{"id":80679,"date":"2026-06-08T18:41:56","date_gmt":"2026-06-08T21:41:56","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=80679"},"modified":"2026-06-08T18:41:57","modified_gmt":"2026-06-08T21:41:57","slug":"cross-border-ja-representa-cerca-de-60-do-e-commerce-alemao-e-abre-espaco-para-empresas-internacionais-aponta-nuvei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/cross-border-ja-representa-cerca-de-60-do-e-commerce-alemao-e-abre-espaco-para-empresas-internacionais-aponta-nuvei\/","title":{"rendered":"Cross-border j\u00e1 representa cerca de 60% do e-commerce alem\u00e3o e abre espa\u00e7o para empresas internacionais, aponta Nuvei"},"content":{"rendered":"\n

Estudo da Nuvei mostra que a maturidade digital, a for\u00e7a do cross-border e a prefer\u00eancia por m\u00e9todos de pagamento locais tornam a Alemanha um mercado atrativo, mas altamente exigente para empresas internacionais<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dados do \u201cGuia de Expans\u00e3o Global para Mercados de Alto Crescimento<\/a><\/strong>\u201d, conduzido pela Nuvei, fintech global de meios de pagamentos, mostram que cerca de 60% do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico alem\u00e3o envolve transa\u00e7\u00f5es cross-border, posicionando o pa\u00eds entre os mercados digitais mais abertos ao consumo internacional entre as grandes economias desenvolvidas. O cen\u00e1rio ganha relev\u00e2ncia em um momento de aproxima\u00e7\u00e3o nas rela\u00e7\u00f5es comerciais com o Brasil, com governos e setor privado discutindo medidas para ampliar o com\u00e9rcio bilateral e aprofundar a integra\u00e7\u00e3o entre os dois mercados.<\/p>\n\n\n\n

Em abril, durante a Hannover Messe, a maior feira de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o industrial do mundo, empres\u00e1rios brasileiros e alem\u00e3es retomaram as negocia\u00e7\u00f5es para evitar a dupla tributa\u00e7\u00e3o (ADT) nas transa\u00e7\u00f5es entre os dois pa\u00edses. A possibilidade de avan\u00e7ar em um acordo foi discutida durante as consultas intergovernamentais entre Brasil e Alemanha.<\/p>\n\n\n\n

Perfil do consumidor alem\u00e3o favorece players globais preparados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A forte presen\u00e7a do com\u00e9rcio internacional no e-commerce alem\u00e3o mostra que o consumidor alem\u00e3o est\u00e1 habituado a comprar de marcas estrangeiras, especialmente em segmentos digitais e de servi\u00e7os. O movimento, por\u00e9m, n\u00e3o reduz o n\u00edvel de exig\u00eancia do mercado. \u201cEmpresas interessadas em operar no pa\u00eds precisam adaptar sua oferta \u00e0s prefer\u00eancias locais, sobretudo em aspectos como meios de pagamento, transpar\u00eancia de pre\u00e7os, experi\u00eancia de compra e efici\u00eancia operacional\u201d, aconselha Anel Spahovic, vice-presidente comercial da Nuvei para Alemanha.<\/p>\n\n\n\n

Embora o crescimento do e-commerce alem\u00e3o seja relativamente est\u00e1vel, o desempenho varia significativamente entre os diferentes segmentos da economia digital. Segundo o levantamento, setores com forte presen\u00e7a internacional e modelos baseados em plataformas concentram parte importante dessa expans\u00e3o, especialmente no setor de games, em que cerca de 95% das transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cross-border, e servi\u00e7os digitais recorrentes, como SaaS e streaming, com participa\u00e7\u00e3o internacional pr\u00f3xima de 85%.<\/p>\n\n\n\n

