{"id":82313,"date":"2026-07-08T18:09:11","date_gmt":"2026-07-08T21:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82313"},"modified":"2026-07-08T18:09:12","modified_gmt":"2026-07-08T21:09:12","slug":"creators-do-mvm-movimentam-r-410-milhoes-no-tiktok-shop-e-apontam-nova-fase-do-varejo-digital-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/creators-do-mvm-movimentam-r-410-milhoes-no-tiktok-shop-e-apontam-nova-fase-do-varejo-digital-no-brasil\/","title":{"rendered":"Creators do MVM movimentam R$ 410 milh\u00f5es no TikTok Shop e apontam nova fase do varejo digital no Brasil"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Cases de afiliados que sa\u00edram de mercados tradicionais mostram como conte\u00fado, comunidade e recomenda\u00e7\u00e3o se transformaram em canais reais de venda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>A expans\u00e3o do TikTok Shop no Brasil colocou uma nova vari\u00e1vel na disputa do varejo digital: criadores que n\u00e3o atuam apenas como influenciadores, mas como meio de distribui\u00e7\u00e3o para marcas. Dentro desse movimento, membros do ecossistema liderado por Diogo Kobata geraram R$ 410 milh\u00f5es em vendas no \u00faltimo ano dentro da plataforma, resultado que ajuda a traduzir, em n\u00fameros, a for\u00e7a do social commerce e da venda por v\u00eddeo e lives no pa\u00eds.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Empres\u00e1rio e especialista em ecossistemas digitais<em>, Diogo Kobata lidera o MVM Group, que atua na intersec\u00e7\u00e3o entre criadores, tecnologia, distribui\u00e7\u00e3o, comunidade e crescimento empresarial. Entre os neg\u00f3cios do grupo est\u00e1 o MVM Creators, uma das maiores comunidades de creator economy da Am\u00e9rica Latina, criada para conectar pessoas e marcas por meio de oportunidades geradas pelos novos modelos de com\u00e9rcio digital.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>O resultado dos membros do ecossistema acontece em meio ao avan\u00e7o acelerado da TikTok Shop no Brasil. Em seu primeiro ano de opera\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, a plataforma registrou crescimento de 102 vezes no GMV (volume bruto de mercadorias) m\u00e9dio di\u00e1rio mensal. No mesmo per\u00edodo, o n\u00famero de criadores afiliados ativos cresceu 46 vezes, enquanto o GMV gerado por lives avan\u00e7ou 161 vezes. Os dados mostram que o v\u00eddeo curto e as transmiss\u00f5es ao vivo deixaram de ser apenas formatos de entretenimento para se tornarem estruturas de venda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Para Kobata, o fen\u00f4meno aponta para uma mudan\u00e7a mais profunda na forma como as empresas adquirem clientes. \u201cNossos membros geraram um VGV de R$ 410 milh\u00f5es no \u00faltimo ano no TikTok Shop. Isso mostra que o criador deixou de ser apenas algu\u00e9m que publica conte\u00fado e passou a ser uma for\u00e7a real de distribui\u00e7\u00e3o, aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e gera\u00e7\u00e3o de vendas para marcas\u201d, afirma.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>A l\u00f3gica \u00e9 diferente da jornada tradicional do e-commerce. Em marketplaces e lojas virtuais, o consumidor costuma buscar ativamente um produto. No social commerce, a compra nasce dentro do conte\u00fado, a partir de demonstra\u00e7\u00f5es, lives, recomenda\u00e7\u00f5es e narrativas criadas por pessoas que t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com uma audi\u00eancia. O produto aparece no contexto do entretenimento, ganha prova social e pode ser comprado em poucos cliques.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Os cases dentro da comunidade ajudam a explicar por que esse modelo ganhou for\u00e7a. Nilto, conhecido como Niltex, \u00e9 nordestino, do interior da Para\u00edba, e construiu sua carreira no mercado fitness. Profissional de Educa\u00e7\u00e3o F\u00edsica e ex-atleta de fisiculturismo, administrava uma pequena academia em sua cidade antes de entrar no universo da venda por v\u00eddeo. Depois de mais de dez anos no setor, enfrentou dificuldades financeiras, encerrou seu ciclo nas competi\u00e7\u00f5es e perdeu a motiva\u00e7\u00e3o para continuar na \u00e1rea.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>A virada veio quando uniu a experi\u00eancia acumulada no fitness ao nicho de suplementa\u00e7\u00e3o dentro da TikTok Shop. Por meio das Live Shops, Niltex passou a apresentar produtos ligados a um mercado que j\u00e1 conhecia de perto e hoje fatura mais de R$ 1 milh\u00e3o por m\u00eas. O caso mostra uma das principais for\u00e7as do social commerce: transformar repert\u00f3rio, viv\u00eancia e autoridade pr\u00e1tica em convers\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Outro exemplo \u00e9 o de Michel e Camila Pataro. Ap\u00f3s 16 anos dedicados \u00e0 atividade pastoral em tempo integral, incluindo 13 anos na Argentina, o casal voltou ao Brasil em 2023 por quest\u00f5es familiares e precisou recome\u00e7ar a vida aos 34 anos. Eles abriram uma ag\u00eancia de viagens, mas o neg\u00f3cio enfrentou dificuldades, concorr\u00eancia e um preju\u00edzo de aproximadamente R$ 50 mil ap\u00f3s a inadimpl\u00eancia de um fornecedor. Em mar\u00e7o de 2025, decidiram fechar a opera\u00e7\u00e3o e buscar uma nova fonte de renda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Em junho do mesmo ano, conheceram o MVM por meio de um podcast onde Kobata apresentava o curso. As primeiras comiss\u00f5es vieram em agosto e somaram menos de R$ 300, valor pequeno diante das d\u00edvidas acumuladas, mas suficiente para indicar que havia uma oportunidade real. A partir de setembro, os v\u00eddeos come\u00e7aram a viralizar, as vendas cresceram e, em novembro, o casal j\u00e1 havia\u00a0<\/em><em>faturado o necess\u00e1rio para quitar os compromissos dos cart\u00f5es de cr\u00e9dito. Um ano depois da decis\u00e3o, Michel e Camila movimentaram cerca de R$ 14 milh\u00f5es em vendas para lojistas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>O detalhe que chama aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que Michel sequer usava redes sociais antes de come\u00e7ar. Para Kobata, isso refor\u00e7a que o social commerce n\u00e3o depende apenas de fama pr\u00e9via ou grandes audi\u00eancias, mas de m\u00e9todo, consist\u00eancia e capacidade de conectar produto, narrativa e comunidade. \u201cA marca que entende esse movimento n\u00e3o olha para o creator como publicidade. Ela olha como canal. Quando existe treinamento, comunidade e tecnologia por tr\u00e1s, o creator passa a fazer parte da estrat\u00e9gia de crescimento da empresa\u201d, conclui.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>A ascens\u00e3o da TikTok Shop pressiona uma l\u00f3gica consolidada no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, historicamente baseada em pre\u00e7o, frete, tr\u00e1fego pago e presen\u00e7a em marketplaces. Agora, a disputa tamb\u00e9m passa pela capacidade de gerar confian\u00e7a, ativar comunidades e construir distribui\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria por meio de criadores.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cases de afiliados que sa\u00edram de mercados tradicionais mostram como conte\u00fado, comunidade e recomenda\u00e7\u00e3o se transformaram em canais reais de venda. 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