{"id":80354,"date":"2026-06-01T13:35:43","date_gmt":"2026-06-01T16:35:43","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=80354"},"modified":"2026-06-01T13:35:44","modified_gmt":"2026-06-01T16:35:44","slug":"o-proximo-motor-de-crescimento-ja-existe-e-o-brasil-ainda-ignora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-proximo-motor-de-crescimento-ja-existe-e-o-brasil-ainda-ignora\/","title":{"rendered":"O pr\u00f3ximo motor de crescimento j\u00e1 existe e o Brasil ainda ignora"},"content":{"rendered":"\n

Por Andr\u00e9 Alves, diretor executivo da Spark Maxx<\/em><\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 um padr\u00e3o nas empresas de tecnologia que mais cresceram nos \u00faltimos anos: elas chegaram \u00e0 escala sem os instrumentos que o mercado brasileiro considera obrigat\u00f3rios. Sem grandes equipes de vendas. Sem campanhas de m\u00eddia paga em escala. O principal canal de aquisi\u00e7\u00e3o foi o conte\u00fado de especialistas que mostravam, de forma consistente, como o produto resolvia problemas reais.<\/p>\n\n\n\n

A Lovable, startup americana de intelig\u00eancia artificial, \u00e9 o exemplo mais recente: chegou a US$ 200 milh\u00f5es de receita anual com cerca de 100 funcion\u00e1rios operando esse modelo. Mas n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. Adobe e Canva, empresas de escala muito maior, estruturaram programas de criadores especializados como parte central de suas estrat\u00e9gias de crescimento. N\u00e3o como complemento de campanha, mas como canal de aquisi\u00e7\u00e3o com m\u00e9tricas e or\u00e7amento pr\u00f3prios.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o foi coincid\u00eancia. Foi uma decis\u00e3o sobre como operar. E essa decis\u00e3o tem um nome que o mercado brasileiro ainda pronuncia com hesita\u00e7\u00e3o: Creator-Led Growth, o modelo em que criadores de conte\u00fado operam como canal estruturado de aquisi\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n

Quando apresento esse modelo para lideran\u00e7as de marketing e vendas no Brasil, a rea\u00e7\u00e3o \u00e9 r\u00e1pida: \u201cMas isso \u00e9 tech americana, n\u00e3o se aplica aqui.\u201d Trabalho h\u00e1 anos dentro do ecossistema de creator economy no Brasil e posso dizer com clareza: essa obje\u00e7\u00e3o revela o equ\u00edvoco central. O modelo funciona. O que n\u00e3o funciona \u00e9 continuar medindo criadores de conte\u00fado pela m\u00e9trica errada.<\/p>\n\n\n\n

Em 2025, as marcas investiram R$ 42,7 bilh\u00f5es em m\u00eddia digital no Brasil, 80% a mais do que em 2020, segundo o IAB Brasil. Mais dinheiro entrando no mesmo leil\u00e3o de aten\u00e7\u00e3o significa uma coisa: o custo por impress\u00e3o e por lead qualificado subiu. Em janeiro de 2026, o Meta repassou impostos da reforma tribut\u00e1ria aos anunciantes brasileiros, um reajuste imediato de mais de 12% nas campanhas. \u00c9 infla\u00e7\u00e3o de m\u00eddia. E ela n\u00e3o vai reverter.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado publicado por criadores funciona numa l\u00f3gica radicalmente diferente: \u00e9 distribu\u00eddo pela credibilidade de quem o publica, n\u00e3o comprado em leil\u00e3o. Uma pesquisa do Sprout Social com 650 profissionais de marketing em 2025 mostrou que 59% planejavam aumentar o n\u00famero de parcerias com criadores, e 80% dos l\u00edderes de marketing j\u00e1 estavam ampliando esse or\u00e7amento, muitos realocando verba diretamente da m\u00eddia paga tradicional.<\/p>\n\n\n\n

O setor global de criadores j\u00e1 movimenta US$ 250 bilh\u00f5es e, segundo proje\u00e7\u00f5es do Goldman Sachs, pode superar US$ 480 bilh\u00f5es at\u00e9 2027. N\u00e3o \u00e9 uma tend\u00eancia emergente. \u00c9 uma decis\u00e3o j\u00e1 tomada pelo mercado global.<\/p>\n\n\n\n