Os maiores segmentos do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico alem\u00e3o continuam sendo o varejo online, respons\u00e1vel por cerca de 42% do mercado, e o setor de viagens, que representa aproximadamente um ter\u00e7o das transa\u00e7\u00f5es digitais do pa\u00eds. Ambos, por\u00e9m, operam em um ambiente altamente competitivo, marcado pela presen\u00e7a de grandes plataformas globais e players locais consolidados. No turismo, a forte digitaliza\u00e7\u00e3o das reservas impulsiona o crescimento das OTAs (Online Travel Agencies \u2013 Ag\u00eancias de Viagens Online), embora o mercado venha passando por mudan\u00e7as regulat\u00f3rias e pelo avan\u00e7o de novos concorrentes internacionais.<\/p>\n\n\n\n

Os n\u00fameros e proje\u00e7\u00f5es integram o estudo \u201cGuia de Expans\u00e3o Global para Mercados de Alto Crescimento<\/a><\/strong>\u201d, parte de uma s\u00e9rie produzida pela Nuvei dedicada a analisar o potencial de expans\u00e3o de mercados estrat\u00e9gicos. Desenvolvido em parceria com a Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), o material re\u00fane dados, an\u00e1lises e recomenda\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para empresas que buscam expandir suas opera\u00e7\u00f5es internacionais em um cen\u00e1rio global cada vez mais competitivo e interconectado.<\/p>\n\n\n\n

Compre Agora, Pague Depois: na Alemanha, confian\u00e7a pesa mais que o cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se no Brasil o Pix se consolidou como principal vetor da transforma\u00e7\u00e3o dos pagamentos digitais, na Alemanha o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tamb\u00e9m evolui a partir de uma l\u00f3gica na qual os cart\u00f5es de cr\u00e9dito tamb\u00e9m t\u00eam papel menos central na experi\u00eancia de compra. Segundo o estudo da Nuvei, o mercado alem\u00e3o \u00e9 fortemente baseado em uma combina\u00e7\u00e3o de carteiras digitais, lideradas pelo PayPal, transfer\u00eancias banc\u00e1rias via SEPA e modelos de Compre Agora, Pague Depois (BNPL).<\/p>\n\n\n\n

Sozinho, o BNPL respondeu por cerca de 22% dos pagamentos do e-commerce alem\u00e3o em 2024 e 2025, refletindo um comportamento de consumo mais orientado por previsibilidade e confian\u00e7a. No pa\u00eds, \u00e9 comum que consumidores recebam os produtos antes do pagamento, geralmente em prazos de 14 a 30 dias \u2014 modelo amplamente associado \u00e0 seguran\u00e7a nas compras online, especialmente em transa\u00e7\u00f5es com varejistas ainda desconhecidos.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a Nuvei, empresas que tentam replicar na Alemanha modelos consolidados em outros mercados podem enfrentar atritos relevantes de convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o. \u00c9 o caso de opera\u00e7\u00f5es excessivamente dependentes de cart\u00f5es de cr\u00e9dito ou de programas vinculados exclusivamente a esse meio de pagamento, sem alternativas adaptadas \u00e0s prefer\u00eancias locais. O estudo tamb\u00e9m aponta que marcas premium tendem a enfrentar maior resist\u00eancia quando n\u00e3o conseguem justificar claramente sua proposta de valor em aspectos como qualidade, confian\u00e7a e diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o da Nuvei, a Alemanha re\u00fane caracter\u00edsticas que a tornam um mercado particularmente atrativo para expans\u00e3o internacional, mas tamb\u00e9m mais exigente em termos de adapta\u00e7\u00e3o operacional. \u201cDiferentemente de economias em que velocidade de entrada e escala costumam ser suficientes para impulsionar crescimento, o desempenho no mercado alem\u00e3o depende da capacidade de alinhar pagamentos, precifica\u00e7\u00e3o, log\u00edstica e experi\u00eancia do cliente \u00e0s expectativas locais\u201d, pondera Spahovic. \u201cAo mesmo tempo, o pa\u00eds oferece vantagens estruturais relevantes para opera\u00e7\u00f5es de longo prazo. Com infraestrutura consolidada, ambiente regulat\u00f3rio est\u00e1vel e uma das maiores economias digitais da Europa\u201d, conclui o executivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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