{"id":82119,"date":"2026-07-06T22:42:35","date_gmt":"2026-07-07T01:42:35","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82119"},"modified":"2026-07-06T22:42:35","modified_gmt":"2026-07-07T01:42:35","slug":"vendeu-muito-faliu-rapido-o-que-o-caso-emblematico-de-uma-empresa-de-energia-solar-no-para-ensina-sobre-gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/vendeu-muito-faliu-rapido-o-que-o-caso-emblematico-de-uma-empresa-de-energia-solar-no-para-ensina-sobre-gestao\/","title":{"rendered":"Vendeu muito, faliu r\u00e1pido: o que o caso emblem\u00e1tico de uma empresa de energia solar no Par\u00e1 ensina sobre gest\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Por Augusto Lyra, CEO da Everflow<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tenho acompanhado o crescimento acelerado do setor de energia solar no Brasil. Os n\u00fameros impressionam: j\u00e1 s\u00e3o mais de R$ 300 bilh\u00f5es em investimentos acumulados e mais de 2 milh\u00f5es de empregos gerados na \u00faltima d\u00e9cada, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar), e refletem um mercado aquecido, repleto de oportunidades. Mas, junto com esse avan\u00e7o, tamb\u00e9m tenho visto um problema recorrente: empresas que crescem r\u00e1pido demais\u2026 e quebram na mesma velocidade.<\/p>\n\n\n\n

Pode parecer contradit\u00f3rio, mas vender muito n\u00e3o significa, necessariamente, ter um neg\u00f3cio saud\u00e1vel. E \u00e9 aqui que mora um dos maiores erros de gest\u00e3o que observo no setor.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, um caso chamou aten\u00e7\u00e3o. Uma empresa de energia solar no Par\u00e1 ganhou escala rapidamente, aumentou seu volume de vendas, mas come\u00e7ou a enfrentar problemas graves na opera\u00e7\u00e3o. Atrasos na instala\u00e7\u00e3o, falhas no atendimento e clientes insatisfeitos passaram a se acumular. O impacto foi direto no bolso. Consumidores relatam ter pago R$ 15 mil, R$ 19 mil e at\u00e9 R$ 98 mil por sistemas que simplesmente nunca foram entregues. O desfecho foi inevit\u00e1vel: preju\u00edzos expressivos e o colapso da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esse n\u00e3o \u00e9 um caso isolado; \u00e9 um retrato claro do que acontece quando a venda \u00e9 tratada como fim, e n\u00e3o como in\u00edcio da jornada. Esse tipo de situa\u00e7\u00e3o revela uma fragilidade estrutural comum: a falta de controle sobre a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Eu costumo dizer que olhar apenas para o fluxo de caixa \u00e9 como dirigir olhando s\u00f3 pelo retrovisor. Pode at\u00e9 dar uma sensa\u00e7\u00e3o de controle no curto prazo, mas esconde problemas que est\u00e3o se formando \u00e0 frente. \u00c9 por isso que defendo tanto o uso do chamado DRE de obra, ou Demonstrativo de Resultado de Servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Diferente do DRE financeiro tradicional, que mostra o resultado global da empresa, o DRE de obra permite analisar, de forma individual, o desempenho de cada projeto. Ele revela, por exemplo, se aquela instala\u00e7\u00e3o que parece lucrativa no papel realmente gera margem quando todos os custos s\u00e3o considerados, desde m\u00e3o de obra at\u00e9 retrabalho, log\u00edstica e atrasos.<\/p>\n\n\n\n

Sem esse n\u00edvel de visibilidade, o que acontece \u00e9 simples: a empresa vende muito, fatura alto, mas perde dinheiro em cada obra sem perceber. E, quando percebe, muitas vezes j\u00e1 \u00e9 tarde demais.<\/p>\n\n\n\n

Temos trabalhado justamente para mudar esse cen\u00e1rio. Desenvolvemos ferramentas que permitem ao empres\u00e1rio enxergar, com clareza, a margem operacional de cada projeto, inclusive com uma vis\u00e3o consolidada mensal do DRE de obra. \u00c9 um tipo de controle que ainda falta para muitos neg\u00f3cios, especialmente aqueles que est\u00e3o em fase de crescimento acelerado.<\/p>\n\n\n\n

E esse crescimento, quando vem, traz seus pr\u00f3prios desafios. N\u00f3s mesmos estamos vivendo isso. Este tem sido o m\u00eas de maior volume de vendas da nossa hist\u00f3ria, impulsionado por estrat\u00e9gias de marketing digital, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e presen\u00e7a constante em eventos do setor. Mas, junto com a demanda, vem a necessidade de estruturar processos, contratar talentos e organizar a opera\u00e7\u00e3o. Porque crescer sem gest\u00e3o muitas vezes se torna um risco.<\/p>\n\n\n\n

Tenho visto muitas empresas no setor solar repetirem o mesmo padr\u00e3o: investem pesado em vendas, geram demanda, mas negligenciam a opera\u00e7\u00e3o. E \u00e9 exatamente essa desconex\u00e3o que leva \u00e0 insolv\u00eancia no m\u00e9dio prazo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, mais do que nunca, acredito que o futuro das empresas (n\u00e3o s\u00f3 no setor de energia solar, mas em qualquer segmento com opera\u00e7\u00f5es complexas) passa pela organiza\u00e7\u00e3o. Passa por dados, por controle de margem, por processos bem definidos.<\/p>\n\n\n\n

Ferramentas de gest\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o um \u201cluxo\u201d ou um diferencial. Elas s\u00e3o o que separa empresas que crescem de forma sustent\u00e1vel daquelas que simplesmente crescem\u2026 at\u00e9 quebrar. E, no ritmo em que o mercado est\u00e1 avan\u00e7ando, essa diferen\u00e7a nunca foi t\u00e3o decisiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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