Quando apresento esses dados para l\u00edderes de empresas B2B brasileiras, a rea\u00e7\u00e3o inicial \u00e9 a mesma: \u201cIsso s\u00f3 funciona para marca de consumo<\/em>.\u201d Entendo de onde vem o preconceito. Por a\u00ed, creator marketing foi vendido durante anos como sin\u00f4nimo de unboxing no Instagram e de c\u00f3digos de desconto na bio.<\/p>\n\n\n\n

Mas o mecanismo real n\u00e3o tem nada a ver com est\u00e9tica. Tem a ver com confian\u00e7a transferida. Um especialista que publica com consist\u00eancia constr\u00f3i audi\u00eancia, gera credibilidade e influencia decis\u00f5es de compra. Isso funciona para shampoo. Funciona da mesma forma para software de gest\u00e3o, consultorias, plataformas de RH e servi\u00e7os financeiros.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a est\u00e1 em quem \u00e9 o criador relevante. No mercado de consumo, talvez seja quem tem est\u00e9tica e alcance. No mercado corporativo, \u00e9 o fundador com uma tese sobre o futuro do setor, o diretor de produto que escreve sobre o que n\u00e3o funciona nas solu\u00e7\u00f5es atuais, o l\u00edder de customer success que documenta o que separa os clientes que t\u00eam resultado dos que n\u00e3o t\u00eam. A plataforma varia entre LinkedIn, YouTube, podcast, newsletter, mas o princ\u00edpio \u00e9 o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

A ironia \u00e9 que a maioria das empresas brasileiras tem esse ativo dentro de casa. Ele est\u00e1 guardado em apresenta\u00e7\u00f5es que ningu\u00e9m de fora vai ver, em reuni\u00f5es internas que n\u00e3o geram nenhum registro p\u00fablico, em conversas de corredor que evaporam sem deixar raiz. Esse conhecimento poderia estar construindo autoridade de mercado. Est\u00e1 guardado para dentro.<\/p>\n\n\n\n

Vou ser direto sobre algo que observo no mercado: a maior parte das empresas que investem em creators no Brasil ainda trata isso como linha de comunica\u00e7\u00e3o, junto com assessoria de imprensa, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado institucional e eventos de marca. Isso garante duas coisas: os resultados s\u00e3o medidos por m\u00e9tricas de visibilidade, e o budget \u00e9 o primeiro a cair quando o trimestre aperta.<\/p>\n\n\n\n

Creator-Led Growth \u00e9 outra coisa. \u00c9 tratar o criador como canal de receita, com as mesmas exig\u00eancias que se fazem de qualquer canal comercial: quanto custa trazer um cliente novo? Os clientes que chegam por esse caminho fecham mais r\u00e1pido do que os que foram abordados a frio? A taxa de reten\u00e7\u00e3o desse grupo \u00e9 diferente?<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea passa a fazer essas perguntas, o comportamento muda completamente. Voc\u00ea para de medir curtidas e come\u00e7a a rastrear de onde v\u00eam seus melhores clientes. E em muitos casos, a resposta surpreende: o prospect que acompanhou meses de conte\u00fado de um especialista chega na primeira reuni\u00e3o j\u00e1 convencido da metodologia. O ciclo de venda \u00e9 mais curto, a obje\u00e7\u00e3o \u00e9 menor e a confian\u00e7a j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o \u00e9 intui\u00e7\u00e3o. Segundo levantamento da Agentio, 40% das visualiza\u00e7\u00f5es de conte\u00fado publicado por criadores acontecem mais de 30 dias depois da publica\u00e7\u00e3o. Um an\u00fancio pago some quando o or\u00e7amento acaba. Um artigo bem escrito por algu\u00e9m com credibilidade continua sendo encontrado, lido e compartilhado por meses. S\u00e3o ativos com din\u00e2micas completamente diferentes e complementares.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 um desdobramento do Creator-Led Growth que vai al\u00e9m da gera\u00e7\u00e3o de demanda imediata e que ainda passou despercebido para a maior parte das equipes de marketing e vendas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Quando um gestor digita uma d\u00favida de neg\u00f3cio no ChatGPT, ele n\u00e3o recebe uma lista de sites para visitar. Recebe uma resposta constru\u00edda a partir do conte\u00fado que pessoas reais publicaram sobre aquele tema. N\u00e3o \u00e9 especula\u00e7\u00e3o, \u00e9 o comportamento observ\u00e1vel das ferramentas que seus clientes j\u00e1 est\u00e3o usando para pesquisar. O especialista que publica com consist\u00eancia sobre os problemas do seu mercado passou a fazer duas coisas ao mesmo tempo: gerar demanda direta e influenciar o que os sistemas de intelig\u00eancia artificial v\u00e3o recomendar quando algu\u00e9m pesquisar o problema que voc\u00ea resolve.<\/p>\n\n\n\n

