheres, entre palestrantes, organizadoras e plateia, todas do mercado imobili\u00e1rio. Eram CEO, estrategistas, vendedoras, marketeiras, influenciadoras, todas reunidas em torno de uma s\u00f3 causa: ampliar o olhar feminino sobre o mercado e fortalecer seu posicionamento diante do crescimento evidente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as participantes estava a especialista em estrutura\u00e7\u00e3o de equipes de vendas no mercado imobili\u00e1rio Andressa Machado, CEO da S\u00edsmica, que tem como clientes algumas das maiores empresas do Brasil, que falou sobre como \u00e9 poss\u00edvel ampliar ainda mais a participa\u00e7\u00e3o feminina no futuro do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ela, \u201cmulheres lideram porque focam nas pessoas, e resultados v\u00eam de gente. N\u00f3s vivemos para gerar conex\u00f5es e experi\u00eancias\u201d, enfatiza. Mas, em sua fala, Andressa lembrou que a sensibilidade sem estrutura n\u00e3o se sustenta, e \u00e9 a\u00ed que os dados entram para corroborar estrat\u00e9gia e posicionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>A especialista detalhou tr\u00eas pilares que fundamentam o mercado e proporcionam uma lideran\u00e7a eficaz e produtiva: pessoas, dados e inova\u00e7\u00e3o. \u201cAo reunirmos \u00e0 nossa capacidade de nos conectarmos \u00e0s pessoas, compreendermos as nossas equipes e formarmos times fortes a possibilidade de contar com dados contundentes, oitavamos nossa participa\u00e7\u00e3o na constru\u00e7\u00e3o de um futuro coerente de mercado\u201d, lembra ela, que refor\u00e7a: \u201ccom esses dois pilares bem resolvidos, a inova\u00e7\u00e3o \u00e9 o passo natural de quem quer crescer e gerar riqueza\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa fala embasa dados que demonstram o caminho do mercado: segundo o SECOVI, a participa\u00e7\u00e3o feminina no setor imobili\u00e1rio cresceu mais de 25% nos \u00faltimos 5 anos. \u201cTemos nomes fort\u00edssimos no mercado, muitos deles presentes no evento, mas ainda temos um longo caminho pela frente, especialmente pelo desafio de superar o preconceito e pelas barreiras para ocupar cargos de alta gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cVoc\u00ea n\u00e3o precisa ser diferente, n\u00e3o precisa se masculinizar, n\u00e3o precisa ser menos feminina. Voc\u00ea pode ser o que voc\u00ea \u00e9, mas se preparar para competir de igual para igual com os homens no seu dia a dia\u201d, lembra a especialista. Historicamente, a diversidade de g\u00eanero na lideran\u00e7a est\u00e1 associada a empresas mais rent\u00e1veis, com maior inova\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o, ou seja, h\u00e1 espa\u00e7o e as empresas sabem do valor de times diversos. \u201cVoc\u00ea precisa estar preparada para aproveitar as lacunas do mercado\u201d, enfatiza Andressa.<\/p>\n\n\n\n<p>Andressa lembra de um detalhe importante: \u201cal\u00e9m de influenciarem mais de 60% das decis\u00f5es de compra de im\u00f3veisas mulheres trazem, muitas vezes, uma leitura mais ampla do processo de venda, olhando n\u00e3o apenas para a transa\u00e7\u00e3o em si, mas tamb\u00e9m para a experi\u00eancia do cliente e para a constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a ao longo do processo, algo cada vez mais determinante\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ela, essa abordagem tem impacto direto nos resultados de equipes comerciais, especialmente em um mercado que se tornou mais complexo e exige maior capacidade de interpreta\u00e7\u00e3o do comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cHoje vender im\u00f3veis exige entender perfis diferentes de clientes, lidar com decis\u00f5es patrimoniais importantes e construir credibilidade no processo. A presen\u00e7a de lideran\u00e7as diversas tende a enriquecer muito essa din\u00e2mica\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro reflexo dessa transforma\u00e7\u00e3o \u00e9 o surgimento de iniciativas, projetos e empresas lideradas por mulheres dentro do pr\u00f3prio setor imobili\u00e1rio, ampliando a diversidade de perspectivas em um mercado cada vez mais sofisticado. Essa mudan\u00e7a tende a ganhar for\u00e7a nos pr\u00f3ximos anos, acompanhando tanto a evolu\u00e7\u00e3o da sociedade quanto a crescente profissionaliza\u00e7\u00e3o do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMais do que uma quest\u00e3o de representatividade, a presen\u00e7a feminina na lideran\u00e7a do mercado imobili\u00e1rio tem mostrado impacto real na forma como as equipes s\u00e3o estruturadas e como os resultados s\u00e3o constru\u00eddos\u201d, finaliza Andressa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A lideran\u00e7a feminina refor\u00e7a seu espa\u00e7o e j\u00e1 \u00e9 mais de 40% da for\u00e7a de vendas do mercado imobili\u00e1rio, transformando os resultados&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":75667,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2741],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-79404","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-imoveis"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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