{"id":81331,"date":"2026-06-18T17:40:03","date_gmt":"2026-06-18T20:40:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=81331"},"modified":"2026-06-18T17:40:04","modified_gmt":"2026-06-18T20:40:04","slug":"sustentabilidade-ainda-e-narrativa-ou-ja-e-variavel-financeira-no-ma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/sustentabilidade-ainda-e-narrativa-ou-ja-e-variavel-financeira-no-ma\/","title":{"rendered":"Sustentabilidade ainda \u00e9 narrativa ou j\u00e1 \u00e9 vari\u00e1vel financeira no M&#038;A?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Por Leonardo Grisotto, Co-Fundador e S\u00f3cio da ZAXO M&A Partners<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A sustentabilidade foi tratada por muito tempo como narrativa, algo importante para reputa\u00e7\u00e3o, para marca, para relacionamento com o cliente. Em 2026, ela atravessa essa fronteira e passa a ocupar outro lugar: o da an\u00e1lise financeira. N\u00e3o como conceito, mas como vari\u00e1vel concreta que entra na conta, influencia o valuation e, em alguns casos, define se uma compra ou venda acontece ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o estamos falando mais de empresas \u201cverdinhas\u201d como uma categoria simp\u00e1tica ou alinhada com branding. Estamos falando de ativos que reduzem risco, aumentam previsibilidade e, principalmente, sustentam valor no longo prazo. Em um ambiente de capital mais seletivo e custo financeiro ainda elevado, isso muda completamente a l\u00f3gica no mercado de M&A.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados ajudam a tirar essa discuss\u00e3o do campo da percep\u00e7\u00e3o. Segundo levantamento da Intel Market Research, cerca de 62% das opera\u00e7\u00f5es de M&A j\u00e1 incluem cl\u00e1usulas de due diligence ESG, enquanto 78% das institui\u00e7\u00f5es financeiras exigem esses crit\u00e9rios para aprova\u00e7\u00e3o de investimentos, um indicativo da incorpora\u00e7\u00e3o crescente desses crit\u00e9rios \u00e0 estrutura das transa\u00e7\u00f5es e que virou porta de entrada do capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2026, cerca de um ter\u00e7o das transa\u00e7\u00f5es globais de M&A j\u00e1 incorpora crit\u00e9rios ESG de forma estruturada, n\u00e3o como discurso, mas como determinante de valuation, da estrutura do deal e da decis\u00e3o final. Em setores como energia, infraestrutura e ind\u00fastria exportadora, isso j\u00e1 \u00e9 praticamente regra.<\/p>\n\n\n\n<p>E essa mudan\u00e7a n\u00e3o aconteceu porque o mercado \u201cficou mais consciente\u201d. O capital ficou mais criterioso. Uma empresa que consome menos energia, que tem cadeia rastre\u00e1vel, que n\u00e3o carrega passivo ambiental oculto e que opera com governan\u00e7a consistente \u00e9, por defini\u00e7\u00e3o, menos arriscada. E risco, em M&A, tem pre\u00e7o. J\u00e1 vimos opera\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas perderem tra\u00e7\u00e3o por inconsist\u00eancia em dados ambientais ou fragilidade de governan\u00e7a. N\u00e3o porque o tema virou prioridade de discurso, mas porque passou a ser indicador de risco.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas com pr\u00e1ticas sustent\u00e1veis bem estruturadas conseguem negociar melhor, acessar capital com mais facilidade e, principalmente, avan\u00e7ar mais r\u00e1pido nos processos. Quem j\u00e1 esteve em uma dilig\u00eancia sabe que tempo tamb\u00e9m \u00e9 ativo. Quanto mais incerteza, mais perguntas. Quanto mais perguntas, mais demora. Sustentabilidade, quando bem estruturada, reduz esse atrito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, o mercado passou a penalizar, de forma direta, empresas que n\u00e3o conseguem comprovar suas pr\u00e1ticas. Esse impacto nem sempre aparece de forma expl\u00edcita, mas \u00e9 facilmente percebido ao longo da negocia\u00e7\u00e3o. Ele surge na revis\u00e3o do valuation ap\u00f3s a dilig\u00eancia, quando inconsist\u00eancias reduzem o pre\u00e7o; aparece em contratos mais r\u00edgidos, com mais garantias e obriga\u00e7\u00f5es; nas exig\u00eancias adicionais para mitigar riscos e, em alguns casos, leva simplesmente \u00e0 desist\u00eancia do investidor antes do fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tamb\u00e9m explica por que ficou mais f\u00e1cil separar quem faz de quem s\u00f3 comunica. Em 2026, n\u00e3o existe mais espa\u00e7o para o chamado \u201cESG de PowerPoint\u201d. O que sustenta uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 dado consistente, hist\u00f3rico confi\u00e1vel e capacidade de demonstrar, na pr\u00e1tica, como a empresa opera.