{"id":80367,"date":"2026-06-01T16:39:36","date_gmt":"2026-06-01T19:39:36","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=80367"},"modified":"2026-06-01T16:39:36","modified_gmt":"2026-06-01T19:39:36","slug":"clinicas-crescem-em-volume-mas-perdem-margem-e-levam-medicos-a-buscar-gestao-profissional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/clinicas-crescem-em-volume-mas-perdem-margem-e-levam-medicos-a-buscar-gestao-profissional\/","title":{"rendered":"Cl\u00ednicas crescem em volume, mas perdem margem e levam m\u00e9dicos a buscar gest\u00e3o profissional"},"content":{"rendered":"\n

Alta dos custos, press\u00e3o de conv\u00eanios e falta de preparo empresarial exp\u00f5em fragilidade financeira no setor de sa\u00fade privada<\/em><\/p>\n\n\n\n

A combina\u00e7\u00e3o de juros elevados e press\u00e3o sobre custos tem exposto um desequil\u00edbrio recorrente no setor de sa\u00fade privada: cl\u00ednicas que aumentam o volume de atendimento, mas n\u00e3o conseguem sustentar a rentabilidade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Com a taxa b\u00e1sica de juros em 14,5% ao ano, segundo o Banco Central do Brasil, o cr\u00e9dito mais caro limita investimentos e reduz a margem de erro dos empres\u00e1rios. Ao mesmo tempo, o pa\u00eds j\u00e1 soma mais de 50 milh\u00f5es de benefici\u00e1rios de planos de sa\u00fade, de acordo com a Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar, ampliando a depend\u00eancia de conv\u00eanios e a press\u00e3o sobre tabelas m\u00e9dicas.<\/p>\n\n\n\n

A falta de preparo empresarial entre profissionais da sa\u00fade tem se tornado um fator cr\u00edtico nesse cen\u00e1rio. M\u00e9dicos e outros especialistas entram no empreendedorismo sem forma\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o, o que impacta diretamente a previsibilidade financeira e a capacidade de crescimento das cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n

Para\u00a0Ravell Nava<\/a>, especialista em expans\u00e3o empresarial e performance comercial, o problema est\u00e1 na forma como os neg\u00f3cios s\u00e3o estruturados desde o in\u00edcio. \u201cA cl\u00ednica pode at\u00e9 crescer em faturamento, mas isso n\u00e3o significa que est\u00e1 saud\u00e1vel. O que vemos s\u00e3o opera\u00e7\u00f5es que vendem mais e lucram menos por falta de controle e integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Crescimento desorganizado pressiona resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O avan\u00e7o da digitaliza\u00e7\u00e3o, a multiplica\u00e7\u00e3o de cl\u00ednicas e a maior exig\u00eancia dos pacientes elevaram o n\u00edvel de complexidade da opera\u00e7\u00e3o. Na pr\u00e1tica, isso significa mais canais de atendimento, necessidade de posicionamento de marca e gest\u00e3o mais rigorosa de custos.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o especialista, muitas empresas do setor crescem sem estrutura para sustentar esse avan\u00e7o. \u201c\u00c9 comum ver cl\u00ednicas que aumentam o faturamento e, ao mesmo tempo, perdem margem. A opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o acompanha, o financeiro desorganiza e o dono vira o gargalo\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Para ele, o modelo baseado em volume e repasse de conv\u00eanios mostra sinais de esgotamento. \u201cSem controle e estrat\u00e9gia, crescer pode piorar o problema. A empresa vende mais, mas ganha menos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o passa a ser diferencial competitivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o tem ganhado espa\u00e7o como resposta a esse cen\u00e1rio. Estruturar processos, organizar finan\u00e7as e desenvolver estrat\u00e9gias de posicionamento passaram a ser fatores determinantes para a sustentabilidade das cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n

Esse movimento tem impulsionado a busca por forma\u00e7\u00e3o empresarial espec\u00edfica para o setor de sa\u00fade. Um exemplo \u00e9 a\u00a0Forma\u00e7\u00e3o Salus<\/a>, da BRL Educa\u00e7\u00e3o, que re\u00fane empres\u00e1rios da \u00e1rea para aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de gest\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

A edi\u00e7\u00e3o realizada em Bras\u00edlia, entre os dias 19 e 21 de junho, deve reunir 200 donos de cl\u00ednicas, consult\u00f3rios e laborat\u00f3rios. A proposta \u00e9 trabalhar, ao longo de tr\u00eas dias, um diagn\u00f3stico das opera\u00e7\u00f5es e a constru\u00e7\u00e3o de um plano de a\u00e7\u00e3o voltado \u00e0 melhoria de margem e previsibilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00e3o adianta s\u00f3 atender bem. Cl\u00ednica \u00e9 neg\u00f3cio. E o neg\u00f3cio precisa de m\u00e9todo, processo e controle para crescer de forma saud\u00e1vel\u201d, afirma Nava.<\/p>\n\n\n\n

Intelig\u00eancia artificial entra na rotina das cl\u00ednicas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro fator que come\u00e7a a influenciar a gest\u00e3o do setor \u00e9 o uso de intelig\u00eancia artificial. A tecnologia tem sido incorporada para an\u00e1lise de dados, automa\u00e7\u00e3o de processos e melhoria na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA intelig\u00eancia artificial permite mais clareza e velocidade nas decis\u00f5es. Em um cen\u00e1rio de margem apertada, efici\u00eancia operacional deixa de ser diferencial e passa a ser necessidade\u201d, afirma Nava.<\/p>\n\n\n\n

Press\u00e3o do mercado exige mudan\u00e7a de postura<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 que o setor caminha para um modelo mais profissionalizado, no qual a excel\u00eancia t\u00e9cnica continuar\u00e1 sendo essencial, mas n\u00e3o suficiente para garantir sustentabilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSem gest\u00e3o estruturada, a cl\u00ednica fica vulner\u00e1vel, independentemente da qualidade do atendimento. O que sustenta o crescimento hoje \u00e9 organiza\u00e7\u00e3o e capacidade de decis\u00e3o\u201d, afirma Nava.<\/p>\n\n\n\n

Servi\u00e7o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O qu\u00ea:<\/strong>\u00a0Forma\u00e7\u00e3o Salus
Quando:<\/strong>\u00a019, 20 e 21 de junho de 2026
Onde:\u00a0<\/strong>Edif\u00edcio City Offices, Setor de Ind\u00fastrias Gr\u00e1ficas, Bras\u00edlia\/DF
P\u00fablico:<\/strong>\u00a0empres\u00e1rios da \u00e1rea da sa\u00fade com faturamento mensal acima de R$ 50 mil
Capacidade:<\/strong>\u00a0200 participantes
Inscri\u00e7\u00f5es:<\/strong>\u00a0brleducacao.com.br\/n-salus<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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