{"id":83494,"date":"2026-08-06T13:36:20","date_gmt":"2026-08-06T16:36:20","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=83494"},"modified":"2026-08-06T13:36:21","modified_gmt":"2026-08-06T16:36:21","slug":"empresas-que-nao-revisarem-precos-podem-perder-competitividade-com-a-reforma-tributaria-alerta-especialista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-que-nao-revisarem-precos-podem-perder-competitividade-com-a-reforma-tributaria-alerta-especialista\/","title":{"rendered":"Empresas que n\u00e3o revisarem pre\u00e7os podem perder competitividade com a Reforma Tribut\u00e1ria, alerta especialista"},"content":{"rendered":"\n

Especialista alerta que revis\u00e3o da estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 decisiva para preservar margens e competitividade durante a transi\u00e7\u00e3o para o novo sistema tribut\u00e1rio<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Reforma Tribut\u00e1ria deve provocar um dos maiores desafios estrat\u00e9gicos para as empresas brasileiras nos pr\u00f3ximos anos: revisar a forma como definem os pre\u00e7os de produtos e servi\u00e7os. Mais do que uma mudan\u00e7a fiscal, a transi\u00e7\u00e3o para o novo modelo tribut\u00e1rio poder\u00e1 comprometer margens de lucro, afetar a competitividade e exigir decis\u00f5es comerciais muito mais r\u00e1pidas e baseadas em dados.<\/p>\n\n\n\n

Com a substitui\u00e7\u00e3o gradual de tributos como PIS, Cofins, ICMS, ISS e IPI pela Contribui\u00e7\u00e3o sobre Bens e Servi\u00e7os (CBS) e pelo Imposto sobre Bens e Servi\u00e7os (IBS), empresas que mantiverem os mesmos crit\u00e9rios de precifica\u00e7\u00e3o utilizados hoje correm o risco de absorver custos indevidos, perder rentabilidade ou repassar aumentos de forma inadequada ao mercado.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Frederico Zornig, CEO da\u00a0Quantiz<\/a>, consultoria especializada em Pricing e Revenue Management (RGM), a precifica\u00e7\u00e3o deixar\u00e1 de ser uma atividade operacional para se tornar uma das principais ferramentas de gest\u00e3o da competitividade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o muda apenas os impostos. Ela altera toda a l\u00f3gica econ\u00f4mica que sustenta a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Empresas que continuarem utilizando os mesmos crit\u00e9rios de precifica\u00e7\u00e3o correm o risco de perder margem, competitividade e capacidade de rea\u00e7\u00e3o ao mercado\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Essa mudan\u00e7a j\u00e1 vem sendo percebida pelo mercado. Um estudo da PwC Brasil mostra que 83% dos executivos brasileiros consideram a \u00e1rea tribut\u00e1ria estrat\u00e9gica para a tomada de decis\u00f5es de neg\u00f3cio, evidenciando que a reforma extrapola a esfera fiscal e passa a influenciar planejamento, investimentos, cadeia de suprimentos e competitividade.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, independentemente do porte ou segmento, as empresas precisam revisar a composi\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os para refletir a nova estrutura tribut\u00e1ria, preservando rentabilidade e evitando distor\u00e7\u00f5es comerciais na rela\u00e7\u00e3o com clientes e fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Empresas ainda est\u00e3o pouco preparadas para rever a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Embora a Reforma Tribut\u00e1ria tenha como objetivo simplificar o sistema de arrecada\u00e7\u00e3o, sua implementa\u00e7\u00e3o exigir\u00e1 uma revis\u00e3o profunda dos modelos utilizados pelas empresas para calcular custos, margens, rentabilidade e fluxos de caixa em fun\u00e7\u00e3o do tamb\u00e9m novo sistema de arrecada\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria, o Split Payment.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, esse movimento ainda est\u00e1 em est\u00e1gio inicial. Um levantamento da EY aponta que a maturidade das empresas para revisar suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o diante das novas regras alcan\u00e7a apenas 1,37 em uma escala de 1 a 5, indicando que boa parte das organiza\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o est\u00e1 preparada para enfrentar esse novo cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Para Zornig, o desafio vai muito al\u00e9m do departamento tribut\u00e1rio e exige uma atua\u00e7\u00e3o integrada entre as \u00e1reas fiscal, financeira, comercial e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPre\u00e7o n\u00e3o pode mais ser definido apenas pelo hist\u00f3rico da empresa ou pela movimenta\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. Ser\u00e1 necess\u00e1rio compreender como a tributa\u00e7\u00e3o impacta cada opera\u00e7\u00e3o, cada cliente e cada canal de venda. Isso exige intelig\u00eancia anal\u00edtica e decis\u00f5es muito mais r\u00e1pidas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, a carga tribut\u00e1ria poder\u00e1 variar entre produtos, servi\u00e7os, regi\u00f5es e cadeias produtivas, tornando indispens\u00e1vel uma pol\u00edtica de precifica\u00e7\u00e3o capaz de acompanhar essas mudan\u00e7as continuamente.<\/p>\n\n\n\n

