{"id":80637,"date":"2026-06-08T13:54:54","date_gmt":"2026-06-08T16:54:54","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=80637"},"modified":"2026-06-08T13:54:54","modified_gmt":"2026-06-08T16:54:54","slug":"como-a-kumulus-transformou-provas-de-conceito-em-contratos-de-longo-prazo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-a-kumulus-transformou-provas-de-conceito-em-contratos-de-longo-prazo\/","title":{"rendered":"Como a Kumulus transformou provas de conceito em contratos de longo prazo"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Multinacional parceira da Microsoft aposta em atua\u00e7\u00e3o consultiva, proximidade operacional e projetos de IA para ganhar relev\u00e2ncia em mercados dominados por grandes integradoras globais<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para a Kumulus, a expans\u00e3o internacional passou a depender da capacidade de construir rela\u00e7\u00f5es mais profundas e duradouras com os clientes. Em um cen\u00e1rio em que empresas disputam relev\u00e2ncia em mercados j\u00e1 consolidados, a companhia avan\u00e7a nos Estados Unidos e na Europa apostando menos em volume de projetos e mais em posicionamento estrat\u00e9gico dentro das opera\u00e7\u00f5es corporativas.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia ganha for\u00e7a ap\u00f3s o investimento de US$ 3 milh\u00f5es em uma nova opera\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos. A expectativa \u00e9 atingir um faturamento de R$ 70 milh\u00f5es at\u00e9 2028. S\u00f3 em 2025, a Kumulus ampliou sua base de projetos de IA de 65 para 95 cases, refor\u00e7ando a aposta em iniciativas de maior valor agregado e relacionamento de longo prazo com clientes internacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s Tony Fischer assumir a lideran\u00e7a integrada das opera\u00e7\u00f5es comerciais nos Estados Unidos e na Europa como Diretor de Vendas, a empresa passou a trabalhar uma estrat\u00e9gia comum entre os dois mercados, buscando combinar o perfil mais consultivo e de longo prazo das vendas norte-americanas com a velocidade de entrada e proximidade comercial constru\u00edda na Europa por meio da parceria com a Microsoft.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEu conseguia enxergar valor nos dois lados e percebi que era justamente no meio dessas duas situa\u00e7\u00f5es que quer\u00edamos atuar mais\u201d, afirma o Diretor. \u201cComo levar uma abordagem mais consultiva e centrada no cliente para o mercado europeu e fazer com que os clientes entendam por que estamos realizando essa prova de conceito? O que isso busca resolver para a organiza\u00e7\u00e3o e qual resultado de neg\u00f3cio est\u00e1 por tr\u00e1s disso?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia busca aproximar duas din\u00e2micas bastante diferentes da opera\u00e7\u00e3o internacional da empresa. Nos Estados Unidos, o mercado se caracteriza por ciclos de venda mais longos, negocia\u00e7\u00f5es consultivas e projetos de maior escala. J\u00e1 na Europa, a proximidade com a Microsoft ajudou a acelerar o acesso a clientes, mas tamb\u00e9m concentrou parte da atua\u00e7\u00e3o da Kumulus em entregas r\u00e1pidas de MVPs e iniciativas de curto prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o interna da companhia \u00e9 que o mercado corporativo passou a exigir menos discurso tecnol\u00f3gico e mais capacidade de conectar tecnologia, opera\u00e7\u00e3o e resultado financeiro. Nesse contexto, a expans\u00e3o internacional deixa de ser tratada apenas como crescimento geogr\u00e1fico e passa a funcionar como uma estrat\u00e9gia de aproxima\u00e7\u00e3o operacional com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPodemos ser mais do que apenas uma empresa de implementa\u00e7\u00e3o de provas de conceito. Realizamos grandes projetos para muitos clientes\u201d, diz Fischer.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos Estados Unidos, a empresa tamb\u00e9m revisou sua l\u00f3gica de entrada em novos contratos. A concentra\u00e7\u00e3o exclusiva em projetos de maior porte limitava a velocidade de expans\u00e3o e a constru\u00e7\u00e3o inicial de relacionamento com o mercado. A nova abordagem busca ampliar presen\u00e7a e recorr\u00eancia antes de avan\u00e7ar para contratos mais amplos.<\/p>\n\n\n\n<p>Parte dessa vis\u00e3o \u00e9 sustentada pela pr\u00f3pria trajet\u00f3ria do executivo. Antes de migrar para a \u00e1rea comercial, Fischer atuou por cerca de uma d\u00e9cada em opera\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas de TI, incluindo gest\u00e3o de infraestrutura, implementa\u00e7\u00e3o de sistemas, <em>service desk<\/em> e opera\u00e7\u00f5es de <em>data center<\/em>. A experi\u00eancia ajudou a consolidar uma abordagem orientada menos ao discurso comercial tradicional e mais \u00e0 resolu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de problemas dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A Kumulus tamb\u00e9m vem estruturando sua opera\u00e7\u00e3o internacional com foco em padroniza\u00e7\u00e3o de processos comerciais, <em>frameworks<\/em> de descoberta e modelos de entrega capazes de manter consist\u00eancia entre diferentes regi\u00f5es sem perder capacidade de adapta\u00e7\u00e3o local. O desafio \u00e9 competir em mercados j\u00e1 ocupados por grandes integradores globais sem abrir m\u00e3o da previsibilidade operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>A intelig\u00eancia artificial aparece hoje como um dos principais motores da demanda internacional da empresa. Segundo o executivo, cresce o volume de projetos ligados \u00e0 automa\u00e7\u00e3o, ingest\u00e3o de dados em tempo real, agentes virtuais e efici\u00eancia operacional, especialmente em iniciativas pressionadas por metas de redu\u00e7\u00e3o de custos e acelera\u00e7\u00e3o de retorno sobre investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos pr\u00f3ximos meses, a Kumulus prev\u00ea ampliar sua presen\u00e7a f\u00edsica nos Estados Unidos e na Europa. A forma\u00e7\u00e3o de equipes locais no mercado norte-americano j\u00e1 est\u00e1 em andamento, enquanto a expans\u00e3o operacional na Europa deve avan\u00e7ar entre o fim deste ano-calend\u00e1rio e o in\u00edcio do pr\u00f3ximo ano fiscal. Para a companhia, proximidade regional segue sendo um diferencial competitivo em mercados onde credibilidade, relacionamento e capacidade de execu\u00e7\u00e3o continuam determinando espa\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Multinacional parceira da Microsoft aposta em atua\u00e7\u00e3o consultiva, proximidade operacional e projetos de IA para ganhar relev\u00e2ncia em mercados dominados por grandes&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":80638,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-80637","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-informacoes"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como a Kumulus transformou provas de conceito em contratos de longo prazo - 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