{"id":83300,"date":"2026-07-30T22:34:43","date_gmt":"2026-07-31T01:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=83300"},"modified":"2026-07-30T22:34:44","modified_gmt":"2026-07-31T01:34:44","slug":"mercado-imobiliario-profissionais-sem-posicionamento-vao-ficar-de-fora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mercado-imobiliario-profissionais-sem-posicionamento-vao-ficar-de-fora\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio: profissionais sem posicionamento v\u00e3o ficar de fora"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Com capacidade para gerar bilh\u00f5es, o mercado n\u00e3o aceita mais profissionais generalistas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto parte do mercado ainda discute se o setor imobili\u00e1rio vai desacelerar, uma mudan\u00e7a mais profunda j\u00e1 est\u00e1 acontecendo nos bastidores: o dinheiro continua circulando em diferentes segmentos, mas os resultados come\u00e7am a se concentrar em profissionais cada vez mais especializados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Andressa Machado, o mercado imobili\u00e1rio brasileiro n\u00e3o perdeu for\u00e7a,ao contr\u00e1rio, ficou mais sofisticado. E isso est\u00e1 mudando completamente quem consegue crescer dentro dele: \u201cexiste uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de que o mercado est\u00e1 mais dif\u00edcil. Na pr\u00e1tica, o recurso continua existindo. O que mudou foi o n\u00edvel de exig\u00eancia para acess\u00e1-lo\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A especialista passou as \u00faltimas semanas acompanhando movimentos em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, de empreendimentos de alt\u00edssimo padr\u00e3o em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa a grandes opera\u00e7\u00f5es ligadas ao Minha Casa Minha Vida em Blumenau. Para ela, o cen\u00e1rio deixa evidente que o setor continua pujante em praticamente todas as faixas de renda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, o avan\u00e7o de empresas como a FG vem transformando n\u00e3o apenas o mercado imobili\u00e1rio local, mas a pr\u00f3pria percep\u00e7\u00e3o internacional da cidade. J\u00e1 em Florian\u00f3polis, novos projetos considerados disruptivos come\u00e7am a atrair perfis diferentes de consumidores e investidores. Ao mesmo tempo, o mercado econ\u00f4mico segue aquecido no Sul do pa\u00eds com grandes opera\u00e7\u00f5es voltadas ao programa Minha Casa Minha Vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cO erro \u00e9 continuar olhando para o mercado imobili\u00e1rio como um bloco \u00fanico. Hoje existem v\u00e1rios mercados operando simultaneamente e cada um deles exige linguagem, posicionamento e estrat\u00e9gia completamente diferentes\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Andressa, essa fragmenta\u00e7\u00e3o da demanda come\u00e7a a criar um novo filtro dentro do setor: profissionais generalistas perdem espa\u00e7o, enquanto especialistas passam a concentrar mais oportunidades, autoridade e resultado financeiro. \u201cN\u00e3o importa se estamos falando de luxo, m\u00e9dio padr\u00e3o ou habita\u00e7\u00e3o popular. O corretor que cresce hoje \u00e9 aquele que consegue ser percebido como refer\u00eancia dentro de um nicho espec\u00edfico. O mercado parou de premiar presen\u00e7a e come\u00e7ou a premiar profundidade\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na avalia\u00e7\u00e3o dela, o processo de sofistica\u00e7\u00e3o do setor impacta diretamente a forma de vender im\u00f3veis. O cliente atual chega mais informado, mais criterioso e muito menos disposto a aceitar abordagens gen\u00e9ricas: \u201co consumidor de hoje compra contexto, experi\u00eancia e confian\u00e7a. Quem continua tentando vender im\u00f3vel da mesma forma que fazia h\u00e1 dez anos come\u00e7a a perder relev\u00e2ncia\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Andressa, o mercado imobili\u00e1rio brasileiro atravessa um momento decisivo: h\u00e1 espa\u00e7o para crescimento, mas o setor come\u00e7a a selecionar de forma mais clara quem est\u00e1 preparado para acompanhar sua nova din\u00e2mica. \u201cO mercado continua gigantesco. Mas ele deixou de ser um espa\u00e7o onde basta estar presente. Agora, cresce quem consegue construir posicionamento, especializa\u00e7\u00e3o e percep\u00e7\u00e3o real de valor\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com capacidade para gerar bilh\u00f5es, o mercado n\u00e3o aceita mais profissionais generalistas. 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