{"id":79829,"date":"2026-05-21T19:23:24","date_gmt":"2026-05-21T22:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=79829"},"modified":"2026-05-21T19:23:25","modified_gmt":"2026-05-21T22:23:25","slug":"interior-como-estrategia-como-a-odontotop-cresceu-fora-dos-grandes-centros-e-tem-faturamento-de-300-milhoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/interior-como-estrategia-como-a-odontotop-cresceu-fora-dos-grandes-centros-e-tem-faturamento-de-300-milhoes\/","title":{"rendered":"Interior como estrat\u00e9gia: como a\u00a0OdontoTop\u00a0cresceu fora dos grandes centros e tem faturamento de 300 milh\u00f5es\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Nascida em cidade de 28 mil habitantes, rede ocupa vazios assistenciais com servi\u00e7os especializados com 65% da receita vindo de cidades pequenas e m\u00e9dias<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Enquanto grande parte das redes de franquia ainda concentra seus esfor\u00e7os nas capitais, a\u00a0OdontoTop\u00a0seguiu na dire\u00e7\u00e3o oposta. A rede de hospitais odontol\u00f3gicos teve a sua trajet\u00f3ria investimentos em cidades pequenas e m\u00e9dias do interior da Regi\u00e3o Sul, estrat\u00e9gia que permanece como foco principal da empresa h\u00e1 quase 15 anos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Hoje, 60% das unidades da empresa est\u00e3o localizadas no interior e s\u00e3o respons\u00e1veis por cerca de 65% (cerca de R$ 193 milh\u00f5es) do faturamento total da rede. Fundada em 2012 em Maravilha (SC), cidade de 28 mil habitantes, a rede priorizou munic\u00edpios fora do radar das grandes marcas. Em 2025, o faturamento total da rede girou em torno de R$ 300 milh\u00f5es, com maior protagonismo em Santa Catarina (R$ 126 milh\u00f5es) e Paran\u00e1 (R$ 87 milh\u00f5es), este \u00faltimo estado com 23 unidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF) apontaram que o setor j\u00e1 est\u00e1 presente em 69% dos munic\u00edpios do pa\u00eds, cerca de 7 em cada 10 cidades do pa\u00eds. No caso da empresa, esse posicionamento est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 sua origem.\u00a0 A cidade de Maravilha (SC), ber\u00e7o da rede, tem uma popula\u00e7\u00e3o de 30 mil habitantes e lidera o faturamento entre todas as unidades do pa\u00eds. Na sequ\u00eancia aparece S\u00e3o Jos\u00e9 do Cedro (SC), munic\u00edpio com aproximadamente 14 mil habitantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Segundo Cristiano\u00a0Demartini, CEO da\u00a0OdontoTop, o chamado \u201cDNA do interior\u201d se traduz em uma opera\u00e7\u00e3o que se desenhou para atender mercados originalmente com menor oferta de servi\u00e7os odontol\u00f3gicos especializados como cirurgias, exames e implantes, ocupando vazios assistenciais e ampliando o acesso da popula\u00e7\u00e3o a tratamentos mais complexos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cEm cidades com menos de 10 mil habitantes, como Ipor\u00e3 do Oeste (SC), mesmo com estruturas mais enxutas, conseguimos operar e manter uma rela\u00e7\u00e3o muito pr\u00f3xima com o paciente. Nesses mercados, a unidade acaba se tornando uma refer\u00eancia regional, atraindo pessoas de munic\u00edpios vizinhos e atendendo uma demanda reprimida por procedimentos que, antes, exigiam deslocamento para grandes centros\u201d, afirma Cristiano\u00a0Demartini.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A presen\u00e7a em mercados menores tamb\u00e9m exige uma l\u00f3gica pr\u00f3pria de an\u00e1lise. Entre os pontos avaliados est\u00e3o cultura da cidade, renda m\u00e9dia familiar, raio de influ\u00eancia regional da cidade e a demanda reprimida por procedimentos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Outro fator que contribui para a performance est\u00e1 no perfil do franqueado. Segundo a ABF, 63% dos operadores em cidades menores atuam diretamente na gest\u00e3o do neg\u00f3cio, ao contr\u00e1rio das capitais, onde \u00e9 mais comum a figura do investidor ausente. Na pr\u00e1tica, isso se traduz em maior controle operacional, proximidade com a equipe e melhor experi\u00eancia para o paciente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Internacionaliza\u00e7\u00e3o foi prioridade<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia da\u00a0OdontoTop\u00a0tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o por outra decis\u00e3o pouco convencional. Antes de avan\u00e7ar de forma mais robusta para capitais como Porto Alegre, Florian\u00f3polis ou Curitiba, a rede optou por dar um passo internacional, com a abertura de unidade na cidade de Santa Rita, uma cidade de 38 mil habitantes no Paraguai.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cOptamos por iniciar esse movimento pelo Paraguai porque encontramos uma combina\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel entre proximidade log\u00edstica e ambiente de neg\u00f3cios. Santa Rita est\u00e1 relativamente pr\u00f3xima da nossa opera\u00e7\u00e3o no Brasil, o que facilita a gest\u00e3o e o suporte \u00e0 unidade. Al\u00e9m disso, o pa\u00eds oferece condi\u00e7\u00f5es atrativas para o setor de servi\u00e7os, com pouca burocracia e custos operacionais mais enxutos. Na pr\u00e1tica, o investimento necess\u00e1rio para implantar uma cl\u00ednica pode ser semelhante ao de cidades menores brasileiras, diz\u00a0Demartini.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Chegada ao mercado paulista e pr\u00f3ximos passos<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com o avan\u00e7o gradual em algumas cidades maiores como Goi\u00e2nia e Joinville, a interioriza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m segue como eixo central para a expans\u00e3o em novos estados. No in\u00edcio de abril, a empresa inaugurou sua primeira unidade no estado de S\u00e3o Paulo, na cidade m\u00e9dia de Indaiatuba, com cerca de 269 mil habitantes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cO interior tem mercados com menor satura\u00e7\u00e3o e custo de capta\u00e7\u00e3o mais baixo, onde ainda existe espa\u00e7o para crescer de forma estruturada e gradual. Isso n\u00e3o significa que descartamos chegar aos grandes centros, mas esse n\u00e3o \u00e9 o foco nem no curto, nem no m\u00e9dio prazo\u201d, finaliza Cristiano\u00a0Demartini.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para o segundo semestre de 2026, a empresa tamb\u00e9m visa o aumento de desempenho das unidades j\u00e1 existentes em rela\u00e7\u00e3o a vendas, al\u00e9m da abertura de novas unidades, para encerrar o ano com 100 hospitais odontol\u00f3gicos em funcionamento.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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