A decis\u00e3o de compra de cosm\u00e9ticos no Brasil est\u00e1 cada vez mais sensorial. Fragr\u00e2ncia, textura e experi\u00eancia de uso passaram a influenciar diretamente a escolha do consumidor, que busca mais do que efic\u00e1cia: quer transformar a rotina de cuidados em um momento de prazer e bem-estar. O perfume deixou de ser exclusividade da perfumaria e passou a fazer parte do dia a dia com body splash, hidratantes, esfoliantes e outros produtos que prolongam a experi\u00eancia olfativa ao longo do dia.<\/p>\n\n\n\n
Segundo a McKinsey, o mercado global de beleza deve crescer cerca de 5% ao ano at\u00e9 2030, alcan\u00e7ando aproximadamente US$ 590 bilh\u00f5es. A proje\u00e7\u00e3o considera quatro categorias principais: cuidados com a pele, cuidados com os cabelos, fragr\u00e2ncias e cosm\u00e9ticos coloridos, que incluem produtos de maquiagem.<\/p>\n\n\n\n
Para Camilla Clemence, gerente de Marketing da Bio Soft, marca de produtos corporais da Soft Hair, as fragr\u00e2ncias passaram a desempenhar um papel emocional dentro da rotina de cuidados. \u201cHoje, o consumidor busca produtos que entreguem resultado, mas tamb\u00e9m despertem sensa\u00e7\u00f5es positivas, tragam conforto e prolonguem a experi\u00eancia de autocuidado. Esse movimento explica o crescimento de categorias como body splash, esfoliantes perfumados e hidratantes com alta fixa\u00e7\u00e3o de fragr\u00e2ncia, que permitem construir uma rotina olfativa completa\u201d, afirma.
A Bio Soft tem acompanhado essa mudan\u00e7a no comportamento do consumidor e investido no desenvolvimento de fragr\u00e2ncias, texturas e linhas completas de produtos. Atualmente, a empresa conta com 25 SKUs de esfoliantes, 4 SKUs de body splash e 3 SKUs de hidratantes corporais com forte apelo olfativo, al\u00e9m de extens\u00f5es de fragr\u00e2ncias de sucesso para linhas tradicionais, como Lisa M\u00e3o Ameixa e Lisa M\u00e3o Melancia. A linha Kids da Soft Hair, cujos primeiros produtos foram lan\u00e7ados em 2025, j\u00e1 conta com 10 SKUs que trabalham atributos sensoriais como fragr\u00e2ncias frutadas, glitter, diferentes texturas e experi\u00eancias divertidas de uso.
O desempenho olfativo tamb\u00e9m tem ganhado espa\u00e7o no desenvolvimento de produtos capilares, com foco na explos\u00e3o da fragr\u00e2ncia durante o uso e maior perman\u00eancia do cheiro nos fios. \u201cO perfume deixou de ser apenas um atributo complementar da f\u00f3rmula e passou a integrar o pr\u00f3prio desenvolvimento da experi\u00eancia do produto\u201d, destaca Clemence.
A linha Kids da Soft Hair \u00e9 um dos principais exemplos de crescimento associado ao sensorial. A linha vem apresentando crescimento de vendas m\u00eas a m\u00eas e j\u00e1 representa aproximadamente 33% das vendas no canal alimentar. \u201cEsse resultado mostra que produtos com forte experi\u00eancia sensorial conseguiram ampliar sua presen\u00e7a para al\u00e9m das perfumarias e chegar tamb\u00e9m ao carrinho de compras cotidiano das fam\u00edlias\u201d, explica.
J\u00e1 a linha Lisa M\u00e3o, uma das mais tradicionais da Bio Soft, ganhou extens\u00f5es com as fragr\u00e2ncias Ameixa e Melancia, que j\u00e1 apresentavam forte aceita\u00e7\u00e3o dentro do universo de Banho Premium da marca. Os produtos Lisa M\u00e3o com essas fragr\u00e2ncias apresentaram crescimento de vendas de 65% na compara\u00e7\u00e3o com o \u00faltimo ano. \u201cEsse desempenho refor\u00e7a nossa percep\u00e7\u00e3o de que fragr\u00e2ncia pode funcionar n\u00e3o apenas como um atributo sensorial, mas tamb\u00e9m como ferramenta de renova\u00e7\u00e3o de categorias mais tradicionais e est\u00edmulo \u00e0 experimenta\u00e7\u00e3o\u201d, pontua.
Para a executiva, o desempenho das fragr\u00e2ncias tamb\u00e9m varia de acordo com a regi\u00e3o do Brasil. Nas regi\u00f5es Norte e Nordeste, por exemplo, a marca observa uma performance melhor de fragr\u00e2ncias mais intensas e marcantes. \u201cEsse tipo de comportamento mostra que n\u00e3o existe necessariamente uma \u00fanica prefer\u00eancia olfativa do \u2018consumidor brasileiro\u2019. Clima, h\u00e1bitos culturais, ocasi\u00f5es de uso e refer\u00eancias regionais tamb\u00e9m influenciam a rela\u00e7\u00e3o que cada p\u00fablico desenvolve com fragr\u00e2ncia. Por isso, trabalhar com variedade \u00e9 estrat\u00e9gico: diferentes intensidades, fam\u00edlias olfativas e experi\u00eancias permitem que o consumidor encontre produtos que conversem melhor com seu gosto e sua rotina\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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