{"id":81688,"date":"2026-06-25T19:56:50","date_gmt":"2026-06-25T22:56:50","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=81688"},"modified":"2026-06-25T19:56:51","modified_gmt":"2026-06-25T22:56:51","slug":"dia-das-mpmes-falta-de-estrutura-comercial-ainda-e-o-principal-desafio-para-o-crescimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/dia-das-mpmes-falta-de-estrutura-comercial-ainda-e-o-principal-desafio-para-o-crescimento\/","title":{"rendered":"Dia das MPMEs: Falta de estrutura comercial ainda \u00e9 o principal desafio para o crescimento"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Em busca de expans\u00e3o, as micro, pequenas e m\u00e9dias empresas se enfrentam gargalo na profissionaliza\u00e7\u00e3o das vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>No dia 27 de junho, quando se celebra mundialmente o dia das MPMEs, al\u00e9m de reconhecer a import\u00e2ncia do setor, \u00e9 preciso fomentar o debate sobre os desafios a serem superados. A relev\u00e2ncia de micro, pequenas e m\u00e9dias empresas (MPMEs) para a economia brasileira \u00e9 comprovada pela participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria entre os empreendimentos do pa\u00eds, a contribui\u00e7\u00e3o no valor adicionado e a empregabilidade.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Junto aos microempreendedores individuais (MEIs), a MPMEs representam 97% dos neg\u00f3cios ativos no Brasil, segundo dados do Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), sendo respons\u00e1veis por 26,5% do Produto Interno Bruto Nacional (PIB). O pa\u00eds soma 21,7 milh\u00f5es de empreendimentos, respons\u00e1veis por seis em cada dez empregos formais. Para 2026, a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de crescimento real de 2,9% no faturamento do setor, conforme o \u00cdndice Omie de Desempenho Econ\u00f4mico (IODE), realizado pela Omie.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Como forma de reconhecer a import\u00e2ncia econ\u00f4mica e social de pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios, em 2017, a Assembleia Geral das Na\u00e7\u00f5es Unidas estabeleceu a data de 27 de junho como o Dia das Micro, Pequenas e M\u00e9dias Empresas.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de celebrar, a data \u00e9 uma oportunidade de pensar solu\u00e7\u00f5es e melhorias. A falta de estrutura comercial se apresenta como um dos principais desafios ao crescimento de MPMEs, impedindo que escalem as vendas e transformando o setor comercial no principal gargalo para a expans\u00e3o.<br><\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o cofundador da\u00a0<a href=\"https:\/\/escolaexchange.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Escola Exchange<\/a>, Ricardo Okino, um dos principais erros de pequenas e m\u00e9dias empresas \u00e9 depender do dono para conseguir vender. \u201cNo in\u00edcio, essa habilidade \u00e9 muito importante, mas, ao longo do tempo, se o propriet\u00e1rio n\u00e3o consegue transformar seu conhecimento sobre servi\u00e7os ou produtos e como funciona o processo de vendas do neg\u00f3cio em conhecimento expl\u00edcito para sua equipe, acaba se tornando ref\u00e9m da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o, limitando o crescimento.\u201d<br><\/p>\n\n\n\n<p>A aus\u00eancia de uma estrutura comercial impede que MPMEs escalem vendas, mesmo quando existe demanda pelo produto ou servi\u00e7o, impactando diretamente o faturamento. Isso porque, como explica o especialista, \u201ccada um vende do jeito que quiser\u201d, tendo em vista que n\u00e3o h\u00e1 padroniza\u00e7\u00e3o de processo e treinamento comercial. O resultado \u00e9 desperd\u00edcio de dinheiro e de potenciais clientes.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ele destaca a import\u00e2ncia de ter uma estrutura capaz de acompanhar o crescimento, com processos claros e um plano de desenvolvimento comercial, como\u00a0<em>playbooks<\/em>\u00a0e treinamentos, para sustentar e multiplicar o conhecimento de vendas para novos colaboradores.<br><br>Crescer de forma sustent\u00e1vel e lucrativa<br><\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de demanda tamb\u00e9m influencia a escalabilidade do neg\u00f3cio. Por isso, garantir uma boa estrat\u00e9gia, seja ela proativa ou reativa, \u00e9 um passo recomendado para quem busca aumentar a produtividade, fortalecer a competitividade e adquirir amadurecimento comercial.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, indica\u00e7\u00f5es e\u00a0<em>networking<\/em>\u00a0tamb\u00e9m s\u00e3o importantes, mas Okino alerta que existe um limite de crescimento. \u201cEncontrar novos canais de aquisi\u00e7\u00e3o e de clientes \u00e9 essencial para continuar crescendo. Se n\u00e3o h\u00e1 previs\u00e3o constante de gera\u00e7\u00e3o de leads, n\u00e3o h\u00e1 como crescer de forma constante.\u201d<br><\/p>\n\n\n\n<p>Para o especialista, toda empresa precisa crescer, mas n\u00e3o a qualquer custo. Por isso, o caminho ideal \u00e9 crescer de forma sustent\u00e1vel e lucrativa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cIsso significa que o custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente n\u00e3o pode ser superior \u00e0 receita que o cliente gera ao longo do tempo. E a estrat\u00e9gia comercial deve acompanhar esse racioc\u00ednio, ou seja, a estrutura, os processos e as pessoas devem fazer sentido conforme o modelo de crescimento da empresa e a receita gerada para cada neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Tecnologia deve fazer parte da rotina dos neg\u00f3cios<br><\/p>\n\n\n\n<p>O uso de tecnologias nos processos das empresas que buscam a expans\u00e3o \u00e9 fundamental, como explica Okino. \u201cMais um ponto fundamental para o crescimento das empresas \u00e9 adotar solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e de Intelig\u00eancia Artificial, como CRM,\u00a0<em>sales coaching<\/em>\u00a0e automa\u00e7\u00f5es, a fim de sustentar a execu\u00e7\u00e3o dos processos estabelecidos e garantir o crescimento linear e constante.\u201d\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisa conduzida pela IDC revela que, no Brasil, 88% das organiza\u00e7\u00f5es consultadas acreditam que a IA ser\u00e1 o principal motor de competitividade at\u00e9 2030, j\u00e1 90% das entrevistadas apontam que a tecnologia se tornar\u00e1 um diferencial em seus respectivos setores.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em busca de expans\u00e3o, as micro, pequenas e m\u00e9dias empresas se enfrentam gargalo na profissionaliza\u00e7\u00e3o das vendas No dia 27 de junho,&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":81689,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2017],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-81688","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-informacoes"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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