{"id":84098,"date":"2026-08-17T17:38:11","date_gmt":"2026-08-17T20:38:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=84098"},"modified":"2026-08-17T17:38:12","modified_gmt":"2026-08-17T20:38:12","slug":"o-fundador-virou-ativo-comercial-das-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-fundador-virou-ativo-comercial-das-empresas\/","title":{"rendered":"O fundador virou ativo comercial das empresas"},"content":{"rendered":"\n

Consumidores querem conhecer quem est\u00e1 por tr\u00e1s das marcas, impulsionando o protagonismo dos fundadores no varejo digital e no live commerce\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

O fundador deixou de ocupar apenas a gest\u00e3o da empresa para se tornar parte da estrat\u00e9gia comercial. Em segmentos em que a confian\u00e7a influencia diretamente a decis\u00e3o de compra, como joias, sa\u00fade, educa\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os especializados, consumidores passaram a querer conhecer quem est\u00e1 por tr\u00e1s da marca antes de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

A presen\u00e7a de quem lidera o neg\u00f3cio passou a influenciar vendas, reputa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o, principalmente no varejo digital e no live commerce. Essa transforma\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m aparece nos indicadores de confian\u00e7a do consumidor. Segundo o Edelman Trust Barometer 2025, 80% das pessoas confiam nas marcas que utilizam quando elas demonstram autenticidade, transpar\u00eancia e proximidade com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9bora De Landa<\/a>, empres\u00e1ria com mais de 26 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado joalheiro e fundadora da\u00a0joalheria Kether<\/a>, joalheria especializada em joias em ouro 18 quilates comercializadas por loja f\u00edsica, e-commerce e live commerce, afirma que o consumidor passou a avaliar n\u00e3o apenas a qualidade do produto, mas tamb\u00e9m quem representa a empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Segundo ela, a imagem do fundador deixou de ser apenas institucional para exercer influ\u00eancia direta na constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a e na decis\u00e3o de compra.\u201dPercebi que as pessoas n\u00e3o queriam comprar apenas uma joia. Elas queriam saber quem escolhia cada pe\u00e7a, por que a empresa existe e se poderiam confiar em quem estava do outro lado da tela. Quando passei a aparecer nas transmiss\u00f5es e nas redes sociais, a rela\u00e7\u00e3o com os clientes ficou muito mais pr\u00f3xima.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O consumidor compra a marca e quem est\u00e1 por tr\u00e1s dela<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A valoriza\u00e7\u00e3o da figura do fundador acompanha uma mudan\u00e7a mais ampla na comunica\u00e7\u00e3o das empresas. O The 2025 Sprout Social Index mostra que consumidores preferem conte\u00fados produzidos por pessoas reais e esperam que as marcas construam relacionamentos mais pr\u00f3ximos nas redes sociais. O ambiente digital deixou de ser apenas um canal de divulga\u00e7\u00e3o para se transformar em um espa\u00e7o de di\u00e1logo e constru\u00e7\u00e3o de credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

No varejo digital, essa tend\u00eancia ganhou for\u00e7a com a consolida\u00e7\u00e3o do live commerce. Durante as transmiss\u00f5es ao vivo, consumidores acompanham demonstra\u00e7\u00f5es dos produtos, fazem perguntas em tempo real e conhecem quem est\u00e1 por tr\u00e1s das decis\u00f5es da empresa. Essa intera\u00e7\u00e3o reduz incertezas e fortalece a percep\u00e7\u00e3o de transpar\u00eancia durante a jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

Depois de mais de duas d\u00e9cadas atuando nos bastidores da empresa, D\u00e9bora decidiu assumir tamb\u00e9m a comunica\u00e7\u00e3o da marca. Hoje, conduz transmiss\u00f5es ao vivo, apresenta cole\u00e7\u00f5es e compartilha os crit\u00e9rios utilizados na sele\u00e7\u00e3o das joias, aproximando o p\u00fablico da hist\u00f3ria e dos valores do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo come\u00e7o existia o receio da exposi\u00e7\u00e3o, mas logo ficou claro que esconder quem est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa criava uma dist\u00e2ncia desnecess\u00e1ria. Hoje as pessoas compram porque conhecem meu trabalho, acompanham minha rotina e entendem os crit\u00e9rios que utilizo para selecionar cada joia.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Empresas descobriram que reputa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m gera vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para a fundadora da Kether, muitas empresas ainda direcionam investimentos para publicidade e tecnologia, mas deixam de fortalecer a autoridade de quem lidera o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma marca pode investir em tecnologia, publicidade e estrutura, mas a confian\u00e7a continua sendo constru\u00edda entre pessoas. Quando o empres\u00e1rio aparece de forma consistente, compartilhar conhecimento e demonstrar dom\u00ednio do que faz, fortalece a credibilidade da empresa inteira.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o da empres\u00e1ria, esse movimento n\u00e3o significa transformar fundadores em influenciadores digitais. O objetivo \u00e9 tornar mais transparente a experi\u00eancia, os valores e o conhecimento que sustentam a empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cBranding pessoal n\u00e3o \u00e9 publicar todos os momentos da vida. \u00c9 comunicar experi\u00eancia, valores e conhecimento de forma coerente. O consumidor percebe rapidamente quando existe autenticidade e quando existe apenas uma estrat\u00e9gia para vender.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A autoridade do fundador reduz a depend\u00eancia de pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A presen\u00e7a do fundador na comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m contribui para diminuir barreiras na decis\u00e3o de compra, principalmente em segmentos de maior valor agregado. Quando conhece quem est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa, o consumidor passa a avaliar n\u00e3o apenas o produto, mas tamb\u00e9m a experi\u00eancia, a especializa\u00e7\u00e3o e a forma como o neg\u00f3cio se relaciona com seus clientes. Esse v\u00ednculo tende a reduzir a depend\u00eancia exclusiva de pre\u00e7o como fator de escolha.<\/p>\n\n\n\n

Para D\u00e9bora, essa transforma\u00e7\u00e3o ainda est\u00e1 no in\u00edcio e deve ganhar for\u00e7a nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDurante muito tempo acreditou-se que bastava construir uma marca forte. Hoje isso n\u00e3o \u00e9 suficiente. As pessoas querem saber quem responde pelas decis\u00f5es, quem escolhe os produtos e quem assume a responsabilidade pelo que vende. Empresas que continuam escondendo seus fundadores podem at\u00e9 vender, mas ter\u00e3o cada vez mais dificuldade para construir confian\u00e7a.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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