{"id":82707,"date":"2026-07-16T22:02:34","date_gmt":"2026-07-17T01:02:34","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=82707"},"modified":"2026-07-16T22:02:35","modified_gmt":"2026-07-17T01:02:35","slug":"dia-do-comerciante-mostra-por-que-vender-mais-nao-basta-para-aumentar-o-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/dia-do-comerciante-mostra-por-que-vender-mais-nao-basta-para-aumentar-o-lucro\/","title":{"rendered":"Dia do Comerciante mostra por que vender mais n\u00e3o basta para aumentar o lucro"},"content":{"rendered":"\n

Fluxo de caixa, margem de contribui\u00e7\u00e3o, capital de giro e rentabilidade revelam mais sobre a sa\u00fade financeira de uma empresa do que apenas o faturamento. Especialista explica quais indicadores todo comerciante deveria acompanhar para aumentar a lucratividade<\/em><\/p>\n\n\n\n

Celebrado em 16 de julho, o Dia do Comerciante chama a aten\u00e7\u00e3o para um desafio que faz parte da rotina de milhares de empresas brasileiras: muitos empres\u00e1rios sabem exatamente quanto vendem, mas n\u00e3o conseguem responder quanto realmente ganham. Em um momento em que o varejo enfrenta oscila\u00e7\u00f5es no consumo, indicadores como fluxo de caixa, margem de contribui\u00e7\u00e3o, capital de giro e rentabilidade tornaram-se essenciais para uma gest\u00e3o financeira eficiente. Em abril de 2026, o volume de vendas do com\u00e9rcio varejista brasileiro recuou 1,5% em rela\u00e7\u00e3o ao m\u00eas anterior, segundo o IBGE, refor\u00e7ando que preservar a sa\u00fade financeira da empresa depende muito mais do que aumentar o faturamento.<\/p>\n\n\n\n

Para\u00a0Vanderlei Goulart<\/a>, contador e diretor-presidente da\u00a0Meta Assessoria Empresarial<\/a>, empresa especializada em solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis, fiscais e de gest\u00e3o para empresas, um dos erros mais frequentes entre comerciantes \u00e9 usar apenas o faturamento como refer\u00eancia para avaliar o desempenho do neg\u00f3cio. Segundo ele, decis\u00f5es estrat\u00e9gicas exigem o acompanhamento de indicadores financeiros que mostram a capacidade da empresa de gerar lucro, manter o capital de giro e crescer com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO faturamento n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucro. O empres\u00e1rio pode vender mais todos os meses e, ainda assim, terminar o per\u00edodo com menos dinheiro dispon\u00edvel para investir ou at\u00e9 para manter a empresa funcionando. A gest\u00e3o financeira come\u00e7a quando se entende quanto realmente sobra depois de todos os custos da opera\u00e7\u00e3o\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Os n\u00fameros que mostram se uma empresa realmente d\u00e1 lucro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, cada indicador responde a uma pergunta diferente sobre o neg\u00f3cio. Enquanto o fluxo de caixa mostra a capacidade da empresa de cumprir seus compromissos financeiros, a margem de contribui\u00e7\u00e3o ajuda a identificar quais produtos ou servi\u00e7os realmente geram lucro. J\u00e1 o capital de giro garante continuidade \u00e0s opera\u00e7\u00f5es, e a rentabilidade revela se o retorno obtido compensa os investimentos realizados.<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do contador, acompanhar esses n\u00fameros permite identificar desequil\u00edbrios antes que eles comprometam a opera\u00e7\u00e3o. \u201cQuem monitora esses indicadores consegue perceber rapidamente quando os custos come\u00e7am a crescer acima das receitas e pode corrigir a rota antes que o problema afete o caixa\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Os erros que reduzem o lucro sem o comerciante perceber<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grande parte das dificuldades financeiras n\u00e3o come\u00e7a quando as vendas caem, mas muito antes disso. Definir pre\u00e7os olhando apenas para a concorr\u00eancia, manter estoques acima da necessidade, retirar recursos do caixa para despesas pessoais ou deixar de revisar custos operacionais s\u00e3o pr\u00e1ticas que reduzem a rentabilidade de forma gradual e dificultam o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o consultor empresarial, empresas que acompanham apenas o faturamento costumam descobrir tarde demais que a opera\u00e7\u00e3o perdeu efici\u00eancia. \u201cQuando o empres\u00e1rio conhece seus custos e acompanha os indicadores corretos, ele deixa de administrar pela intui\u00e7\u00e3o e passa a identificar com clareza onde a empresa ganha dinheiro e onde est\u00e1 perdendo margem.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Como aumentar o lucro sem depender apenas de vender mais<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre as medidas que mais contribuem para fortalecer a gest\u00e3o financeira e aumentar a lucratividade, Vanderlei destaca:<\/p>\n\n\n\n