<\/p>\n\n\n\n<p>E a press\u00e3o n\u00e3o vem de um \u00fanico lado. Existe uma leitura comum de que essa agenda \u00e9 puxada pelo consumidor, mas o que temos observado \u00e9 um movimento mais estrutural. Grandes empresas est\u00e3o exigindo padr\u00f5es mais elevados de seus fornecedores. Fundos est\u00e3o condicionando a aloca\u00e7\u00e3o de capital a crit\u00e9rios claros. Reguladores, no Brasil e fora, est\u00e3o aumentando o n\u00edvel de exig\u00eancia. O resultado \u00e9 um efeito cascata que reorganiza cadeias inteiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns setores j\u00e1 operam sob essa l\u00f3gica h\u00e1 mais tempo, especialmente aqueles com maior exposi\u00e7\u00e3o internacional, como energia, infraestrutura e agroneg\u00f3cio exportador. Outros ainda est\u00e3o em transi\u00e7\u00e3o, mas a dire\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma. N\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o de \u201cse\u201d, mas de \u201cquando\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, esse descompasso ainda \u00e9 evidente. As empresas est\u00e3o em est\u00e1gios muito diferentes quando o assunto \u00e9 estrutura\u00e7\u00e3o e mensura\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas sustent\u00e1veis, pois faltam padr\u00f5es claros, consist\u00eancia de dados e integra\u00e7\u00e3o com a estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio. Mas \u00e9 justamente a\u00ed que surge uma vantagem competitiva concreta. Quem consegue organizar essa agenda com m\u00e9todo e evid\u00eancia passa a se diferenciar rapidamente em processos de M&A, inclusive na disputa por capital estrangeiro. Para empresas menores, isso deixa de ser um obst\u00e1culo e passa a ser um vetor direto de valoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando eu digo que 2026 \u00e9 o ano de ca\u00e7ar empresas sustent\u00e1veis, n\u00e3o estou falando de tend\u00eancia. Estou falando de estrat\u00e9gia. Em um mercado mais seletivo, adquirir uma empresa com pr\u00e1ticas ESG maduras significa incorporar efici\u00eancia, reduzir risco de integra\u00e7\u00e3o e evitar passivos que s\u00f3 aparecem depois do fechamento. Isso tem impacto direto no retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>E talvez esse seja o ponto mais importante: sustentabilidade passou a ser sobre desempenho. N\u00e3o \u00e9 algo que entra depois, no p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o, como ajuste. Ela j\u00e1 entra na decis\u00e3o, na modelagem do neg\u00f3cio e na forma como o crescimento \u00e9 constru\u00eddo.<\/p>\n\n\n\n<p>A pergunta que ainda aparece \u00e9 se essa agenda resiste a ciclos econ\u00f4micos mais duros. A minha leitura \u00e9 que sim. Porque, no fundo, ela j\u00e1 deixou de ser agenda. Virou crit\u00e9rio. Estamos falando de efici\u00eancia, previsibilidade e sobreviv\u00eancia no longo prazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Leonardo Grisotto, Co-Fundador e S\u00f3cio da ZAXO M&#038;A Partners A sustentabilidade foi tratada por muito tempo como narrativa, algo importante para&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":81332,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6310],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-81331","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-sustentabilidade"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sustentabilidade ainda \u00e9 narrativa ou j\u00e1 \u00e9 vari\u00e1vel financeira no M&amp;A? - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/sustentabilidade-ainda-e-narrativa-ou-ja-e-variavel-financeira-no-ma\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sustentabilidade ainda \u00e9 narrativa ou j\u00e1 \u00e9 vari\u00e1vel financeira no M&amp;A? 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