Tecnologia deixa de ser diferencial e passa a ser necessidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A nova din\u00e2mica tribut\u00e1ria tamb\u00e9m amplia a import\u00e2ncia da tecnologia na gest\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o 1\u00ba Panorama da Gest\u00e3o de Despesas Corporativas no Brasil, realizado pela Conta Simples em parceria com a Visa, 39% das micro, pequenas e m\u00e9dias empresas ainda utilizam processos manuais, como cadernos e planilhas, para administrar despesas, enquanto 65% recorrem \u00e0s planilhas como principal ferramenta de gest\u00e3o. O cen\u00e1rio evidencia que boa parte das decis\u00f5es empresariais ainda \u00e9 tomada sem plataformas integradas ou an\u00e1lises em tempo real.<\/p>\n\n\n\n

Para Zornig, esse modelo tende a se tornar cada vez menos eficiente diante da Reforma Tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Com milhares de combina\u00e7\u00f5es poss\u00edveis entre custos, impostos, margens e posicionamento comercial, ferramentas de an\u00e1lise de dados, automa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia artificial passam a desempenhar um papel decisivo na defini\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00e3o basta recalcular pre\u00e7os uma \u00fanica vez. A Reforma Tribut\u00e1ria cria um ambiente din\u00e2mico, que exigir\u00e1 monitoramento cont\u00ednuo, testes e ajustes frequentes para garantir competitividade e rentabilidade\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, empresas que investirem em plataformas capazes de simular cen\u00e1rios tribut\u00e1rios e acompanhar indicadores em tempo real ter\u00e3o maior capacidade para proteger margens e responder rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Quem come\u00e7ar antes ter\u00e1 vantagem competitiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apesar da implementa\u00e7\u00e3o ocorrer de forma gradual, a prepara\u00e7\u00e3o das empresas ainda avan\u00e7a lentamente.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o Panorama do Contas a Pagar 2026, da Qive, 40% das empresas brasileiras ainda n\u00e3o iniciaram o mapeamento dos impactos da Reforma Tribut\u00e1ria, enquanto 25% afirmam que pretendem come\u00e7ar esse processo. Apenas 38% j\u00e1 iniciaram efetivamente a an\u00e1lise dos impactos das novas regras, demonstrando que grande parte das organiza\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o estruturou sua estrat\u00e9gia de adapta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para o CEO da Quantiz, esperar a vig\u00eancia completa da reforma pode significar perder tempo precioso para testar cen\u00e1rios, revisar contratos, adequar sistemas e redefinir pol\u00edticas comerciais.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Reforma Tribut\u00e1ria deve ser encarada como uma oportunidade para modernizar a gest\u00e3o de pre\u00e7os. As empresas que utilizarem esse momento para estruturar processos, integrar dados e fortalecer sua intelig\u00eancia comercial sair\u00e3o mais preparadas para competir nos pr\u00f3ximos anos\u201d, conclui Frederico Zornig.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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