{"id":79699,"date":"2026-05-19T16:38:45","date_gmt":"2026-05-19T19:38:45","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=79699"},"modified":"2026-05-19T16:38:46","modified_gmt":"2026-05-19T19:38:46","slug":"como-resorts-estao-deixando-de-vender-hospedagem-para-vender-experiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-resorts-estao-deixando-de-vender-hospedagem-para-vender-experiencia\/","title":{"rendered":"Como resorts est\u00e3o deixando de vender hospedagem para vender experi\u00eancia"},"content":{"rendered":"\n

Com avan\u00e7o do turismo de proximidade no Brasil, modelo que integra eventos, gastronomia e lazer ganha for\u00e7a e orienta expans\u00e3o para o interior paulista<\/em><\/p>\n\n\n\n

O crescimento do turismo dom\u00e9stico e a consolida\u00e7\u00e3o das viagens de curta dura\u00e7\u00e3o v\u00eam mudando a l\u00f3gica de opera\u00e7\u00e3o dos resorts no Brasil. Mais do que oferecer hospedagem, empreendimentos do setor passaram a estruturar experi\u00eancias completas dentro da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o, com impacto direto na ocupa\u00e7\u00e3o, no ticket m\u00e9dio e na previsibilidade de receita.<\/p>\n\n\n\n

Segundo dados do Minist\u00e9rio do Turismo, mais de\u00a060% das viagens realizadas por brasileiros s\u00e3o feitas dentro do pr\u00f3prio estado ou em destinos pr\u00f3ximos<\/strong>, movimento que se intensificou nos \u00faltimos anos e refor\u00e7ou o chamado turismo de proximidade. Ao mesmo tempo, levantamentos do setor indicam que o viajante passou a valorizar cada vez mais experi\u00eancias completas, priorizando destinos que concentrem lazer, gastronomia e entretenimento no mesmo local.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, resorts que conseguem gerar demanda pr\u00f3pria \u2014 sem depender exclusivamente da atratividade do destino \u2014 v\u00eam ganhando vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo desse modelo pode ser observado na opera\u00e7\u00e3o do Sant\u00edssimo Resort, em Tiradentes, que estruturou sua estrat\u00e9gia a partir da integra\u00e7\u00e3o entre lazer familiar, eventos, gastronomia e programa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, o empreendimento opera com taxa m\u00e9dia de ocupa\u00e7\u00e3o em torno de\u00a060%<\/strong>, com meta de atingir\u00a070%<\/strong>, sustentada por um mix que combina p\u00fablico de lazer e outras frentes de receita.<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuando o resort passa a construir a experi\u00eancia dentro da opera\u00e7\u00e3o, ele deixa de depender s\u00f3 do destino. A gente come\u00e7a a gerar fluxo pr\u00f3prio e a ter mais previsibilidade de ocupa\u00e7\u00e3o\u201d, afirma L\u00facio Barbosa, diretor-geral do Sant\u00edssimo Resort.<\/p>\n\n\n\n

Evento deixa de ser apoio e passa a gerar demanda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dentro desse modelo, eventos deixaram de ser ativa\u00e7\u00e3o pontual para assumir papel estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

Na unidade de Tiradentes, iniciativas propriet\u00e1rias como o Planeta Tiradentes, que re\u00fane milhares de pessoas em apresenta\u00e7\u00f5es musicais, e o Caminhos de Fogo, voltado \u00e0 gastronomia, passaram a funcionar como indutores de fluxo, ampliando a ocupa\u00e7\u00e3o inclusive fora dos per\u00edodos tradicionais de alta temporada.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de estrat\u00e9gia responde a um dos principais desafios do setor: reduzir a sazonalidade e equilibrar a opera\u00e7\u00e3o ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n

Gastronomia e programa\u00e7\u00e3o ampliam valor percebido<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro movimento relevante \u00e9 a mudan\u00e7a no papel da gastronomia dentro dos resorts. De servi\u00e7o complementar, ela passa a atuar como elemento central da experi\u00eancia e do posicionamento do produto.<\/p>\n\n\n\n

Esse comportamento acompanha uma tend\u00eancia mais ampla do turismo. De acordo com levantamento da Booking.com, mais de\u00a070% dos viajantes brasileiros afirmam buscar experi\u00eancias gastron\u00f4micas como parte essencial da viagem<\/strong>, o que refor\u00e7a o potencial desse ativo na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

Aliado a isso, a programa\u00e7\u00e3o estruturada \u2014 com recrea\u00e7\u00e3o, atividades e eventos \u2014 contribui para aumentar o tempo de perman\u00eancia e o valor percebido da di\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Modelo h\u00edbrido melhora estabilidade da opera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A combina\u00e7\u00e3o entre diferentes perfis de p\u00fablico tamb\u00e9m se torna estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

No caso do Sant\u00edssimo, a opera\u00e7\u00e3o trabalha com um mix em que cerca de\u00a070% da demanda est\u00e1 ligada ao lazer familiar e 30% ao p\u00fablico corporativo, eventos e grupos organizados<\/strong>. Esse equil\u00edbrio permite manter ocupa\u00e7\u00e3o durante a semana e reduzir oscila\u00e7\u00f5es t\u00edpicas de resorts exclusivamente voltados ao lazer.<\/p>\n\n\n\n

Interior ganha protagonismo com viagens curtas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O fortalecimento do turismo de proximidade tamb\u00e9m tem impulsionado investimentos fora dos grandes centros.<\/p>\n\n\n\n

Regi\u00f5es com boa acessibilidade rodovi\u00e1ria e proximidade de polos econ\u00f4micos, como a Regi\u00e3o Metropolitana de Campinas, passaram a concentrar novos projetos, especialmente aqueles capazes de oferecer experi\u00eancia completa sem depender da infraestrutura urbana das capitais.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse contexto que o modelo desenvolvido em Tiradentes passa a orientar a expans\u00e3o do Sant\u00edssimo Resort para S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n

Expans\u00e3o baseada em modelo j\u00e1 validado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A nova unidade, em implanta\u00e7\u00e3o em Santo Ant\u00f4nio de Posse, ter\u00e1\u00a0104 apartamentos na primeira fase<\/strong>, capacidade para mais de\u00a0500 h\u00f3spedes simultaneamente<\/strong>\u00a0e proje\u00e7\u00e3o de expans\u00e3o gradual para at\u00e9\u00a01.000 unidades ao longo dos pr\u00f3ximos anos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A expectativa \u00e9 atingir cerca de\u00a050% de ocupa\u00e7\u00e3o j\u00e1 no primeiro ano de opera\u00e7\u00e3o<\/strong>, apoiada na estrat\u00e9gia de lazer familiar, eventos e diversifica\u00e7\u00e3o de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Segundo L\u00facio Barbosa, a expans\u00e3o n\u00e3o parte de uma aposta conceitual, mas de um modelo j\u00e1 testado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO que a gente leva para S\u00e3o Paulo n\u00e3o \u00e9 um discurso. \u00c9 uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 foi constru\u00edda na pr\u00e1tica. A diferen\u00e7a \u00e9 que agora estamos estruturando isso desde o in\u00edcio do projeto\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

De hospedagem a destino<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A consolida\u00e7\u00e3o desse modelo aponta para uma mudan\u00e7a mais ampla no setor.<\/p>\n\n\n\n

Resorts deixam de competir apenas por localiza\u00e7\u00e3o ou pre\u00e7o e passam a disputar relev\u00e2ncia na experi\u00eancia. Nesse cen\u00e1rio, a capacidade de gerar demanda pr\u00f3pria se torna um dos principais diferenciais competitivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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