{"id":81438,"date":"2026-06-22T20:53:25","date_gmt":"2026-06-22T23:53:25","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=81438"},"modified":"2026-06-22T20:53:26","modified_gmt":"2026-06-22T23:53:26","slug":"inverno-desafia-o-varejo-de-moda-mas-abre-oportunidades-para-marcas-que-apostam-em-estrategia-experiencia-e-mix-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/inverno-desafia-o-varejo-de-moda-mas-abre-oportunidades-para-marcas-que-apostam-em-estrategia-experiencia-e-mix-de-produtos\/","title":{"rendered":"Inverno desafia o varejo de moda, mas abre oportunidades para marcas que apostam em estrat\u00e9gia, experi\u00eancia e mix de produtos"},"content":{"rendered":"\n

Sandaliaria refor\u00e7a a\u00e7\u00f5es digitais, visual merchandising e venda de acess\u00f3rios para manter a performance das lojas durante os meses mais frios<\/em><\/p>\n\n\n\n

A chegada do inverno costuma acender um alerta em parte do varejo de moda. Tradicionalmente associado \u00e0 redu\u00e7\u00e3o do consumo de produtos abertos, o per\u00edodo exige criatividade e estrat\u00e9gia dos lojistas para manter o fluxo de clientes e preservar os resultados. No entanto, especialistas do setor apontam que as mudan\u00e7as de esta\u00e7\u00e3o podem representar uma importante oportunidade para marcas que sabem adaptar seu mix de produtos, investir na experi\u00eancia de compra e fortalecer a presen\u00e7a digital.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 exatamente essa vis\u00e3o que orienta as a\u00e7\u00f5es da Sandaliaria, uma das maiores redes especializadas em sand\u00e1lias e acess\u00f3rios do pa\u00eds. Mesmo atuando em um segmento fortemente ligado ao clima quente, a rede desenvolveu um modelo de gest\u00e3o que ajuda seus franqueados a performarem durante todo o ano, inclusive nos meses de temperaturas mais baixas.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Rodrigo Deotto, CEO da Sandaliaria, o principal erro do varejo \u00e9 acreditar que o inverno significa necessariamente queda nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO consumidor continua comprando conforto, presentes, estilo e produtos para o dia a dia. O que muda \u00e9 a forma como a loja precisa se comunicar e apresentar suas solu\u00e7\u00f5es. Quando existe estrat\u00e9gia comercial, exposi\u00e7\u00e3o adequada dos produtos e uma atua\u00e7\u00e3o digital consistente, o inverno se transforma em uma oportunidade de aumentar o ticket m\u00e9dio e fortalecer o relacionamento com o cliente\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7a no comportamento do consumidor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante o ver\u00e3o, a procura costuma ser maior por produtos coloridos, casuais e voltados ao uso di\u00e1rio. J\u00e1 no inverno, o consumidor passa a valorizar mais a versatilidade, o conforto e a composi\u00e7\u00e3o de looks.<\/p>\n\n\n\n

Essa mudan\u00e7a abre espa\u00e7o para categorias complementares ganharem protagonismo nas lojas. Na Sandaliaria, produtos como\u00a0Crocs, t\u00eanis, bolsas, mochilas, meias e acess\u00f3rios\u00a0<\/strong>passam a desempenhar um papel ainda mais relevante na composi\u00e7\u00e3o das vendas.<\/p>\n\n\n\n

Alguns franqueados tamb\u00e9m ampliam temporariamente o mix com itens sazonais, como pantufas e botas, aproveitando oportunidades espec\u00edficas de mercado em suas regi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gia vai al\u00e9m do produto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para apoiar a rede durante o per\u00edodo, a Sandaliaria disponibiliza um calend\u00e1rio cont\u00ednuo de campanhas, a\u00e7\u00f5es promocionais e sugest\u00f5es de conte\u00fado para redes sociais. A franqueadora tamb\u00e9m fornece direcionamentos sobre exposi\u00e7\u00e3o de produtos, merchandising, an\u00e1lise de indicadores e estrat\u00e9gias comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Entre as iniciativas mais utilizadas est\u00e3o campanhas de desconto progressivo, incentivo \u00e0 compra da segunda pe\u00e7a, kits personalizados, a\u00e7\u00f5es para datas comemorativas e venda combinada de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Combina\u00e7\u00f5es como Crocs e jibbitz, acess\u00f3rios para personaliza\u00e7\u00e3o oficiais da marca, sand\u00e1lias com bolsas ou kits para presente ajudam a elevar o valor m\u00e9dio das compras e tornam a experi\u00eancia mais atrativa para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Vitrine e redes sociais ganham protagonismo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro fator determinante para o desempenho das lojas \u00e9 a capacidade de gerar desejo dentro e fora do ponto de venda. Por isso, a rede orienta os franqueados a renovarem constantemente vitrines, criarem pontos de destaque para acess\u00f3rios e trabalharem exposi\u00e7\u00f5es que facilitem a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

No ambiente digital, v\u00eddeos curtos, demonstra\u00e7\u00f5es de produtos, divulga\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00e3o direta pelo WhatsApp e Instagram s\u00e3o algumas das ferramentas utilizadas para manter o relacionamento com os clientes e estimular visitas \u00e0s lojas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cHoje, a jornada de compra come\u00e7a muito antes de o consumidor entrar na loja. Quem consegue unir uma vitrine atrativa com uma presen\u00e7a digital ativa cria mais oportunidades de venda independentemente da esta\u00e7\u00e3o\u201d, destaca Deotto.<\/p>\n\n\n\n

Oportunidade para aumentar o ticket m\u00e9dio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mais do que compensar uma poss\u00edvel redu\u00e7\u00e3o na procura por determinados produtos, o inverno tamb\u00e9m pode contribuir para elevar a rentabilidade das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Indicadores acompanhados pela Sandaliaria mostram que categorias complementares, venda combinada e acess\u00f3rios possuem forte potencial para aumentar o ticket m\u00e9dio das unidades. Al\u00e9m disso, lojas que mant\u00eam frequ\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o com seus clientes e investem em atendimento consultivo costumam apresentar melhor desempenho durante o per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO inverno n\u00e3o deve ser encarado como uma temporada de retra\u00e7\u00e3o, mas como um momento para trabalhar melhor o mix, explorar novas categorias e fortalecer a experi\u00eancia do consumidor. As marcas que entendem essa din\u00e2mica conseguem transformar desafios sazonais em crescimento\u201d, conclui o executivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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