{"id":82665,"date":"2026-07-16T00:17:12","date_gmt":"2026-07-16T03:17:12","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82665"},"modified":"2026-07-16T00:17:12","modified_gmt":"2026-07-16T03:17:12","slug":"marcas-brasileiras-nos-eua-especialista-revela-o-caminho-certo-para-a-internacionalizacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/marcas-brasileiras-nos-eua-especialista-revela-o-caminho-certo-para-a-internacionalizacao\/","title":{"rendered":"Marcas brasileiras nos EUA: especialista revela o caminho certo para a internacionaliza\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

De acordo com o CEO da ag\u00eancia AMG, ter sucesso no mercado americano passa por adapta\u00e7\u00e3o cultural, posicionamento e escolha do momento certo\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

A internacionaliza\u00e7\u00e3o de marcas brasileiras nos Estados Unidos exige preparo estrat\u00e9gico, vis\u00e3o a m\u00e9dio e longo prazo e entendimento da cultura local. O movimento acompanha um cen\u00e1rio de forte expans\u00e3o: quase 3 mil empresas brasileiras j\u00e1 possuem investimentos ou opera\u00e7\u00f5es no mercado americano, segundo levantamento da CNI divulgado em 2025. Marcelo Goulart, CEO e fundador da<\/strong> AMG, conhece esse cen\u00e1rio de perto. \u00c0 frente da ag\u00eancia, participou da entrada de grandes marcas brasileiras nos EUA como Oakberry, BB Americas Bank, Lugano, BEES (AB InBev), Gerando Falc\u00f5es, Prat\u2019s e Forno de Minas.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o empres\u00e1rio, um dos principais erros cometidos por muitas empresas j\u00e1 consolidadas no Brasil \u00e9 acreditar que o mesmo modelo ser\u00e1 automaticamente validado e aprovado nos EUA. \u201cO mercado americano opera com base em refer\u00eancias locais, hist\u00f3rico comprovado e consist\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o. \u00c9 como come\u00e7ar do zero. At\u00e9 mesmo os brasileiros que moram em solo estadunidense e consomem marcas locais tamb\u00e9m precisariam ser novamente impactados pelo marketing e proje\u00e7\u00e3o da empresa brasileira\u201d, pontua o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Marcelo, que j\u00e1 mora em Miami h\u00e1 mais de 10 anos, entende a import\u00e2ncia do networking como estrat\u00e9gia para criar rela\u00e7\u00f5es genu\u00ednas e de confian\u00e7a para firmar neg\u00f3cios no pa\u00eds norte-americano. Confira tr\u00eas principais caminhos para empres\u00e1rios que querem avan\u00e7ar com a internacionaliza\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Expans\u00e3o exige preparo, n\u00e3o apenas capital<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Marcelo avalia que \u00e9 importante fazer a an\u00e1lise do n\u00edvel de maturidade da organiza\u00e7\u00e3o e entender se o momento \u00e9 realmente adequado para a expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cOs Estados Unidos t\u00eam alto poder de consumo e um potencial de escala incompar\u00e1vel, mas os resultados n\u00e3o acontecem a curto prazo, em muitos casos o break even<\/em> s\u00f3 \u00e9 atingido ap\u00f3s 18 a 24 meses de opera\u00e7\u00e3o estruturada. Al\u00e9m do investimento, \u00e9 preciso muito planejamento e estudo de mercado. Conquistar o consumidor americano passa menos por levar um produto brasileiro para fora e mais por compreender profundamente como esse consumidor pensa, compra e se relaciona com marcas\u201d, diz Marcelo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Mentalidade de startup faz diferen\u00e7a<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Segundo o executivo, empresas brasileiras que se estabelecem em outro pa\u00eds t\u00eam caracter\u00edsticas em comum e a principal delas \u00e9 ter uma postura semelhante \u00e0s startups do foco em aprendizado, testes e adapta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

      \u201cEssas marcas come\u00e7am menores, validam canais de venda, ajustam posicionamento e expandem gradualmente conforme encontram ader\u00eancia real junto ao consumidor. Outro ponto importante, a constru\u00e7\u00e3o de um ecossistema local s\u00f3lido, com parceiros especializados em \u00e1reas como jur\u00eddico, contabilidade, distribui\u00e7\u00e3o e marketing. Tamb\u00e9m \u00e9 recomend\u00e1vel validar fornecedores e hist\u00f3rico comprovado de atua\u00e7\u00e3o\u201d, explica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. \u00c9 essencial que a lideran\u00e7a esteja na opera\u00e7\u00e3o\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Marcelo ressalta que uma forma de analisar e alavancar os resultados da expans\u00e3o, \u00e9 ter lideran\u00e7as trabalhando in loco<\/em>. Para ele, as opera\u00e7\u00f5es exclusivamente \u00e0 dist\u00e2ncia costumam enfrentar mais dificuldades de alinhamento e menor velocidade de aprendizado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

        \u201cQuem quiser vender nos EUA precisa entender bem o que o americano procura na prateleira, qual nome ele consegue pronunciar e por que escolheria aquele determinado produto em vez de algo que conhece h\u00e1 mais tempo. Por isso, precisa estar aqui\u201d, finaliza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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