Levantamento que acompanhou 4,4 milh\u00f5es de pedidos e R$ 935 milh\u00f5es em vendas em mais de 160 marcas mostra que uma base de criadores leva cerca de quatro meses para amadurecer, prazo maior do que o da maioria das campanhas contratadas no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
Um estudo apresentado no F\u00f3rum E-Commerce Brasil, na \u00faltima semana de julho, colocou n\u00famero em algo que o mercado de influ\u00eancia tratava como intui\u00e7\u00e3o: 90% das vendas geradas por influenciadores v\u00eam de criadores que mant\u00eam rela\u00e7\u00e3o cont\u00ednua com a marca, e n\u00e3o de quem publica uma \u00fanica vez. O levantamento, da Pilea Labs, analisou 4,4 milh\u00f5es de pedidos e R$ 935 milh\u00f5es em vendas de mais de 160 marcas brasileiras entre julho de 2025 e junho de 2026.<\/p>\n\n\n\n
O achado incomoda porque contraria o formato dominante de contrata\u00e7\u00e3o. A maior parte das campanhas de influ\u00eancia no Brasil ainda \u00e9 comprada por inser\u00e7\u00e3o, com resultado medido em uma janela de dias, enquanto o pr\u00f3prio estudo aponta que uma base de criadores leva em torno de quatro meses para amadurecer e come\u00e7ar a converter. Boa parte do dinheiro \u00e9 avaliada, e reprovada, antes de ter tido tempo de funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Os n\u00fameros do intervalo refor\u00e7am a leitura. Marcas que ampliaram e mantiveram a base de criadores registraram at\u00e9 4,2 vezes mais vendas, e os creators recorrentes geraram pedidos com frequ\u00eancia at\u00e9 8,5 vezes maior do que a de quem entrou pontualmente em uma campanha. Na Black Friday de 2025, o canal de influ\u00eancia cresceu 180% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, puxado justamente por parcerias que j\u00e1 estavam em curso antes da data.<\/p>\n\n\n\n
\u201cMarca que me procura para um post s\u00f3 est\u00e1 comprando alcance, n\u00e3o venda. Quem vende \u00e9 quando a minha audi\u00eancia j\u00e1 me viu usar aquilo tr\u00eas, quatro vezes, porque a\u00ed n\u00e3o parece an\u00fancio, parece opini\u00e3o\u201d, diz Lucas Estevam, maior influenciador de viagens do Brasil e criador do canal de viagens Estevam Pelo Mundo, com mais de 2 milh\u00f5es de seguidores e mais de 400 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es no YouTube.Ele deixou um emprego em uma multinacional em 2012, em Campinas, com R$ 1.500 na conta, e hoje toca uma opera\u00e7\u00e3o com equipe, portal pr\u00f3prio e um curso de milhas com chancela do Minist\u00e9rio da Educa\u00e7\u00e3o. \u201cO criador que aceita tudo queima a pr\u00f3pria audi\u00eancia em seis meses e depois n\u00e3o vende para ningu\u00e9m. O problema \u00e9 que o mercado ainda paga bem por essa queima.\u201d<\/p>\n\n\n\n
A consequ\u00eancia recai sobre quem administra verba. Ag\u00eancias montadas para entregar volume de entregas por campanha precisam justificar contratos mais longos com menos nomes, algo que aparece pior em apresenta\u00e7\u00e3o e melhor em resultado. Do outro lado, o crit\u00e9rio de escolha deixa de ser tamanho de audi\u00eancia e passa a ser afinidade e hist\u00f3rico, o que muda a r\u00e9gua para o criador de nicho, que raramente ganhava a disputa por alcance.
O movimento acompanha a profissionaliza\u00e7\u00e3o da creator economy brasileira, que saiu da fase de teste e entrou na de contrato, com m\u00e9tricas, exclusividade e recorr\u00eancia dentro da negocia\u00e7\u00e3o. Influ\u00eancia deixou de ser m\u00eddia comprada no varejo e come\u00e7ou a ser tratada como canal de vendas, com a mesma exig\u00eancia de previsibilidade que se cobra de qualquer outro.
Fica em aberto a parte mais cara da conta. Se o retorno s\u00f3 aparece depois de meses de rela\u00e7\u00e3o, quantas marcas brasileiras t\u00eam f\u00f4lego, e paci\u00eancia de conselho, para esperar o prazo que o pr\u00f3prio dado aponta?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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