Empresas sem voz p\u00fablica de especialistas est\u00e3o perdendo em duas frentes simultaneamente: perdem clientes para concorrentes mais vis\u00edveis e v\u00e3o desaparecendo das respostas geradas por IA. A combina\u00e7\u00e3o dos dois \u00e9 mais s\u00e9ria do que parece.<\/p>\n\n\n\n

Um estudo da Google com a Kantar, realizado entre dezembro de 2025 e janeiro de 2026 com mais de 7.600 pessoas nos EUA, chegou a dois n\u00fameros que deveriam estar na mesa de qualquer l\u00edder de receita: 79% dos jovens adultos confiam nas recomenda\u00e7\u00f5es de criadores que acompanham; 74% afirmam que \u00e9 esse conte\u00fado que os ajuda a tomar decis\u00f5es de compra com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Para o mercado corporativo, a implica\u00e7\u00e3o \u00e9 direta. Esses n\u00fameros descrevem algo que n\u00e3o aparece em nenhum relat\u00f3rio de vendas: o valor da familiaridade pr\u00e9via. Quando ela existe, o processo comercial \u00e9 outro. Quando n\u00e3o existe, algu\u00e9m paga o pre\u00e7o em tempo, em esfor\u00e7o e em neg\u00f3cios que n\u00e3o fecham.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 o que chamo de custo invis\u00edvel da invisibilidade. Ele n\u00e3o aparece em nenhum dashboard. Mas ele existe toda vez que um prospect chega frio, sem nenhuma refer\u00eancia pr\u00e9via da sua empresa, e voc\u00ea precisa construir confian\u00e7a do zero em 45 minutos de reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, acompanhando o ecossistema de creator economy no Brasil de dentro, vi uma mudan\u00e7a de fase clara: o que era conversa de nicho virou pauta de diretoria. Grandes marcas est\u00e3o estruturando programas. O mercado global j\u00e1 opera nessa dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O Brasil chegou a esse momento com um ativo invej\u00e1vel \u2014 est\u00e1 entre os maiores mercados de creators do mundo, com n\u00edveis de engajamento acima da m\u00e9dia global \u2014 e com um atraso estrat\u00e9gico no uso comercial desse ativo. No segmento B2B, em empresas de tecnologia, software e servi\u00e7os profissionais, o espa\u00e7o de especialistas com voz p\u00fablica reconhecida ainda n\u00e3o est\u00e1 ocupado. Isso cria uma janela que n\u00e3o vai existir indefinidamente.<\/p>\n\n\n\n

Quem come\u00e7ar agora tem uma vantagem que dinheiro n\u00e3o compra depois: autoridade acumulada. O especialista que publica toda semana por 12 meses sobre os problemas do seu mercado chega a 2027 com um ativo que nenhum concorrente que come\u00e7ar em 2027 vai ter. Cada semana de atraso \u00e9 uma semana em que algu\u00e9m com menos experi\u00eancia, mas mais consist\u00eancia, est\u00e1 construindo esse ativo no seu lugar.<\/p>\n\n\n\n

Os sinais mais relevantes de 2026 j\u00e1 apontam nessa dire\u00e7\u00e3o. A pergunta n\u00e3o \u00e9 mais se o modelo funciona.<\/p>\n\n\n\n

A pergunta \u00e9 mais simples e mais urgente: quando seu pr\u00f3ximo cliente pesquisar quem resolve o problema que voc\u00ea resolve no Google, no ChatGPT ou nas redes sociais, quem ele vai encontrar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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