{"id":82326,"date":"2026-07-08T20:04:07","date_gmt":"2026-07-08T23:04:07","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82326"},"modified":"2026-07-08T20:04:08","modified_gmt":"2026-07-08T23:04:08","slug":"copa-do-mundo-euforia-e-caixa-no-vermelho-o-perigo-invisivel-que-ronda-o-varejo-brasileiro-apos-o-apito-final","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/copa-do-mundo-euforia-e-caixa-no-vermelho-o-perigo-invisivel-que-ronda-o-varejo-brasileiro-apos-o-apito-final\/","title":{"rendered":"Copa do Mundo, euforia e caixa no vermelho: o perigo invis\u00edvel que ronda o varejo brasileiro ap\u00f3s o apito final"},"content":{"rendered":"\n

Em 2014, sobrou at\u00e9 Fuleco no estoque: um dos itens mais procurados pelos f\u00e3s do futebol, boneco encalhou e chegou a ser vendido por R$ 15. Especialistas alertam sobre como fugir dessa situa\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quando a bola rola, o varejo festeja. Mas, quando o apito final soa, alguns empres\u00e1rios descobrem que o que parecia lucro era, na verdade, margens pequenas e preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a l\u00f3gica silenciosa por tr\u00e1s dos grandes eventos esportivos. E engana-se quem pensa que a Copa do Mundo de 2026 \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. As proje\u00e7\u00f5es s\u00e3o sedutoras: segundo a Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC), o torneio deve movimentar R$ 4,32 bilh\u00f5es no com\u00e9rcio varejista brasileiro, crescimento real de 6,5% em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 edi\u00e7\u00e3o de 2022. Mundialmente, estimativas da FIFA apontam que o evento pode gerar US$ 40,9 bilh\u00f5es em produto econ\u00f4mico global.<\/p>\n\n\n\n

Mas, segundo especialistas, o pano de fundo econ\u00f4mico pede aten\u00e7\u00e3o redobrada. S\u00f3 em 2025, quase 2 milh\u00f5es de empresas encerraram atividades no Brasil entre janeiro e agosto. Dados da Serasa Experian revelam ainda que 7,2 milh\u00f5es de empresas est\u00e3o inadimplentes no pa\u00eds, o equivalente a 31% de todas as empresas ativas.<\/p>\n\n\n\n

Entre as causas mais recorrentes est\u00e3o a falta de planejamento financeiro, o descontrole de caixa e a gest\u00e3o ineficiente do estoque (Sebrae). E \u00e9 nesse cen\u00e1rio vol\u00e1til que o varejo brasileiro est\u00e1 tentando surfar a Copa.<\/p>\n\n\n\n

Para Chrystian Scanferla, head de Neg\u00f3cios da Irrah Tech, o pico de vendas de uma Copa do Mundo tem uma propriedade que poucos empres\u00e1rios consideram antes de fazer os pedidos: ele n\u00e3o corrige inefici\u00eancias. Ele as multiplica. \u201cO primeiro erro que existe \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o de que vender mais \u00e9 suficiente para garantir bons resultados financeiros. Na pr\u00e1tica, n\u00e3o \u00e9 assim. Faturamento representa o volume de vendas realizado por uma empresa, mas n\u00e3o revela quanto efetivamente ficou de lucro ap\u00f3s o pagamento de todos os custos e despesas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E ele explica que o resultado n\u00e3o aparece, necessariamente, no caixa durante o evento, e sim nas semanas seguintes, quando a euforia vai embora e os boletos ficam.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 o que houve em 2014, quando a Sele\u00e7\u00e3o Brasileira deixou a Copa ap\u00f3s a derrota por 7 a 1 para a Alemanha. Milhares de produtos tem\u00e1ticos encalharam nas prateleiras. O mascote Fuleco, vendido a R$ 129,99, chegou \u00e0s liquida\u00e7\u00f5es por R$ 15. No Rio de Janeiro, comerciantes da Saara registraram faturamento entre 30% e 40% abaixo do esperado, segundo a Ag\u00eancia Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDurante grandes eventos, como a Copa do Mundo, \u00e9 comum que empresas reforcem seus estoques apostando em um aumento da demanda. O problema \u00e9 que essas decis\u00f5es, muitas vezes, s\u00e3o tomadas com base na expectativa ou no entusiasmo do momento, e n\u00e3o em an\u00e1lises de dados sobre o comportamento do consumidor.\u201d<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed, quando a procura fica abaixo do esperado, o empres\u00e1rio costuma recorrer a promo\u00e7\u00f5es para liquidar os produtos, reduzindo pre\u00e7os e absorvendo custos que comprometem a rentabilidade da opera\u00e7\u00e3o. \u201cO faturamento cresce, mas a margem encolhe. E isso n\u00e3o \u00e9 percebido imediatamente. Quando o varejista olha o resultado consolidado, o evento, como a Copa do Mundo, j\u00e1 passou.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 potencializado quando pensamos que o varejo moderno opera em m\u00faltiplos canais: loja f\u00edsica, e-commerce, marketplace e estoques de fornecedores. A Copa intensifica essa complexidade ao criar demanda simult\u00e2nea em todas as frentes. \u201cHoje, o estoque n\u00e3o est\u00e1 mais em um \u00fanico lugar. Ele est\u00e1 espalhado entre loja, e-commerce, marketplace e, muitas vezes, fornecedores. Se esses pontos n\u00e3o conversam em tempo real, o varejista perde o controle. Vende o que n\u00e3o tem, deixa de vender o que tem e descobre isso tarde demais\u201d, alerta Scanferla.<\/p>\n\n\n\n

Some-se a isso promo\u00e7\u00f5es ativadas sem clareza de margem, fretes absorvidos sem c\u00e1lculo adequado e descontos que incidem sobre produtos que j\u00e1 operam no limite da rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Para Chrystian Scanferla, o caminho est\u00e1 na gest\u00e3o orientada por dados e em decis\u00f5es mais estrat\u00e9gicas. Empresas que operam com informa\u00e7\u00f5es integradas conseguem acompanhar, em tempo real, o giro de cada item, a performance por canal e o impacto de cada campanha no resultado financeiro. \u201cElas ajustam rotas durante o ciclo de vendas, e n\u00e3o depois que o estrago est\u00e1 feito.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Um dos exemplos \u00e9 o KIGI, plataforma que conecta estoque, canais de venda, fornecedores e produ\u00e7\u00e3o em um \u00fanico ambiente, registrando o comportamento real da opera\u00e7\u00e3o em tempo cont\u00ednuo. \u201cO que vendeu mais, em qual canal, em qual faixa de pre\u00e7o e em qual ritmo. Quando o varejista tem essa leitura, ele deixa de comprar baseado em expectativa e passa a comprar com base no hist\u00f3rico\u201d, explica Scanferla.<\/p>\n\n\n\n

O impacto aparece no p\u00f3s-evento. Em vez de estoques inflados e necessidade de liquida\u00e7\u00e3o, a opera\u00e7\u00e3o mant\u00e9m o giro. Os produtos continuam sendo vendidos em ciclos mais equilibrados, reduzindo a press\u00e3o sobre o caixa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo fim das contas, a diferen\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 em vender mais durante a Copa, mas em transformar esse aumento de vendas em rentabilidade. \u00c9 a capacidade de manter margem, preservar o caixa e tomar decis\u00f5es baseadas em dados que define quem realmente ganha com um evento como esse\u201d, conclui Scanferla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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