{"id":82487,"date":"2026-07-13T21:35:31","date_gmt":"2026-07-14T00:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82487"},"modified":"2026-07-13T21:35:37","modified_gmt":"2026-07-14T00:35:37","slug":"comites-de-compra-maiores-e-queda-da-eficiencia-da-prospeccao-fria-levam-polvora-comunicacao-a-reposicionar-operacao-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/comites-de-compra-maiores-e-queda-da-eficiencia-da-prospeccao-fria-levam-polvora-comunicacao-a-reposicionar-operacao-no-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Comit\u00eas de compra maiores e queda da efici\u00eancia da prospec\u00e7\u00e3o fria levam P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o a reposicionar opera\u00e7\u00e3o no mercado B2B"},"content":{"rendered":"\n

Ag\u00eancia amplia atua\u00e7\u00e3o integrando branding, comunica\u00e7\u00e3o corporativa, PR, eventos e gera\u00e7\u00e3o de demanda em uma \u00fanica estrat\u00e9gia de crescimento<\/em><\/p>\n\n\n\n

O avan\u00e7o da Intelig\u00eancia Artificial (IA), a amplia\u00e7\u00e3o dos comit\u00eas de compra e a mudan\u00e7a no comportamento dos compradores corporativos est\u00e3o transformando a forma como as empresas B2B e B2B2C constroem relacionamento com o mercado.<\/p>\n\n\n\n

Segundo estudos do Gartner, as\u00a0 decis\u00f5es corporativas envolvem atualmente entre seis e dez stakeholders, podendo superar esse n\u00famero em projetos de maior complexidade. Paralelamente, cerca de 70% da jornada de compra acontece antes mesmo do primeiro contato com fornecedores, impulsionada por pesquisas digitais, recomenda\u00e7\u00f5es, conte\u00fados especializados, avalia\u00e7\u00f5es de mercado e, mais recentemente, ferramentas de IA.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a passa a ocupar um papel t\u00e3o importante quanto a gera\u00e7\u00e3o de demanda e a P\u00f3lvora anuncia seu reposicionamento estrat\u00e9gico. Ao longo dos \u00faltimos 17 anos, a ag\u00eancia participou de mais de 200 projetos para empresas de tecnologia, ind\u00fastria, sa\u00fade, varejo e terceiro setor, acompanhando de perto a evolu\u00e7\u00e3o das jornadas de compra corporativas e das estrat\u00e9gias de relacionamento entre marcas e mercados.<\/p>\n\n\n\n

O movimento acompanha uma mudan\u00e7a importante dentro das organiza\u00e7\u00f5es. O Gartner aponta que o marketing j\u00e1 responde por aproximadamente 41% da receita originada em empresas B2B, ampliando sua influ\u00eancia nas decis\u00f5es de crescimento, expans\u00e3o comercial e posicionamento competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Para responder a esse novo contexto, a P\u00f3lvora amplia sua proposta de valor ao integrar posicionamento de marca, comunica\u00e7\u00e3o corporativa, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, conte\u00fado, eventos, Social Selling e gera\u00e7\u00e3o de demanda orientada por dados em uma \u00fanica estrutura operacional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs executivos precisam entender onde est\u00e3o as oportunidades de mercado, quais contas possuem maior potencial, como construir autoridade e de que forma transformar posicionamento em crescimento. O marketing vive o desafio de aproximar branding e gera\u00e7\u00e3o de demanda da estrat\u00e9gia corporativa, demonstrando sua contribui\u00e7\u00e3o para competitividade, crescimento e gera\u00e7\u00e3o de receita\u201d, afirma M\u00e1rio Soma, CEO da P\u00f3lvora.<\/p>\n\n\n\n

Com mais de tr\u00eas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o no mercado de comunica\u00e7\u00e3o empresarial e marketing B2B, Soma observa que a transforma\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m das ferramentas e dos canais. \u201cDurante muitos anos, as estrat\u00e9gias B2B concentraram esfor\u00e7os na gera\u00e7\u00e3o de leads. Hoje, o comprador chega muito mais informado. Ele pesquisa fornecedores, consulta refer\u00eancias, compara posicionamentos, busca evid\u00eancias de experi\u00eancia e forma uma percep\u00e7\u00e3o sobre a marca antes mesmo da primeira conversa comercial\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Segundo pesquisas recentes do LinkedIn, aproximadamente tr\u00eas quartos dos tomadores de decis\u00e3o consideram conte\u00fados de Thought Leadership mais confi\u00e1veis do que materiais tradicionais de marketing durante a avalia\u00e7\u00e3o de potenciais fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, dados do LinkedIn B2B Institute mostram que cerca de 95% dos compradores corporativos n\u00e3o est\u00e3o em momento ativo de compra. Isso significa que grande parte do trabalho de marketing acontece antes da oportunidade comercial surgir, por meio da constru\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de reputa\u00e7\u00e3o, relacionamento, autoridade e lembran\u00e7a de marca.<\/p>\n\n\n\n

O modelo\u00a0 de atua\u00e7\u00e3o da P\u00f3lvora tamb\u00e9m incorpora an\u00e1lises de potencial de mercado e dimensionamento de oportunidades, permitindo que empresas priorizem investimentos com base em crit\u00e9rios objetivos de atratividade, capacidade de captura e maturidade comercial.<\/p>\n\n\n\n

Entre as organiza\u00e7\u00f5es atendidas pela ag\u00eancia ao longo de sua trajet\u00f3ria est\u00e3o marcas como Amadeus, TOTVS, Stefanini, Bosch, Colgate-Palmolive, Hill\u2019s Pet Nutrition, 3M, Funda\u00e7\u00e3o Telef\u00f4nica, Funda\u00e7\u00e3o Lemann e Grupo Tellescom.<\/p>\n\n\n\n

Para Soma, a IA tende a acelerar ainda mais essa transforma\u00e7\u00e3o. \u201cCada vez mais profissionais utilizam plataformas de IA para pesquisar fornecedores, validar reputa\u00e7\u00f5es, comparar solu\u00e7\u00f5es e aprofundar an\u00e1lises. Isso aumenta a import\u00e2ncia da produ\u00e7\u00e3o consistente de conte\u00fado, das rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, do posicionamento executivo e da presen\u00e7a digital. A confian\u00e7a passa a ser constru\u00edda muito antes do in\u00edcio da venda.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Como parte do reposicionamento, a empresa tamb\u00e9m amplia a atua\u00e7\u00e3o da P\u00f3lvora Labs, unidade dedicada \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o de tecnologia e intelig\u00eancia de dados para apoiar estrat\u00e9gias de posicionamento, comunica\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n

A expectativa \u00e9 ampliar a atua\u00e7\u00e3o junto a empresas de tecnologia, servi\u00e7os especializados, ind\u00fastria, transforma\u00e7\u00e3o digital e segmentos de alta complexidade que buscam acelerar resultados com maior previsibilidade, efici\u00eancia e alinhamento entre marketing e neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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